顾家渠道战略与目标家具沙发行业培训课件.ppt

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1、顾家工艺二、三级市场渠道目标与战略2010-5-22副总裁XXX一、家具行业发展趋势二、顾家工艺未来二、三年的渠道规划三、顾家工艺开店成功率、投资回报率四、我们如何选择经销商常驻人口常驻户数非农业人口工作人口第二产业人口第三产业人口人均GDPGDP总额城市层级沙发销售平均价格沙发市场容量职工平均工资城镇居民可支配收入城镇居民人均消费通过以下14个指标维度进行分析中国客厅家具市场容量中国客厅家具市场容量沙发市场总量以每年20％以上的速度增长目前一二级市场的发展趋势套房为主→客厅为主那么，三级市场的发展趋势是？家具行业发展趋势目前，三级市场现状一县城有套房、地产货、散货为主的

2、十来家独立店，没有专业定位1000平米以上的客厅家具店家具行业发展趋势经营态度：专心？专一？专业？投资定位：养老？投机？事业？思考：一、家具行业发展趋势二、顾家工艺未来二、三年的渠道规划三、顾家工艺开店成功率、投资回报率四、我们如何选择经销商顾家下一步目标战场目前全国城市数量的分布顾家下一步重点区域目前全国顾家渠道进驻的现状顾家下一步重点区域目前全国顾家渠道进驻的现状市场等级城市数量进驻城市数量城市进驻率门店数量特级44100%48一级3030100%154二级24519680%290三级211236017%391全国239159025%883注：本数据截至2010年4月

3、30日顾家的主战场顾家下一步发展渠道目前全国顾家渠道进驻的现状到2010年底，专卖店数量达到1200家，到2010年底，经营面积50万平方米，到2010年底，国内销售额25个亿元。顾家工艺未来二三年的渠道规划一、家具行业发展趋势二、顾家工艺未来二、三年的渠道规划三、顾家工艺开店成功率、投资回报率四、我们如何选择经销商开店成功率（历年实际数据）年度专卖店数量经营面积（平米）终端销售额（亿元）新开门店停止合作优化门店成功率店数年增长率面积年增长率金额年增长率2000年10///0.4/////2001年2002年2003年115/26600/1.3////2004年16241

4、%3800043%2.157%484/97.5%2005年23143%5900055%3.252%715/97.8%2006年33545%8700047%5.159%1017/97.9%2007年49548%14000061%8.464%1576/98.8%2008年64932％23000064％11.638％15472098.9％2009年76620％29400028％16.643％1171313698.3％2010年计划126665％50000070％2550％50010％调整/2003-2009年平均年增长率43%平均年增长率45%平均年增长率55%/98.0%投资

5、回报率（以三级市场为例）案例：专卖店盈亏分析表顾家工艺专卖店开店成功率98%；2003-2009年，顾家工艺国内销售额每年以55％的速度增长；顾家工艺增长速度快于行业平均速度的2-3倍。结论一、家具行业发展趋势二、顾家工艺未来二、三年的渠道规划三、顾家工艺开店成功率、投资回报率四、我们如何选择经销商只是登陆？（以单店产出为目标）还是占领？（以整个市场份额为目标）三级市场案例分享浙江临安安徽广德贵州凯里内蒙古达拉特旗河南新密山东寿光山西介休江西于都经销商符合资质审查标准，及交纳意向合作保证金店铺使用面积根据我司品牌产品的要求而不同，公司规定最佳面积；根据不同城市等级及授权区

6、域，规划专卖店数量，并签订渠道网路协议书；专卖店100%的面积必须经营顾家工艺沙发、茶几与配套产品；经销商适应公司信息化建设的要求，不断提升与公司业务往来、信息沟通的电子化、网络化水平，实现电子化下单或其他工作；禁止一切网络店销售方式或其他的跨区域销售，违规者公司将停止供货并追究违规者的全部法律责任。我们如何选择经销商因为顾家所以爱家