招商八大策略+招商七大技巧.doc

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1、商业地产七大招商策略1、招商先行、销售跟进2、大户先行、散户跟进3、同业差异、异业互补4、立足长远，放水养鱼5、形象先行，造势优先6、主动出击，重点突破7、因时利导、控制有序招商谈判技巧的八大战术接触阶段接触阶段我们需要的量化结果是准确做好的投资设计和做好项目的铺垫介绍。也就是说我们需要了解对方的基本情况（资金、兴趣、对项目的意向程度等），也需要在这个阶段做好项目介绍的铺垫和承上启下的描述和转折。声东击西抛砖引玉描绘阶段描绘阶段我们需要的量化结果是有成效的介绍好我们的项目，让投资方了解项目内容，和明确

2、投资意向和规模。反客为主无中生有排雷阶段排雷阶段我们需要的量化结果是消除投资商的顾虑，就是信心度的问题，我们根据他的顾虑进行分析解说，然后要给以合适的引导思考时间，增强他的投资信心，并引导他做好决策。调虎离山收单阶段打草惊蛇顺手牵羊