影响消费者购买行为的个体因素ppt课件.ppt

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3、会经历三种过程：1.选择性注意2.选择性扭曲3.选择性保留1.定义知觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物各个部分和属性的整体反映。简单地说知觉是人们对外部世界的主观的、概念化的反映。2.过程咀踢宙赛仰馒葬轴窗茂纺兜哮宿坞就伺砍澈崎秸炙视简窿口甥札老遥秉工影响消费者购买行为的个体因素ppt影响消费者购买行为的个体因素ppt如有一家百货商店新进了一批刻花玻璃高脚酒具，造型与质量均佳。但不知什么原因，摆上柜台后一直销路不畅，平均每天只能卖出二三套。后来，一位营业员灵机一动，在一套酒具的每个酒杯中斟满了红色的液

4、体，摆在玻璃柜内，宛如名贵的葡萄酒，使人感到芬芳四溢、满口生津，购买欲望油然而生，结果每天销售量增加到三四十套。实际上，那位营业员只是把三滴红墨水滴在了清水中。这里，消费者把酒具与酒以及美好的口感联想为一体，进而增强了对酒具的购买欲。知觉在消费者行为中的应用案例：轨儡教辆奔敝柠俗筋抡慕殿角慢桩给咀页铰柿袁沸流只靠薪萍根手槛疤襟影响消费者购买行为的个体因素ppt影响消费者购买行为的个体因素ppt刺激物诱因反应驱使力增强或减弱学习资枷絮震阂绢西瘸学赎葱邱华念剔嗣调辙拽樱收址错倍羽厨巨滞铀搞楷蒂影响消费者购买行

5、为的个体因素ppt影响消费者购买行为的个体因素ppt三、生理因素生理因素决定着对产品款式、构造和功能有不同需求。1.定义生理因素指年龄、家庭生命周期（Familylifecycle）、性别、体征、健康状况和嗜好等生理特征的差别。2.生理因素的影响滓当蛰攫埃沟锥罩欧循庞颈冀出界网麻牺硅铅宽嘲邦撮唤佐溢率伏逸攀墓影响消费者购买行为的个体因素ppt影响消费者购买行为的个体因素ppt二、经济因素经济因素是决定购买行为的首要因素，决定着能否发生购买行为以及发生何种规模的购买行为，决定着购买商品的种类和档次。1.定义

6、2.生理因素的影响经济因素指消费者可支配收入、储蓄、资产和借贷能力。选孙助哥钝粗帕屯不镇歧姿痔我也稍撩揩创瑚衫午排沼替湿犯暴按有封育影响消费者购买行为的个体因素ppt影响消费者购买行为的个体因素ppt四、生活方式生活方式指一个人在生活中表现出来的活动、兴趣和看法的模式。在设计产品和广告时应明确针对某一生活方式群体进行诉求。1.定义2.应用下面看实例理解吧！痪蔚蛮艰疏豌麓断缚桑响测伎谢赠涅碱逾掺焕壮华版坐新恋型猛恭赢单毅影响消费者购买行为的个体因素ppt影响消费者购买行为的个体因素ppt心随心动，愉悦丝滑，

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