成为策划高手的必读策划书籍.doc

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1、【我把—切告诉你】读后感“一开始,他们说让我写这个读后感,其实我是拒绝的。我说-你把读后感写的很好,很感人,等到读者读过书之后如果不好一定会骂我。你先把你们的书给我,我要自己读一下,我要保证我读过是什么感觉,读者们读完就是什么感觉……”大概是六周之前的一天,我在图书馆里面看杂志,背单词。那一阵子刚刚跑了两个互联网销售的面试,心里面各种滋味都有,当时已经定下心来想要放弃专业走销售这条路了。说实话,涉世未深,懂得应该不会好混,但毕竟还是没经历过什么,凡事知道想乐观一面和悲观一面,却又不知道究竟是什么样的境遇,犹如眼前的视线被大雾遮住一般。那天晚上闲

2、来无事逛贴吧,看见了有同仁分享经验,他的用语很诱惑人“这是一本你希望世界上只有你一个人读过的书”。这可以什么“读完拥有两个亿”“让你明天变老总”靠谱多了。于是便怀着“comeonbabyIwant”的心情要来了电子档,赶紧存进kindle,点开了那本封面……相信大家都一样,从小就有了梦想,长大了想要种种,小时候我的梦想是想要做一个京剧演员。到了十三四岁时我希望成为作家,高三时我想报考心理学专业,做一个很吊的心理学家,到了真正高中毕业时我却又报考了软件工程专业,成了一名未来的程序猿……梦想变得越来越现实,现实变得越来越不现实。我们都想主宰自己的生

3、活,最后快速读完《我把一切告诉你》之后,感慨万千,剧中主人公蓝小雨各方面的气质显得极为深刻,这是作者万里依然亲身经历的种种事情,在点滴文字间便可透露出真实。很有幸能够遇到这本书,有机会了解作者草根的奋斗史,很是励志,对于无背景、无钱、无地位的我来说,这何尝不是一碗心灵鸡汤呢,这汤既营养又美味,读完一遍,你就会被蓝小雨真实的奋斗、不断的思考、不断的学习等带入梦想的殿堂,感受青春燃烧的炽热。这本书看完,让我心血澎湃,至今久久停留在作者的思维空间。蓝小雨就是一牛人,牛人是怎么样练成的呢?大家知道,男字可以拆分为田和力,就是说在田里用力的干活,这不仅仅

4、只靠蛮力,还有巧劲,故本文中作者一直在强调苦干+巧干。每个人都是独一无二的,谁也不能复制谁,但是我们可以向高手学习,学习他们的思维习惯,学习他们的为人处事法则。他的经历就是一个传奇,像是一个能征善战的将军,统领天下,鞭笞挥矛,气势如虹,有谋略有方法,完成了一般人难以完成的任务。1.第一份工作,在报社两年时间成为销售冠军,收入百万,在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。2.在报社遭遇不公平待遇,后创业的疯狂。3.创业失败后,干装修艰难的还款历程。在乳业巨头A集团的奋斗。能够很短时间进入角色,组建团队,包装设计打败广告部逸总。我从小便养成习惯,做事

5、喜欢抠细节,后来高中读了【人性的弱点】,知道了为他人着想,懂得了解他人需求的重要性。但是读了【我把一切告诉你】之后才知道了自己是“行为上的矮子”看开头时还偶尔唏嘘,雨总真幸福,逛逛商场就把钱赚了。但是才刚刚翻过没几页,才觉得跌跟头那里反而更加不真实。我上学时候凭兴趣带做不做弄了两年淘宝,极品自然没少遇见,但估计雨的这些情况我要是遇到一两个估计早就麻爪了。销售一个最关键的技巧就是“少说多做”,计划弄得天花乱坠不如多去接触两个客户来的实在。把公司前景规划的再光明不如去市场多多实干。雨更像是后者,对生意,对生活,对自己都够狠的实干家。成功是无法复制的

6、,但是踏实努力的结果却也是别人无法夺走的。读完本书,让我印象最为深刻的两点就是先做人后做事的为人处事哲学,以及把自己当老板一样去做事情。这两点都是教你如何去做事,怎么样做事的成功率会高些?这不仅仅是工作上的智语,更是生活中与人交往的不二法则,因为人是不可能脱离社会而独立存在的一个个体的,只有在社会中,你才能体现自己的价值。1.书里的蓝小雨基本功夫下得扎实,他做销售是“先做人,后做事”。要完成销售目标,先要得到经销商信任,跟小雨的思路一样,我也有类似心得。我到经销商那里,习惯先走趟市场,掌握市场信息,再到卖场东看西瞧,找问题想方案,然后再和老板谈

7、市场状况和卖场问题,提一些在其他市场的好策划方案。同时指导区域经销商互动,跨区考察,把区域内经销商搞成团队——经理人俱乐部,一致对外。当区域销量提升时,经销商老板得到利益,他会对你刮目相看,信赖你!记得有年年底,有经销商问我:“销售任务还差多少,没完成就把货先拉到我仓库吧!”高度认可蓝小雨打工态度:“把自己当老板去做事!”做销售很辛苦,但我牢记:假设我是老板,会怎么去做?如何跟经销商打交道?如何跟当地政府有关部门打情骂俏?如何管理卖场和员工?如何打击竞争对手?如何建立公司文化?把自己当成老板,销售还辛苦吗?销售难题还是难题吗?潜移默化啦,迎刃而

8、解啦,不久的将来,你就会成为真正的老板!

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