[专题]亮剑—9月总结.doc

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1、共创辉煌—9月份工作总结及10月份工作计划9月份工作总结一、经营情况：房产事业部：总计（抵顶28329）；八月份回款收入：现金：260375，（房产收入：75300，建材收入：185075）综合事业部：总计：439123元（抵顶80994）八月份回款收入现金：本月总业务量：现金：1017441抵账:144564总计完成1165005万元。实际回款量万元；本月销售（业务量）冠军：本月回款冠军：二、发行情况：发行结构进行有效调整，新增优秀教师读者200户。三、业务拓展：1、教师节特刊——完成特刊招商任务：8万。2、中秋特刊——特刊完成，招

2、商任务：7万3、秋季房展及购房特刊——特刊完成，总计招商23万。4、红星美凯龙开业特刊四、客户开发与服务：本月新开发客户：法罗克橱柜、地一大道、牛奶公司等本月客户服务工作：看房周记、客户拜访五、本月有价值的工作：1、丛台公园房展会2、赵都新城教师节活动及特刊3、红星美凯龙开业特辑六、队伍建设（内部管理）：9月份是本季度冲刺月。结合7、8月份工作，我们对9月份的工作重点月初做了细致的安排，由原来的重难点客户突破，纵向挖掘，转向抓金九银十，以活动和特刊拉动广告，保季度任务为主的思路，通过教师节特刊及活动、房展特刊、红星美凯龙特刊，有效地拉

3、动了市场，完成了当月经营任务，用超百万的数字给了大家一个很好的信心保障。但因此也出现了管理方面的一些问题：客户的深度跟进、建档以及零投放客户的破零合作等工作没有取得突破，应收帐款的清理清欠工作有了一定的成效，八月前应收账款回收20万以上。第三季度的工作整体来说，经营目标七、八月份完成情况不理想，九月份有所突破。管理架构的调整取得了一定的成效，主要管理团队发挥了应有的管理和指导作用，新的工作模式正在逐渐得到了员工和市场的认可，趋于稳定；在客户的分类管理、一对一服务上，应该体现的作用还没有呈现，在部分客户合作层面有了部分的延展（赵都新城的

4、教师节活动）。其次，公司整体工作氛围有待改善，员工与公司、员工与员工之间有了越来越多的信任与关心，部门与部门有了竞争意识。按照规定：对编辑、设计、策划提出周工作质量考核，只有董新、翟九玲、康宝坤、田培培、马晶晶按时发送了周工作质量单。本月出勤情况较好。十月份工作计划10月份有效工作时间较短，只剩下三周十期的工作时间。当月广告任务为60万元。重点工作为：一、综合事业部（32万）1、10月车展的招商、特刊、现场工作。负责人：李念2、媒体商城销售产品的采购，推行王牌系列活动“商业、家电、美容机构”招商。负责人：任彩云3、部门所属各行业第三季

5、投放与市场情况同比分析，客户梳理、建档，明确四季度重点攻关方向，制定四季度任务分解方案。4、清理清欠工作，完成月度30万元的回款任务。5、10月参考节日：10月28日中国男性健康日、10月22日世界传统医药日，10月31日是万圣节。6、名媒完成7万元（重点是汽车行业的推广）一、房产事业部（28万）1、联合恋家网组织实效看房活动实施并带动名媒业务（完成10万）推进。同时发展购房俱乐部。责任人：王振廷、王建伟、王晓丹、王亚康2、“装饰建材54张王牌”年底大型评选活动策划。责任人：崔光辉、裴红3、针对荟景峰、金洲国际、枫丹美庐项目推出的活动

6、、策划、软文进行推广；4、10月车展的总冠名招商和配合工作，责任人：王建伟。5、所属行业第三季投放与市场情况同比分析，客户梳理、建档，明确四季度重点攻关方向，制定四季度任务分解方案。6、清理清欠工作，完成25万元的回款任务。7、定点（商场）小型房展，学习邢台搜狐焦点。责任人：二、媒介部（10万）1、金融特辑的招商，责任人：冯华2、年终各单位的总结性特辑3、报纸改版的系列活动策划四、名媒推进：核心卖点——具备销售力的媒体1、开拓负价格运营模式的DM平台，成立名媒异业联盟（寻求与恒信或其他联盟的合作），成立服务读者的名媒会；大力鼓励员工合

7、理化建议和经营模式的创新突破。2、成立名媒与中原商报两个媒体联合的战略合作联盟体系，以多种形式签订年度合作协议。3、在阿里巴巴和淘宝上建立自己的淘宝媒体商城。10月份经营计划：每周四出一期，十月份营业额15万。五、客户服务：1、安排客户沙龙，每周两个事业部与客户联谊，形成制度；2、安排客户乐于参与的旅游、体育友谊赛等活动；3、为七步沟、赵都新城、中道公司、红星美凯龙、月星家居等重点客户做好专业的策划、经营服务；六、加强财务监管：1、全面清理公司三年来账务，明确清欠责任。2、督促、配合业务部门做好欠款客户的走访、对接、催收工作。3、由财

8、务部做一次全员财务基本知识培训。七、培训和管理安排：1、围绕新的公司司训进行企业文化培训。公司培训常态化，增加专业培训机构有针对性的全员培训。加强骨干员工的重点培养，邯邢两地定期互动。2、提升员工共同经营意识，共同承担整