如何与供应询价议价.doc

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1、如何与供应商询价议价课程描述：如何通过询价，获取市场真实报价？怎样货比三家，得到供应商最优质的产品与服务？很多公司在寻找供应商时，为信息所困难以找到优质伙伴，或恐惧于高品质供应商的报价而却步。对此，不得不说这都是畏于与供应商切磋而造成的企业难题，而与供应商的切磋在产品询价议价时已开始。询价议价时，制作并发送要素齐备的询价单和回收并评议报价单，是询价议价的信息基础；制定谈判目标与策略是促使询价议价顺利完成的谈判保障。那么，如何使信息基础和谈判保障完整而正确？本课程将结合实战案例，从与供应商的询价议价入手，为您讲述准备、发放询价函时，如何结合自身需求，通过正确渠

2、道、控制手段得到真实报价，并在回收报价单后，如何对报价单进行评估和评判，最终完成与优质供应商的合作。解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然不同行业或不同企业在“与供应商询价议价”时，都有不同策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结方法与技巧，以便大家参考！要与供应商询价议价，需注意以下几点：第一，询价单的制作与发出；第二，报价单的回收和评议；第三，供应商的磋商和确定；第四，明确影响价格的因素。询价单的制作与发出，主要包括编制询价单、编制附件说明、审判询价单及多渠道发布询价单。编制询价单时，一定要将价格、交货时间、数量、运输方式、付款方式和采购说明清晰

3、列入；编制附件说明时，一定要将交付要求和指导方式列明。进行报价单的回收和评议。即：1.回收报价单时要认真核对报价单的完整性、时间准确性和其后关于他如何得出该报价的附加说明，核对好后要填写回收记录，一方面记录回收了多少份、每份的情况，另一方面还要记录每个报价单所回馈的信息，以使我们做出判断。2.评议报价单，包括商务评审、技术评审和对供应商真实性的评审。一般，商务评审由采购部完成，技术评审由技术或质量部完成。3.筛选供应商时，要综合其日常评价、供货能力、生产能力及订货及时性。对供应商的磋商与确定。首先要了解供应商，然后掌握议价的谈判技巧，接着与上级沟通让其对备选

4、方案审核，最后完善供应商记录。1.所谓知己知彼方能百战不殆，所以谈判前谈判者要先要根据双方情况确认谈判目标，即此次谈判究竟是要对方降价还是要求其提升积极影响度或服务性，然后再根据对方情况列出谈判中的进退变量，且设定变量目标及极限，然后据此确定谈判范围，最后是制定一些与供应商联系紧密的谈判策略。2.议价谈判技巧。另外，我们在与供应商询价议价时，价格常为重点内容，所以在大家明晰以上内容外，还要明确影响价格的因素一般包括数量、交货期、包装形式和运行方式。最后，我们把这四部分内容串起来，就形成了“与供应商询价议价”的完整流程。或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看

5、下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何与供应商询价议价。相关课程：如何对采购合同进行规范化管理如何通过宏观政策分析供求市场如何选择供应商如何进行采购合同的签订与变更如何制定供应商管理制度想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程