第四期商务定价模型介绍ppt课件.ppt

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1、2015年1月商务定价模型介绍第一章定价思路第二章产品目录第三章产品定价方案第一节塔类产品定价第二节室分产品定价第三节其他产品定价第四节CRM产品界面及计费功能简介第四章定价示例目录第一章定价思路1.1定价方式比较市场定价法：参照市场上与被评估对象相同或类似产品的交易价格为定价基本依据政府定价法：由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围制定产品价格成本加成法：按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格可选定价方法介绍考虑到目前国内铁塔公司数量较少，并无真正意义上的铁塔租赁市场，且铁塔公司的现有股东即为其客户，国内也尚无相同或类似资产的大规模交易，市场定价

2、法缺乏可操作性政府定价目录仅包括水、电、煤、气、交通等关系群众切身利益的极少数商品和服务价格，目前看来不适用于铁塔定价不同定价方法比较简单、便于理解接受1.2成本加成定价原则考虑各方需求，确定产品单元根据运营商需求、参考国际铁塔公司实践确定产品单元一个产品单元应能满足运营商常见的基本需求，产品单元数量体现业务量和资源利用情况2宜粗不宜细，宜简不宜繁定价原则“宜粗不宜细”，定价方法“宜简不宜繁”以铁塔公司和运营商的利益平衡和共赢为目标，减少定价方案设计、实现和谈判过程的复杂性1基准价格确定标准，调整系数体现差异首先确定“基准价格”，再用“调整系数”体现差异与产品目录相对应

3、的全国平均基准价格作为定价标杆，以少量调整系数实现差异化定价，简化公式5测算固定成本，估算可变成本在标准成本的计算过程中，从重置的角度测算“标准建造成本”，即固定成本可变成本及相关费用的区域差异较大，需要通过市场调查、财务估算的角度进行标准量化3加成比率合理，实现各方共赢成本加成比例根据铁塔公司的目标利润率水平（税前利润率或净利润率）予以计算得出综合考虑对铁塔公司和运营商的盈利影响，参考可比公司水平，合理确定加成比例，实现各方共赢41.3基于成本加成法的定价步骤标题产品目录1标准成本2基准价格3调整机制4按照塔类产品和室分产品的总体划分，对于塔类产品根据功能不同、实现方

4、式和成本差异来确定产品目录明确标准成本结构，并通过对固定成本、可变成本测算得到标准成本合理确定目标的利润率水平，结合投资回报和多方共赢的考虑，得出利润加成水平，加上其他费用后获得基准价格分别分析、测算包括区域调整、共享调整、年度调整在内的各类调整因素，得到调整系数5数据验证和模型分析结合运营商数据搜集等方式，对标准成本、基准价格和调整机制进行测算通过模型反馈合理性结果并进行必要的验证，力争各方实现共赢第二章产品目录2.1产品体系产品主要包括塔类产品、室分产品、传输产品和服务产品四大类其中塔类产品按照实现方式不同，分为地面塔和楼面塔两类2.2价格体系产品价格电力引入包括

5、市电引入及没有市电情况下的风光发电以电力引入建设的实际建设成本为基础，考虑一定的成本加成率计算电力引入价格，分期收取指铁塔、室分在建造和使用过程中需要付给业主的场地租金、一次性进场费、寻址费以及铁塔公司为建塔所购买土地、房屋使用权和产权所付出的成本场地租金价格由铁塔公司总部确定定价原则，各地协商确定具体价格基准价格由建造成本的年度折旧额加上维护费用后乘以毛利加成率，再加上管理费用、财务费用及税负得到基准价格总部统一定价场地租金价格总部确定定价原则，以本地网为单位逐项定价电力引入价格总部确定定价原则，以本地网为单位逐项定价在确定基准价格、场地租金价格及电力引入价

6、格的基础上，通过年度调整和共享调整得出租户支付租金的具体金额其中共享调整以最终产品价格为基础进行调整，年度调整针对基准价格中的管理费用和维护费用进行调整具体内容确定方式基于数据调研及合理分析，由铁塔公司总部统一确定针对产品目录的具体成本及费用由于各地场地租金差异较大，建议以本地网为单位，依据实际发生的场地租金，与运营商逐项目确定场地租金价格8由总部确定定价原则，各地协商确定具体价格其他费用：管理费用、财务费用及税负2.3塔类产品目录将提供天线挂高功能的铁塔、机房及配套设施打包总称为塔类产品按照成本相近归为一类的原则，将地面塔分为普通地面塔、灯杆景观塔和简易灯

7、杆塔产品大类产品种类产品定义挂高（m）H<30普通地面塔灯杆景观塔简易灯杆塔地面塔楼面塔有平台的单管塔、角钢塔、三管塔等无平台的各类景观塔及通信灯杆塔成本较低的市政路灯杆等楼面抱杆、拉线桅杆、增高架、楼面美化塔等30≤H<4545≤H≤50H<2020≤H<3030≤H≤40H≤20-92.4产品与租户的定义及标准产品定义铁塔公司提供的是满足运营商常见基本需求的能力，即提供无线设备的天面挂载空间。仅以天面租赁空间面向客户，机房配套设施不单独作为产品根据对运营商需求的综合分析，以一个平台或3副天线出租空间两种配置作为基本产品单元租户定义一个