我国市场营销地环境生态分析资料报告.doc

《我国市场营销地环境生态分析资料报告.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、专业名称：现代企业管理：060指导老师：：论文题目：我国市场营销的环境分析学生联系：1我国市场营销的环境分析摘要我国目前属于快速发展的发展中国家，正往发达国家靠近。同时更是一个人口大国，商品买卖是不可或缺的，是必然存在的。我国也逐渐从卖方市场发展到买方市场，但还是以普通的销售为主，中国市场不可捉摸，极具挑战性。而市场营销这一概念只是一些大企业有所应用，大部分企业还没有引进市场营销。很多商品已经达到了半饱和状态，只有采用一定的销售技巧才能使企业取得好的业绩。市场营销是我国接下来销售要走的道路，是社会经济发展的必然步骤。本文将从我国国情出发，分析国

2、情之下我国市场营销的现状，结合其环境特点分析，可以看到市场营销的发展有着自己鲜明的特点和良好的发展趋势。关键词：中国市场营销环境分析目录引言2一、我国国情下的买卖市场2（一）我国的最基本国情2（二）国情下的买方市场2（三）国情下的卖方市场3二、我国市场营销的现状4（一）我国人们对市场营销有了初步的认识4（二）中国企业的品牌意识不强4（三）中国市场营销人员素质较低4（四）中国市场营销前景广阔4三、我国市场营销的发展趋势5（一）绿色营销5（二）速度营销5（三）顾客营销5四、我国市场营销的环境分析6（一）企业市场营销环境中的微观环境因素6（二）企业市

3、场营销环境中的宏观环境因素7结论8参考文献:8致8引言近年来，中国的经济发展日渐加速，伴随着经济全球化，中国市场发展前景更是可见一斑。市场营销这一新的概念进入我国，逐渐为人所知，并被一些大企业应用于实际。显然，中国市场的强大与复杂使我们必须了解市场营销的重要性。中国的市场经济体制从我国国情出发而制定，同样也有着自己鲜明的环境特点。一、我国国情下的买卖市场（一）我国的最基本国情我国处于并长期处于社会主义初级阶段。属于发展中国家。1.我国是世界上人口最多的国家，人口基数大，新增人口多，人口素质偏低；面临严峻的人口形势。所以制定计划生育的基本国策。2

4、.我国的资源总量大但人均占有量少，资源利用不合理浪费严重；生态环境形势严峻，不容乐观。为此制定保护环境、节约资源的基本国策。3.当今社会，经济全球化正在曲折中前进，制定对外开放的基本国策。（二）国情下的买方市场作为世界上人口最多的国家，中国同时也是世界上最大的新兴市场。伴随着改革开放及近20年的经济快速增长，新中国成立后延续了几十年的短缺经济基本结束，买方市场开始形成。到1997年底，中国大部分消费品和投资品都供过于求，许多行业出现生产相对过剩，人们普遍感受到商品供给丰富的真实存在，这是一个划时代的巨大变化。买方市场的形成是中国经济发展过程中的

5、一个里程碑，它将对21世纪中国经济的运行和发展产生深刻影响。据估计，如果中国保持目前的发展速度，其经济总量到2015年将位居世界第一，从各个方面来说，中国的市场营销的机遇是不可掂量的。中国买方市场的特征与发达国家的买方市场相比较，中国的买方市场具有如下两个明显的特征：1．初级性。根据人均国民生产总值（GDP）与发达国家人均国民生产总值2.5万美元的高层次消费水平相比，中国的买方市场是初级性的、从温饱型向小康型过渡的买方市场。从中国国情出发，与一定收入水平相对应的需求结构大致可分为四种类型，即生存型、温饱型、小康型和富裕型。目前，中国农村居民的绝

6、大部分已达到温饱型以上需求结构，其中一小部分也达到生存型；城市居民的绝大部分已远远超过温饱型消费需求结构，拥有了多种家庭耐用消费品，正在向小康型迈进，另一小部分也已达到小康型和富裕型的消费需求结构。中国的主体人口群正处于从温饱型向小康型需求结构过渡的阶段，只是农村居民比城市居民落后一步，城市居民将率先进入小康型生活。中国的买方市场就是在这样的由温饱型向小康型消费需求结构过渡的基础上形成的初级的买方市场。2．相对性。中国目前的买方市场与发达国家绝对的、全面性的买方市场不同，是相对的、不完全的买方市场，是卖不掉与买不到共生、买不起与没新东西买并存的

7、市场。例如；城市住宅，目前城镇有大量城镇商品住宅待售，但由于其价格昂贵，城镇居民的主体人群虽有购房的极大愿望，也只好望而却步。这就是典型的卖不掉就是典型的卖不掉与买不起。其次，中国城镇和农村居民已出现高收入阶层，虽然在全国总人口中所占比例还较小，但由于中国人口基数大，其绝对数量并不小。这些人的消费重点已从一般的吃、穿、住、行、用转向医疗保健、教育、娱乐、旅游等。然而适应这种高层次消费的产品和服务在中国发展不足，供不应求，导致在总体上形成买方市场的同时，还留下市场供给缺口。总之，中国的买方市场是人均收入水平和总体消费水平均较低的初级性的买方市场，

8、是总体上的市场供过于求与局部的具体的市场供不应求并存的相对的不完全的买方市场。中国目前形成的买方市场只能说明其基本上而不是根本上摆脱了经济短缺状态，要