华为财经培训资料.ppt

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1、销售核算业务知识之市场签单规范前言市场行为的规范性水平代表着公司管理水平的高低，其规范与否直接关系到公司的利益、财务处理的合法性、货款的回收市场操作不规范，客户不认可欠款金额，直接影响到公司资金流失，严重损害公司利益。希望您能通过这门课了解销售业务核算内容、监控掌握市场签单规范及对财务的影响目录一、销售核算基本内容、监控华为公司销售核算组织机构、职责销售核算基本内容华为公司销售核算数据来源、监控规范市场签单是财务内外部要求的必然结果二、市场签单规范销售核算基本内容、监控签合同，很简单嘛！要做好商

2、品销售，自然要懂得一些销售核算知识组织结构与销售核算处职责老兄，咱们公司销售核算是哪个部门在处理？财经管理部国内帐务中心——应收核算处也被称为AR，英文全称AccountReceivable销售核算是采用会计方法，以每一个客户为对象，合法、准确、及时地记录、确认其与公司交易产生的销售收入和应收帐款数据的过程。AR数据直接面向客户，包括核算、应收帐款管理等嘻嘻，AR！公司使用MRPII，销售核算在AR模块中操作，简称AR核算的职能：应收帐款、预收帐款、销售收入的明细核算管理的职能：应收帐款管理预收

3、款管理超长期应收帐款的跟踪管理销售融资的管理办事处业务支持科的销售会计业务管理、培训和指导其他涉及应收帐款内容的管理组织结构与销售核算处职责销售核算的内容因商品质量有问题等原因而给予客户在价格上的优惠。为了让客户早付款而给予客户一定的优惠销售商品的核算销售折让的核算退货的核算商品销售给客户，确认收入，形成应收帐款卖出去的货客户又不要了，退回给公司货款回收的核算现金折扣的核算坏帐的核算客户付出货款，增加企业货币资金，减少应收帐款货款肯定收不回来了销售核算数据来源于上游，相关环节都会直接影响公司应收

4、帐款和销售收入数据的及时、准确，从而影响货款回收、资金预测决策。签订合同下单制造发货安装初终验货款回收应收帐款销售收入技术支援市场部供应链管理部市场财经here!财务销售核算数据来源AR模块GL模块OM模块出纳部银行到款单客户发货信息记帐信息对款信息办事处客户信息付款条款OE成套录入订单核销引入AROE货务部AR数据来源于OM模块，而OM数据又源于销售合同，AR处于整个数据流的最下游，其数据的准确性、及时性受制于诸多环节（市场/合同审计/统筹/成套/货运）。AR与其它模块的接口关系市场部OMAR

5、业务支持科市场财经人员客户客户对帐签单专项报告、定期沟通专项报告、定期沟通对帐反馈销售核算监控所有正常和非正常的业务处理都会形成帐务信息，都能通过数据的分析和客户对帐反映出来。应收帐款核算和管理贯穿于自合同签订到货款回收的全部过程会计法：会计核算应当以实际发生的交易或事项为依据，如实反映企业的财务状况、经营成果和现金流量外部审计、税务：内部控制合法、可靠、健全；金额正确性、真实性，防止捏造虚增收入、防止少记、漏记、错记现象外部要求输出财务数据准确、保证资产安全，及时响应市场、客户需求财务处理合法

6、、合理，内部监控可靠内部要求市场签单是销售核算数据源头，规范市场签单行为是财务内、外部要求的必然结果规范市场签单是财务内、外部要求的必然结果目录一、销售核算基本内容、监控二、市场签单规范市场签单规范、案例简列市场签单对财务的影响求助合同签订规范会计主体：正确区分集团内会计主体，合同盖章页要和合同签定主体一致。合同文本：在设备和服务混合销售时，要求使用三方文本—《设备购销与技术服务合同》，不允许使用两方文本。传回公司的文本要与客户保留的那份完全一致。合同填写：对分期执行的合同，必须在〈结算与支付方

7、式〉栏下的分期执行栏目中注明各期金额、执行时间和对应的报价单号。如涉及工程服务费，则在分期金额中标明工程分期金额；对三方文本，必须明确注明设备、服务金额合同签订后，必须由客户在盖章页手体签字并加盖合同专用章，不得代客户签字。案例简列—文本使用不规范客户销售合同文本退货合同文本描述处理A三方两方退货金额大于原销售设备金额财务根据文本调整B两方三方退货金额小于原销售合同金额财务根据文本调整C上海华为华为技术上海华为帐务无法冲销，华技多一笔退款退货合同更改客户销售合同金额退货合同金额三方差额处理A三方

8、：设备+服务100万+10万两方：110万10万财务调整B两方：设备500万三方：设备+服务450万+50万50万财务调整案例简列—未明确列示分期执行金额我司与客户签订一设备销售合同，金额1000万，分三期执行。其中一期金额300万，二期金额400万，三期300万。只在〈合同价格〉栏中填写总金额1000万，未在分期执行栏中注明各期金额，同时报价单中未说明归属期数。这样将导致公司下单备货时无法区分各期金额，成套随意下单。公司每期确认的应收帐款与实际不符，收款、对帐出现问题；要求：要严格按照合同文本