时代光华—高阶主管的商务谈判兵法满分答案.docx

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1、课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！得分:100学习课程：高阶主管的商务谈判兵法单选题1.“当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是：回答：正确1.AA讨厌B2.BA喜欢B3.CA拿B做秀4.DA反感B2.认知与事实中间，永远是：回答：正确1.A句号2.B问号3.C逗号4.D分号3.“既成事实”战术很重要的一个前提就是：回答：正确1.A知者无罪2.B不知者有罪3.C不知者无罪4.D知者有罪4.谈判的第三个条件是：回答：正确1.A通过谈判解决问题是不行不欲的2.B通过谈判不能解决问题3.C通过谈判是可行可欲的4.D通过谈判解决问

2、题是可行可欲的5.所谓搭舞台，即在：回答：正确1.A“黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台12.B“黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台3.C“红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台4.D“红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出场创造舞台6.谈判的条件是：回答：正确1.A赢局2.B僵局3.C输局4.D当局7.“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。”这类情况实际上是：回答：正确1.AA讨厌B2.BA喜欢B3.CA拿B做秀4.DA反感B8.谈判者必须创造谈判的：回答：正确1.A氛围2.B地点3.C环境4.D条件9.挂钩战术成功的条件是：回答：正确1

3、.A商机的把握2.B时机的把握3.C时机的延误4.D时刻的把握10.引爆冲突的时候要：回答：正确21.A提醒自己是在引爆冲突2.B提醒自己是在生气3.C真的在生气4.D提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气11.弱者跟强者谈判常用的战术是：回答：正确1.A假设已造成伤害2.B想好善后3.C既成事实4.D切断沟通管道12.谈判发生的第二个条件是：回答：正确1.A双方靠其一己之力，无法解决持续僵局2.B双方靠其两己之力，无法解决持续僵局3.C对方靠其一己之力，无法解决持续僵局4.D对方靠其两己之力，无法解决持续僵局13.谁要大饼谁要小利：回答：正确1.A大饼是给对方一个愿景，而小利则是

4、给对方一个具体的坏处2.B大饼是给双方一个愿景，而小利则是给双方一个具体的好处3.C大饼是给对方一个期望，而小利则是给对方一个具体的好处4.D大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处14.在实质结构中，实际上起关键的要素是：回答：正确1.A期限2.B沟通管道3.C座位4.D场地315.谈判战术的基本精神是：回答：正确1.A随机应变2.B万变不离其宗3.C一直不变4.D说不清楚4