苏州合景项目 策略第一次沟通 ppt课件.ppt

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1、致力定位于中高端创新产品以获得土地价值的最大化,正是该集团的核心竞争力所在。摘自财经媒体对合景泰富上市后的专访1-本资料来自m448-合景项目策略第一次沟通2-本资料来自m448-问题一个非主流的区域一个规划未定的项目一个一线买家并不熟悉的开发商还有三个月就要销售，如何一亮相，就成为明星！3-本资料来自m448-三条必须改变方向的道路4-本资料来自m448-壹本案不在渭塘镇，而在北苏州城市层面5-本资料来自m448-物理区位无法改变但必须改变看待区位的角度。6-本资料来自m448-一个再奢侈，再高端的渭塘豪宅，也无法成为苏州的焦点。而一个被证明为“北苏州第一”的豪宅则在本地买家的心理上，就和

2、园区、古城的明星项目站到了同一起跑线。7-本资料来自m448-如何在消费者心中站到同一起跑线当地的富人、私营业主、企业高管、周边富人……消费者观察A、有钱，但是住得像村民B、有钱，不想住得像村民，所以去城市中心置业消费者洞察8-本资料来自m448-本地富人是当然的买家，但用观察的分类方法，却放过了他们最大的消费动力，从而让我们在先天上就成为一个“次选”。有钱，但没有真正的豪宅。是我们的消费者的最大共同处，也是这群“事业造极”者最大的，尚未被满足的欲求。我们消费者的事业基础在渭塘，相成，但生活圈，事业圈，社交圈，早已不局限于当地。他们希望像自己古城，园区的同行、朋友一样，享受安全，配套完备，体

3、面舒适的都市生活。他们从未认为自己的生活是“村民”，“普通市民”的同类。摆脱“类村民”的生活感，是他们考虑购买对手与我们，最大的消费诱因。9-本资料来自m448-所以，我们对市场发出的第一个声音，应该是：苏州，向北城市发展中轴，高端生活向北10-本资料来自m448-借助相城，告知市场，本案是这个区域第一个真正意义上的高端生活正统11-本资料来自m448-贰消费者并不为自然支付溢价而是为奢侈产品层面12-本资料来自m448-并非大盘，在我们用苏州向北吸引市场关注之后，解决本地买家的先天怯场之后。单盘的等级，才是决定正统的临门一脚。道路有两条：1-毋庸置疑的自然资源2-毋庸置疑的奢侈生活13-本

4、资料来自m448-用我有（自然资源）力拼我在（城市中心）的难度在于：后者具备公认的等级。而前者，不具备无需证言的级别。所以，我们必须用2个转变强行建立一个标准14-本资料来自m448-把"我有"转换成"我在":因为我有,所以我在(这个层次)转变2把我有自然的场所,变成我有奢侈的资源于是,那条从自然出发的道路,转变到"豪宅正统"的方向转变115-本资料来自m448-在产品诉求上，建立差异点是必要的:双岛别墅VS城市别墅别人是在别墅边点缀景观，我们是在岛屿上栽种别墅16-本资料来自m448-而在项目概念上，建立级别却是必要的：因为差异点只能建立特点，不能分出高低所以，在产品层面。我们在第二步说本

5、案是真正意义的岛屿别墅实际上是为了在第一步证明我们是北苏州豪宅的中轴原点17-本资料来自m448-在营销推广上，强化级别则是一定的因为消费者不相信道理，只相信硬道理必须将城市苏州向北与豪宅正统结合本案不仅是北苏州的第一更为苏州带来了高端生活的真正方向18-本资料来自m448-为什么是高端生活的真正方向因为我们背后，是真正的中国高端生活专家19-本资料来自m448-叁合景的姿态,不是泛泛而谈的中国主流,不是自吹NB的别墅四代，而是切切实实做事的“中国高端生活专家”品牌层面20-本资料来自m448-品牌用何种角色切入，能够最快的获得信任，并与项目定位最好的结合？香港上市，只是证明，不是定位。广州

6、功勋，与苏州人并无切肤之利在面对中海，万科这样市场公认的大鳄时，一个从高度发展的实力企业，用何种角色入市，才能成为苏州市场下一个明星？21-本资料来自m448-企业品牌定位中国高端生活专家范围企业实力证明香港上市+股东领域企业比较优势过往开发业绩程度企业核心角色过往开发业绩+物业+产品规划22-本资料来自m448-小结城市层面产品层面品牌层面北苏州NO.1真正的高端苏州中轴高端生活的正统方向中国专家渭塘镇自然外来者23-本资料来自m448-属性定位高端中轴，苏州向北24-本资料来自m448-案名与视觉呈现25-本资料来自m448-方案一26-本资料来自m448-27-本资料来自m448-28

7、-本资料来自m448-29-本资料来自m448-30-本资料来自m448-31-本资料来自m448-32-本资料来自m448-33-本资料来自m448-34-本资料来自m448-35-本资料来自m448-36-本资料来自m448-37-本资料来自m448-38-本资料来自m448-方案二39-本资料来自m448-40-本资料来自m448-41-本资料来自m448-42-本资料来自m448-43-本资料来自m4