第2章 国际物流与国际贸易ppt课件.ppt

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1、第二章国际物流与国际贸易第一节国际贸易一、国际贸易的概念国际贸易是指世界各国（地区）之间的商品以及服务和技术交换活动，包括出口和进口两个方面。（1）实务商品交换（2）服务交换（3）技术交换二、国际贸易方式（一）经销1、概念：经销是指出口人（委托人）通过协议把某一个或某一类商品在一个地区和期限内的经营权给予国外某些客户或公司的贸易方式。2.经销方式应注意的问题:（1）审慎选择经销方式；（2）审慎选择经销商；（3）审慎确定经销商品种类；（4）审慎明确协议中的条款。二、国际贸易方式（续）（二）代理（Agency）是指出口人通过签订代理协议，将商品委托给国外客

2、户（代理人）在一定地区和一定时间内为出口人代售商品、招揽生意或处理有关事宜的一种贸易方式。1.特点：（1）授权范围方面；（2）资金、风险、佣金方面；（3）居间。二、国际贸易方式（续）2.种类：（1）总代理（GeneralAgency）：即委托人在指定地区得全权代表。（2）独家代理（ExclusiveAgency）：即在指定地区内单独代表委托人进行业务活动。独家代理与独家经销的区别：1）关系方面2）资金、风险方面3）报酬方面（3）普通代理（Agency）：普遍采用（4）佣金代理（CommissionAgency）,又称一般代理，是指在同一地区、时间及期限

3、内同时有几个代理人代表委托的行为。二、国际贸易方式（续）3.采用代理方式应注意的问题（1）审慎选择代理方式；（2）审慎选择代理商；（3）审慎确定代理商品种类；（4）审慎明确代理的条款。二、国际贸易方式（续）（三）寄售（Consignment）指委托人先将货物运往寄售地，委托国外代销人(受托人)按照寄售协议规定的条件，代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的贸易方式。1.寄售的特点:（1）寄售人与代销人的关系：委托代销关系，非买卖关系；（2）寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易；（3）寄售并非出售；（4）代销人的权限。二、国际贸易方式（续）

4、2.寄售协议（1）寄售协议的名称、当事人的名称、协议签订的时间和地点；（2）寄售权限；（3）寄售商品的种类和地区；（4）定价方法；（5）寄售佣金；（6）交付货款；（7）双方当事人的义务。二、国际贸易方式（续）3.采用寄售方式应注意的问题（1）在调查研究的基础上选好寄售地点；（2）审慎选择合适的代销人；（3）选择适销对路的商品作为寄售商品；（4）适当掌握寄售商品的数量；（5）注意收汇安全；（6）订好寄售协议.二、国际贸易方式（续）（四）展卖1.特点：把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。2.形式：（1）国际博览会；（2）中国出口商品交

5、易会；（3）在国外举办展卖会3.开展展卖业务应注意的问题（1）选择适当的展卖商品；（2）选择合适的展出地点；（3）选择适当的展卖时机；（4）做好参展组织工作；（5）选择好合作的客户。二、国际贸易方式（续）二、国际贸易方式（续）（五）招标与投标1.招标与投标的含义招标是指招标人在规定时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标时间内向招标人递盘的行为。2.招标的特点:（1）招标具有组织性；（2）招标、投标具有公开性；（3）招标具有一

6、次性；（4）招标、投标具有公平性。二、国际贸易方式（续）3.招标的方式（1）国际竞争性招标：可以是公开的（OpenBidding），也可以是选择性的(SelectedBidding)。（2）谈判招标：又称议标。由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，完成交易。是非公开的、非竞争性的招标。（3）两段招标(Two-StageBidding)：是指无限竞争和有限竞争招标的综合方式。先是公开招标，再用选择性招标，分两个阶段进行。二、国际贸易方式（续）二、国际贸易方式（续）4.招标、投标的程序（1）招标阶段（2）投标阶段（3）开标签约阶段二、国际贸易方式（续）（六

7、）拍卖1.拍卖(Auction)：是指由专营业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高买主的一种现代交易方式。2.拍卖的特点：（1）拍卖是在一定机构内有组织进行的；（2）拍卖具有自己独特的法律和规章；（3）拍卖是一种公开竞买的现货交易。二、国际贸易方式（续）（七）商品期货交易（FuturesTransaction）是指众多的买主和卖主在商品交易所内按照一定的规则,用喊叫并借助手势进行讨价还价,通过剧烈竞争达成交易的一种贸易方式。期货交易包括：（1）买空卖空：是指利用期货合同

8、作为赌博的筹码买进卖出，从价格涨落的差额中追逐利润的纯投机活动。（2）套期保值（海琴）：是指真