鄂尔多斯尊顶房地产公司营销策划终稿.doc

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1、专升本(函授)毕业论文题目：鄂尔多斯尊顶房地产公司营销策划摘要房地产行业风起云涌，各地标王在政府的强势干预下有所下降，但人们对房地产投资的热情依旧不减，甚至有愈演愈烈的趋势。于是，我们注意到房地产营销这个新兴的行业开始进入了人们的视野。铺天盖地的招聘信息中房地产专职营销人员成为了主力军。更多的人开始涉足这个行业，认为门槛较低。孰不知，其实这个行业的营销更需要含金量。不是每个人都能够做到的。随着政府调控的加强，房地产行业更是迎来了一场全新的洗牌，如何在这场洗牌中立于不败之地，是每一个地产人都需要考虑的问题。华丽的完成这场历史性

2、的转变将刻不容缓。本文对房地产企业在二线城市的营销策略作了比较深入的探讨。以市场营销理论为基础，采用定量与定性分析相结合的方法，首先分析二线城市房地产的市场特征，进而研究二线城市房地产的营销特征，并以尊顶房地产公司在乌审旗开发的“乌审国际广场和水榭花都产项目为案例，分析二线城市房地产的市场供给和市场需求、目标消费者的消费行为和竞争产品；并在市场调研的基础上，运用市场细分的方法选择项目的目标市场，进行产品概念设计；同时对产品的定价、价格调整、广告推广进行了详实的阐述；最后通过营销策划的信息反馈，一方面修正营销策略，一方面验证科

3、学的营销策划在房地产开发过程中的必要性。本文希望通过科学的分析二线城市房地产营销策略，总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架，全面提升房地产开发商的素质和行业的整体开发水平，推动我国房地产开发行业的健康发展。同时，笔者通过房地产营销策略的实际操作来佐证房地产营销策略理论，使理论与实践相互映证，期望对房地产营销策略实践起到一定的指导作用关键词：房地产；市场营销；尊顶房地产开发公司目录引言1第一章市场营销理论概述21.1市场营销的概念21.1.1市场营销21.1.2房地产市场营销21.1.3房地产营销的特征21.2市场营

4、销中的主要分析工具31.2.1PEST分析31.2.2SWOT分析41.3市场营销策略概述51.3.1市场营销策略51.3.2房地产营销策略5第二章尊顶房地产公司的现状分析62.1国房地产行业现状及特征62.2尊顶房地产公司简介72.3尊顶房地产公司项目概况72.3.1项目发展规划72.3.2项目地域分布82.3.3项目销售现状8第三章尊顶房地产公司外部环境分析93.1尊顶房地产公司PEST分析93.1.1政治法律环境93.1.2经济发展环境103.1.3技术环境103.1.4社会文化环境103.2房地产市场需求分析113.

5、2.1乌审旗房地产发展及消费能力分析113.2.2房地产市场消费基础的分析113.2.3目前市场的开发结构123.2.4乌审旗房地产市场供需预测123.2.5乌审旗房地产价格预测133.3尊顶房地产公司市场细分及目标市场选择14第四章尊顶房地产公司SWOT分析及营销策略研究164.1尊顶房地产公司水榭花都项目SWOT分析164.2尊顶房地产公司营销策略匹配与选择184.2.1尊顶房地产公司营销策略匹配184.2.2尊顶房地产公司营销策略选择19第五章尊顶房地产公司营销策略实施方案研究205.1尊顶房地产公司营销策略的实施方案

6、205.1.1水榭花都项目推广过程205.2对尊顶房地产公司营销工作的展望21结论23参考文献24辞25引言乌审旗地处与的交界处，自然资源丰富，并且因其地理位置的特殊性，，近几年的经济高速发展，房地产行业更是在政府的规划下得到了长足的进步，西部拓展区、南物流园区、东部移民区等随着政策的出台一步步完善着自己的各项设施的同时，也带来了房地产行业的春天，从近几个月开盘就出现抢购潮中我们不难看出，房地产的销售正在如火如荼的进行着。房地产营销迎来了一个全新的春天，可如何将房地产营销做到一个全新的境界，与传统的营销模式又存在着哪些利弊？

7、面临着房地产的春天，一次又一次的洗牌的阵痛必定将房地产营销推向一个新的历史起点和高峰。房地产业是国民经济的支柱和先导产业，它发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低。而房地产市场营销直接决定着楼盘从产品形态到货币形态这一质变的成功与否。因此，房地产市场营销理所当然受到房地产开发商的高度重视。随着一线城市房地产市场有效需求的饱和和国家新一轮宏观调控的到来，一线城市的房地产开发竞争日益激烈，开发商投资回报率下降，风险增大。二线城市的房地产开发日益受到房地产开发商的关注。二线城市的房地产市场营销是一个崭新的课题，它与一线城市

8、房地产的市场营销有许多不同之处。房地产市场营销并不仅仅是指销售，还包括围绕销售所进行的所有经营活动，包括市场调研、规划设计、开发建设、广告宣传、市场推广、售后服务及物业管理等，即贯穿于房地产开发的全过程。第一章市场销售理论概述1.1市场营销的概念1.1.1市场营销关于市场营销(Market