冠军瓷砖年度方案(江山如画调整后).ppt

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1、冠军瓷砖年度合作方案项目背景1.冠军瓷砖连续17年台湾市场占有率第一，高达35%。2.冠军瓷砖是绿色工厂、绿色工艺、国内第一座公园式工厂生产的绿色环保的优质建材。3.超过95%的高端全进口设备，确保品质第一，领先国内同行。4.拥有“让客户感动”的优质客服。冠军瓷砖的优势2010年冠军的目标：项目背景成为国内陶瓷第一品牌！整体策略为了实现全年目标，我们应当怎么办？代言提升广告轰炸品牌重塑通路整合活动推进年度代言人及广告片推荐明星:蔡琴年度代言人及广告片为什么是蔡琴？唱功一流，多次获奖，歌坛大姐大。在华语歌坛具有不可磨灭的影响力华人地区最大陶瓷品牌，连续十七年台湾市场

2、占有率第一实力少有负面新闻，形象健康口碑产品质量稳定，消费者放心绿色经常参加公益活动，富有爱心绿色工厂，绿色工艺，环保产品无污染形象、内涵契合度非常高，是冠军瓷砖形象代言人的最佳人选。费用预计：代言费200万（一个视频，两个平面及两次企业非营业性活动），制作费80万，总计280万元。年度代言人及广告片广告片创意：产品篇场景一：演唱会上，蔡琴演唱非常投入，歌友反映强烈，场面火爆。场景二：蔡琴在家悠闲地享受生活，家里到处可见冠军瓷砖。蔡琴说：“我爱高品质的音乐，更爱高品质的生活。冠军瓷砖为我打造我心中的冠军品质。”场景三：冠军瓷砖装饰效果展现。画外音：创意生活，冠军瓷

3、砖。上面的场景淡出至白色背景白色的画面里显示着“创意生活，冠军瓷砖”接着显示冠军瓷砖品牌logo及标准字。画外音：“创意生活，冠军瓷砖”。淡出，结束。年度代言人及广告片广告片创意：品牌形象篇场景一：一片繁忙的工地上，工人们在建设一座厂房。画外音：从开始的那天起，我们就决心为了打造美好家居而努力。场景二：厂区拍摄，研究人员专心实验，工人们认真生产。画外音：为了品质，我们不懈努力。场景三：人们在冠军瓷砖装饰的房间里开心生活。画外音：美好的生活，付出再多也是值得的。场景四：画面转到韩红家，韩红说：“创意美好生活，我们都是冠军”。上面的场景淡出至白色背景白色的画面里显示着

4、“创意生活，冠军瓷砖”接着显示冠军瓷砖品牌logo及标准字。画外音：“创意生活，冠军瓷砖,打造我心中的冠军!”。淡出，结束。广告片导演推荐姚晓峰-打造幸福的专业户<幸福还有多远><女人花><茉莉花开>年度媒体广告投放策略电视媒体专业频道硬广(央2,央4)高空轰炸,软性广告提高企业公信力,提升品牌美誉度,专业栏目赞助奖品提高与消费者的直面沟通平面媒体重点锁定网络及新媒体媒体全面铺开年度媒体广告投放策略媒体选择网络报刊电视广告投放形式年度媒体广告投放策略电视：在中央2套、4套每个月各50万广告投放。共计：300万元在中央电台2套<交换空间>栏目做奖品提供方.提供栏目专

5、业贴片广告及栏目中家装板块中使用瓷砖.该节目为中国境内收视率最高的专业家装栏目.四个月总计:100万中央电视台2套及4套专业访谈及企业介绍板块中做软性投放,可指定对话人:例如:潘石屹,王石等或2010年<3.15>晚会或专业论坛的植入.全年两次共计100万报刊：专业高端家装杂志,高端时尚生活类杂志投放广告及专业时尚话题。6个月共计：80万元网络：在新浪、搜狐、网易、腾讯等50家门户及家装设计相关网站及新媒体每个月不底于30万字报道。6个月共计：80万元广告投放总计：560万元（红色部分2选1）投放时间：2010年3月、5月、9月代言提升广告轰炸品牌美誉度的大幅提升

6、通路整合,及销售推进公益性活动及慈善活动推进再次提升企业美誉及公信力品牌策略冠军瓷砖的品牌价值有实力的有品位的科技的智能的环保的质量可靠的诚信的品牌策略根据我们提炼的冠军瓷砖的品牌价值，我们会协同专业的设计公司进行贵公司VIS和专卖店CIS重塑。具体方案待合同签订后再另案详细提供。费用预计：20万元VIS设计专卖店CIS重塑通路策略打造好我们现有的300家门店1.将专卖店逐渐作为销售的主渠道。2.专卖店投资方面重点终端重点投资。3.全部专卖店统一管理。（统一模式、统一形象、统一营业管理、统一价格、统一人员培训、统一针对性广告）1.巩固基地，以门店为依托全面扩大市场

7、占有率。专卖店作为一种强大的通路终端形式，由于其在厂家品牌传播、通路建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势，日益受到厂家的重视，而且这种终端形式应用行业范围越来越广，尤其近来在建材、太阳能等行业十分流行，厂商为确保销售量使商品顺畅流通而大建专卖店。通路策略具体操作是对设计师发放“冠军设计师”卡1、卡为智能磁条式，每次购买产品即扫入电脑，可共同使用，累计有奖，每半年回报一次奖品或返现金。2、在每个城市选择一家门店，建立设计师图书馆，设计师凭卡可免费借阅图书。3、设计师凭卡可参加业内名师培训。4、设计师party，在一个轻松的氛围下举行设计师Pa

8、rty让设