销售话术、技巧、经验(客户难以拒绝的话术).docx

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1、..销售技巧、经验（客户难以拒绝的话术）：我是做的，在有打恐惧症，怎么？如何提升自己的水平？回答：《5分学会售》，打一定要明确客利益所在，打自身利益，没客利益，所以常被拒。做家装的小A同学，在手里有一批客，邀是：咱小区型利弊等相关，公司周末特一家装咨会。届会有秀一一您提供参考意，您看您是上午或下午什么候方便参加呢？小A同学的，客什么利益承了？也就是，客听完他的，没感得到什么好，没有好他就要秒挂⋯⋯我的是：咱小区型有弊端，公司周末一家装咨会，秀抱揣摩目型1个月，将一一免您提供参考意。多一个想法多一条建，多了解家装行情，都是您的收，每一分交流都是有价的，不知您是上午或下午参加呢

2、？做个解：1、咱小区型有弊端=客制造需求；2、秀抱揣摩目型1个月=我有而来，足客需求；3、将一一免您提供参考意=免咨，客您可以来占便宜；4、多一个想法多一条建，多了解家装行情=客的利益承，确保客有收益；5、都是您的收=高效交流，不虚此行。高招——数据化明；客利益第一不清楚——准吃羹。小C同学的公司是外公司做海外搜索引擎推广提供服，做售，在，外公司推广模式了解少，加上外行情差，很多公司不想做推广。;...小C同学是：“我想明天或后天来拜你，花5分，解一下我的推广模式，你明天是后天方便呢？”小C同学的不咋地，客利益根本没有清楚嘛，里没有客利益，人家要你？如果按版本的打，成功率不

3、会超1%！全在做各种无用功，吃不尽的各种羹，忙碌一天，肯定寥寥无几。我的是：王您好，您的同行，上海某公司正在与我合作，通海外搜索引擎推广，他新增40%客，我想借您5分，一下他的是如何提升的。看看您是否有新想法，或有什么好借，如果半年您的客群新增30个，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜您，有空？大家看到，首先用同行刺激了同行，接着告方，我能客提供什么的利益承。能帮助客新增40%客，最后客勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客，您的就在其中。在，客听完通，会毫不犹豫挂掉咱？多少也有一些趣了吧，有趣就好，咱登拜造了有利的局面。话术+增服=无往不利；要反复打磨，中不断提升。小D

4、同学在杭州期房，邀后，客表面，但响不极，是被放子，售困境的本是不行，打不了客。我准两个版本：版本1、王，前几天我您物色了一套房，那景很棒，站在前阳台上无遮，能眺望到⋯⋯可惜，您太忙，套房子前天被人走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。光有套不，我要客做一点增服。;...比如，爬到客定的楼去拍照，包括眺景和低看小区景的照片，有有真相，既表明咱做事真，是在真服客，又是吸引客来的好辞。版本2、王，您好，最近股市很火爆，根据以往，股市火爆后房价也要跟随大，最近杭州的××楼价格上××元，××楼价格上了××元⋯⋯据内部消息

5、，最近我高也在商楼价⋯⋯我有个小担心，所以提前通一声，了，央行行定向投放1.5万元金，相当于两次降准，行内房价又将上⋯⋯要适当恭客。售中，无无刻不在用精妙。小E同学：从行内人士打听到的号，第一短信，如果方怎么知道他号的，除了自我介，什么比好？我的是：王啊，您在行鼎鼎大名，都知道呀⋯⋯金庸小曾：人不近南，自称英雄也枉然，呵呵，所以想您，呵呵，想跟您多学一些本事。《5分学会售》，售小白普遍畏惧售，售离不开，掌握技巧至关重要。有同学：我上去，在学校周找了一家管理公司。我在市部，第一个月是售，可是不知道怎么做。本人内向，人的第一感是比冷，但其我不是的。位同学想：听售很做，新手做些什

6、么准？冒充客同行打——学本事；随跟同行高手学，是快速成的不二法。咱是否可以装扮成客，同行的公司打？如此一来，能迅速了解争手是怎么做的。他的，他的，他品点，他的服，如此一来，咱既了解争手基本情况，又跟同行高手学了，一双得。;...但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。当我们给同行打电话打多了，总该能抓到干货吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。做两个重要提醒：1、销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上

7、手最快的方法；2、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。打电话一定要明确客户利益所在，打电话总强调自身利益，没说客户利益，所以经常被拒。我们打给客户打第一个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝我们。说一个小案例。小A同学就职于一个家庭式中央空调销售公司，就是给豪宅卖家庭用的中央空调，现在公司采用装修设计师推荐模式。但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直