项目开盘前蓄客计划10.10(最终)学习资料.pptx

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1、目录框架开盘前营销铺排分阶段蓄客策略任务倒排计划第一阶段：和悦卡-银卡（11.19-2.10）第二阶段：和悦卡-金卡（2.11-3.18）前期营销铺排项目正式亮相，突出项目高端品质及形象、持续深入解读11月12月1月2月3月推货任务11.12御今缘售楼部进场11.192.182.11售楼部、高层样板区开放3.19卡2（诚意登记）来访1200组卡1转筹：高层400组别墅30组新增认筹：高层200组别墅30组高层220套别墅20套一批次：364套高层340套别墅24套起势期（全面蓄客）开盘客户挖掘现场展示营销渠道营销诉求产品信息、销售信息、优惠信息释放分销、全民经纪人、行销、异业合作御今缘临时接待

2、中心（玻璃花房）王府井城市展场（御书房）阵地包装、售楼部包装、示范区包装卡1来访1420组高层650组别墅40组营销节点王府井路演12.17正式开盘城南商超周度摆展和美之城绽放城南开盘包装项目亮相预告及话题炒作阶段目的12.2511.18案名发布御今缘临时展场亮相品牌+区域价值炒作+项目形象南金融城，朗基5号作品，以心共筑和美之城引爆期（强势蓄客）蓄势期节奏项目价值、项目节点释放金融城南，和美之城/朗基之诚，以诚建城项目围墙、网络推广网推网络、户外电台城南精准投放内部资源：业主、代理公司、合作方资源外部资源：企事业拓展（自渠+代理）大城南摆展拓展、业主经纪人启动、CALL客产品发布卡1来访34

3、0组高层150组别墅20组线上推广全面启动，产品炒作认筹及开盘氛围包装项目围墙、网络推广销售口径销售物料品牌+区域+生活项目产品信息+首次开盘信息区域+概念沙盘刷屏机+iPad品牌楼书+销售手册2邀请函+问卷1+会员礼品1品牌+景观楼书+销售手册2户型图+总平图会员卡+问卷2+会员礼品2成交礼品+业主卡+案场所需物料渠道自渠+代理渠道+业主经纪人自渠+行销+代理渠道+全民经纪人+分销场地包装：玻璃房+售楼部洽谈区接待动线：外围停车→玻璃房咨客区→御今缘后门入→售楼部洽谈区→会员卡办理第一阶段：和悦卡-银卡（11.19~2.10）前台咨客区客户洽谈区会员权益入会门槛：填写《生活因和而美》客户调查

4、问卷，并办理和今缘和悦卡（银卡）。免费参加本项目组织的健身房体验活动免费参加本项目组织的御书房活动参加本项目定期组织的现场派礼活动此会员卡有效期至2017年5月31日，参加活动需提前与项目预约。和今缘项目公司品牌项目区域、项目定位：朗基城南第五个项目，御今缘的姐妹篇及升级版，全智能化的、提供全生命周期服务的和美社区。项目产品基本信息（大致面积段、产品类型）和今缘项目和悦卡（银卡）会员权益内容对外释放口径备注：和悦卡分为高层和别墅（含空中墅）第一阶段：和悦卡-银卡（11.19~2.10）精美茶歇健身房体验活动儿童海洋球体验馆周末插画艺术节微缩景观DIY会员活动第一阶段：和悦卡-银卡（11.19~

5、2.10）王府井路演示意图城市展场示意图王府井路演及城市展场御今缘外玻璃花房及下叠展场第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.18）场地包装：借用王府井外展场+御今缘下叠蓄客会员权益入会门槛：高层2万元/套交纳电商费用，别墅交纳5万元/套交纳电商费用，并签署《团购协议》，填写客户问卷调查，即可办理和悦卡-金卡1张享有首次公开发售房源优惠1%（待定）免费参加本项目组织的健身房体验活动免费参加本项目组织的御书房活动参加本项目定期组织的现场派礼活动此会员卡有效期至2017年5月31日，参加活动需提前与项目预约。和今缘项目对外释放口径项目产品信息（户型、建筑、景观）和今缘项目和悦卡（金卡）会员权益内容内

6、部认购信息（针对员工、合作伙伴、关系户）备注：和悦卡分为高层和别墅（含空中墅）第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.19）会员活动王府井路演活动示意图12.17-12.25圣诞元旦新年音乐会活动12.24-1.3陶艺制作DIY蛋糕制作DIY产品发布会1.8第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.18）会员权益入会门槛：高层2万元/套交纳电商费用，别墅交纳5万元/套交纳电商费用，并签署《团购协议》，即可办理和悦卡-金卡1张首次公开发售房源优惠1%免费参加本项目组织的健身活动，有效期1年免费参加本项目组织的御书房活动，有效期1年免费参加项目组织的其他客户活动，有效期1年享有首次公开发售房源优先选房权

7、利免费参加项目组织的私宴活动（仅限别墅会员）对外释放口径项目产品信息（户型、建筑、景观）和今缘项目和悦卡（金卡）会员权益内容内部认购信息（针对员工、合作伙伴、关系户）备注：和悦卡分为高层和别墅（含空中墅）第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.18）会员活动样板间亮相活动2.11春节暖场活动开盘活动3.19第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.18）任务倒排计划高层销售220套别墅销售20套任务别墅