中职学生创业计划书参考模板.docx

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1、中职学生创业计划书参考模板企业/项目名称：团队负责人：团队成员：联系方式：一、项目概述（请在两页内完成以下内容）•公司背景：（提供公司名称、主营业务，简要描述公司的产品/服务，竞争优势，预期财务成果。）•市场机会：（说明人们遇到的问题/市场未满足的需求；描述你的商业想法，描述你的商业想法将如何满足客户需求。）•市场调查及分析：（简要描述行业现状与前景，市场规模及增长趋势；简要描述目标市场以及目标客户；行业竞争对手及本公司竞争优势，未来1年市场销售预估。）•领导力：（提供一份项目负责人个人介绍，证明你具备创业的能力、领导

2、力等其他特质）二、公司介绍市场机会（指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。）商业创意（描述经营项目的创意来源与可行性。）业务类型零售业 ☐批发业☐服务业☐制造业 ☐法律架构个体工商户□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□股份公司□非营利机构□注册资金注册地区注册时间股权结构公司宗旨/使命团队构成创业项目创新之处社会责任三、产品/服务介绍产品/服务（说明产品的概念、特性，产品的创新性、研发过程，介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求等）客户价值（你的产品/服务为客户带来什么利益？）四、市场

3、分析市场调查第1种调查方法： （描述第1种调查方法结果，包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况。）第2种调查方法：（描述第2种调查方法结果，包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况。）市场定位目标客户定位：（确定公司的目标顾客群及其需求、特征 。）目标市场定位：（确定公司的目标市场的区域，阐述该区域的人口、地理、购买力等特征。）市场规模（描述目标市场规模大小，阐述你的业务有利可图。）（预估目前和未来目标市场情况。）竞争对手分析（列出在本公司目标市场当中的1-3类直接、间接竞争者；分析竞争者的优势和劣势。）核心竞争

4、优势（列出您的公司的核心竞争优势）五、营销计划经营目标短期目标（1-2年）（您打算如何实现该目标？）价格（计划以什么样的价格出售产品）定义一个单位单位销售产品成本批发和零售业服务和制造业合计商品成本材料费人工费单位销售产品价格单位毛利销售地点/渠道（打算采取什么方式接近顾客）推广方案年度计划：月销售预估：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售量单位售价二、总销售收入说明（月销售量评估的依据是什么？）六、公司战略发展战略（制定公司的发展计划与目标）七、财务分析Ø收入分析Ø总收入：销售收入=

5、单位销售价格×销售数量（1）单位销售价格：单位销售价格是结合成本、需求和同业竞争等综合因素考虑制定的。单位营业成本批发&零售业服务&制造业合计产品成本材料费人工费单位销售价格单位毛利润（单位毛利润=单位销售价格-单位营业成本）（2）销售数量预估：（我的企业对销售数量的计划与预估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计销售数量单位销售价格销售总收入说明（月销售量评估的依据是什么？）（3）年总收入=（请将计算结果填入此处）成本分析总成本=营业成本+期间费用+折旧。（1）营业成本：是指生产产品、提供服

6、务，直接发生的人工、水电、材料物料费等。单位营业成本月营业成本年营业成本说明备注：月营业成本=单位营业成本×月销售量；年营业成本=单位营业成本×年销售量（2）期间费用：是指维持经营所间接发生的费用（包括：公共事业费，如水电、燃气、电话、网络、交通费等，租金，工资，广告，办公费，保险费等）。期间费用月期间费用年期间费用说明公共事业费租金工资广告办公用品（或易耗品）保险费利息其他总计（3）折旧：税法对折旧年限规定如下，房屋、建筑物20年；飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备10年；与生产经营活动有关的器具、工具、家具

7、等5年；飞机、火车、轮船以外的运输工具4年；电子设备3年。折旧月折旧年折旧说明总计（3）年总成本=（请将计算结果填入此处）利润分析项目年度金额一、销售数量单位销售价格二、总销售收入减：营业成本减：销售税金（5%）三、营业利润减：期间费用及折旧四、利润总额减：所得税（所得税率25%）五、净利润投资回报分析（1）启动资金：是指创立业务时（公司开业之前）一次性支付的资金。项目支付对象金额估计全部启动资金元（2）融资渠道：来源金额性质个人存款亲戚朋友投资家其它总计所得资金：（3）财务关键点：盈亏平衡点（至少选一种）按实物单位计

8、算年销售量：年期间费用+年折旧/单位毛利润＝按金额计算年收入：（年期间费用+年折旧）/（1-单位营业成本/单位销售价格）＝投资回报率＝年净利润／启动资金×100%＝／×100%＝%投资回收期＝启动资金／年净利润＝／＝年月结论盈亏平衡点是否容易达到?投资回报率和回收期是否满意？此生意是否适合投资？八、风险及应对策略风险（可能面临的政