外贸业务员工作计划模板三篇.doc

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1、外贸业务员工作计划模板三篇外贸业务员工作计划模板三篇　　工作计划要有切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。下面是三篇外贸业务员工作计划，欢迎参阅!　　外贸业务员工作计划一：　　随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触外贸业务务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对销售服务的理解和感悟，

2、特对第一个月工作制定以下计划。　　本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。　　一、宗旨　　本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。　　二、目标　　1.全面、较深入地掌握我们产品的功能、特色和优势并做到应用自如。　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。　　3.锁定有意向客户20家。　　4.力争完成销售指标。　　三、工作开展计划　　众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售服务的

3、，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对xx的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。　　2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解xx，在此基础上，与客户进行互动沟通。　　3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。　　4.

4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的服务有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到知己知彼，克服心理障碍。　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。　　7.在总结和摸索中前进。　　四、计划评估总结　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。　　外贸业务员工作计划二：　　很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满

5、朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明xx临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。　　在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：　　首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。　　其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之

6、余，锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。　　第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!　　第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟

7、踪，相信长久的付出总会有必须的成效。　　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。　　另有几条小小的推荐：　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。　　二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。　　最后，再次感谢领导对我的信任

8、。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发