第14章促销策略ppt课件.ppt

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1、“大堡礁招聘”一份全球招聘成了全球最增值的广告，这就是澳大利亚的大堡礁招聘护岛员的营销案。大堡礁招聘护岛员耗时半年，从全球3万人中进行“海选”，澳大利亚昆士兰旅游局如此“兴师动众”，醉翁之意不在“聘”，而在于“销”。有数据显示，澳大利亚昆士兰州旅游局以170万美元的低成本，收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功进行了一次超值的旅游营销。招聘内容招聘职位：澳大利亚昆士兰州哈密尔顿岛看护员工作时间：2009年7月1日至12月31日职位薪酬：15万澳元/半年其他待遇：提供豪华住宿，来回工作地及申请人居住城市的机票、合约期间内的保险、工作期间往来大堡礁水域其他群岛的交通等费

2、用。申请条件：年满18周岁，英语沟通能力良好，热爱大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。申请人需上网填妥申请表，上传自制60秒英文短片，说明自己是该工作最适合人选的理由。职位描述“当选者不但可以每日与白沙、碧水、艳阳为伴，还能享受半年15万澳元(约合10.4万美元)的高薪。看护员将从今年7月1日至2019年1月1日期间在汉密尔顿岛工作。工作的主要内容是探索大堡礁各个岛屿，每周通过更新博客和网上相册、上传视频、接受媒体采访等方式，向外界报告自己的探奇历程。看护员还需要喂海龟、观鲸鱼，并担任兼职邮差，这可以让他或她有机会乘坐水上飞机从高空俯瞰大堡礁美景。另外，还有帆船航行、

3、潜水等多项活动。”其实这就是推广大堡礁的所有旅游项目，这个就是大堡礁作为旅游目的地的营销点。整个事件的活动时间1）接受全球申请(1月9日至2月22日)2）第一轮海选决出50强(3月3日公布)3）第二轮海选决出10+1强(4月2日公布)4）第三轮海选决出冠军(5月6日公布)5）护岛人按合同工作(2009年7月1日至2019年1月1日)第14章　促销策略第十四章　促销策略促销与促销组合人员推销策略广告策略公共关系策略营业推广策略1.1　促销的含义促销－－是促进产品销售的简称，从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺

4、激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销的核心：沟通信息促销的目的：引发、刺激消费者产生购买行为促销的方式：人员促销和非人员促销第十四章　促销策略1.1　促销的含义人员促销非人员促销促销方式广　告公共关系营业推广人员推销第十四章　促销策略1.2　促销的作用传递信息，提供情报突出特点，诱导需求指导消费，扩大销售形成偏爱，稳定销售第十四章　促销策略1.3　促销组合及其影响因素促销组合－－就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。第十四章　促销策略推式策略拉式策略促销策略生产企业批发商零售商消费者生产企业

5、批发商零售商消费者1.3　促销组合及其影响因素第十四章　促销策略推式策略拉式策略促销策略是企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者。是企业运用非人员推销的方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售。1.3　影响促销组合和促销策略的主要因素第十四章　促销策略促销目标产品因素营业推广人员推销广告营业推广人员推销广告公共关系公共关系消费品市场工业品市场1.3　影响促销组合和促销策略的主要因素第十四章　促销策略促销目标产品因素市场条件促销预算2.1　人员推销的概念及特点第十四章　促销策略人员推销－－企业运

6、用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。基本要素：推销人员、推销对象、推销品。主体客体信息传递双向性推销目的双重性推销过程灵活性友谊、协作长期性支出较大，成本较高第十四章　促销策略人员推销与非人员推销的比较优点对推销人员的要求高缺点2.2　推销人员的基本素质态度热忱、勇于进取求知欲强、知识广博文明礼貌、善于表达富于应变、技巧娴熟第十四章　促销策略2.3　人员推销的形式、对象与策略第十四章　促销策略上门推销柜台推销会议推销形式向消费者推销向生产用户推销向中间商推销对象第十四章　促销策略2.3　人员推销的形式、对象与策略试探性策略针对性策略诱导性策略策略

7、“刺激－－反应”策略“配方－－成交”策略“诱发－－满足”策略3.1　广告的概念与种类广告的对象－－广大消费者广告的内容－－传播商品或劳务等经济信息广告的实现－－通过特定媒体，并支付费用广告：是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。第十四章　促销策略广告的目的－－促进商品销售，进而获利广告的种类商品广告企业广告根据内容和目的第十四章　促销策略公益广告相关链接相关链接广告的种类第十四章　促销策略全国性广告根据传播的区域地区性广告3.2　广告媒体及其选择报纸杂志广告媒体：也称广告媒介，是广告主