总公司收展培训课件汇总注意保密十九组.ppt

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1、夯实活动管理坚持制度经营四班十九组课程大纲一、活动管理的定义与作用二、筹备期活动管理的操作要点及工作流程三、筹备期活动管理的辅助工具操作要点之：新人日工作模式3+2工作模式：3个目标（每月举绩2件，每月达到3M，每季增员1人）、3个习惯（每天必须参会、必须面见客户、收集名单并填日志）、3+2技能（五讲、升级名单、客户服务、自我使用会销平台、综合理财）。操作要点之：主管日工作模式1-1-3工作模式：1个电话回访、1个个别辅导或陪访、3个客户访，参加主管早会参加大早会召开二次早会行政事务追踪辅导拜访客户活动记录参加夕会做日小结计划次日工作活动管理的流程2．每日活动（1）新人和主管在每

2、天夕会结束后，将当日活动量收集起来，进行电话抽访。（2）夕会结束后，将新人和主管对每日举绩情况进行汇总，并填写工作日志活动管理的流程活动管理的流程3、周单元经营（1）每周早会内容：进行2次关于基本法的讲解，1次产品讲述、2次话术演练、1次行业与公司讲解。（2）汇总本周的每日活动记录，其中包括增员情况、拜访情况、续收服务情况和举绩情况。（3）将总结的情况进行每周分析，找出问题，寻找解决办法。（4）主管根据解决办法，进行辅导，职场演练（5）根据解决方案，再次追踪。活动管理的流程4、月经营活动（1）评估主管和新人当月的活动量，做工作总结。（2）根据主管和新人当月收入条，进行分析，分析包

3、括（管理津贴收入、服务津贴、推荐新人奖等基本法收入）。（3）晒每月收入条，晒主管基本法收入，弘扬晋升文化。活动管理的流程季度经营（1）汇总各活动量的季度合计，分析本季度各项活动的量值与保费收入之间的影响关系，找出进一步改进的地方。（2）汇总本季度佣金，对比上一季度佣金，并进行分析评估。5一、活动管理的定义与作用二、筹备期活动管理的操作要点及工作流程三、筹备期活动管理的辅助工具销售活动辅助工具增员访量追踪表日追踪表工作日志月目标确认书三大手册收展人员日追踪表分部姓名日期保费举绩（√）长险短险收展人员增员访量情况表当日拜访计划序号日期分部客户经理客户性别拜访时间职业12345当日拜访

4、情况反馈序号日期分部客户经理客户拜访情况12345ThankYou!