绿赛尔奶制品促销活动方案.doc

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1、绿赛尔奶制品促销活动方案淄博职业学院工商系市场调查团队2009年11月受山东绿赛尔乳业有限公司委托，我系应邀为其进行营销方案策划，我系选拔部分优秀教师及部分优秀学生，依托营销策划咨询中心，参与到该项目中，为其策划了一次现场促销活动，营销效果良好，得到了该公司的认可与好评。现将促销方案介绍如下。一、活动的目的：通过本次小区促销活动，充分提高绿赛尔奶制品的品牌认知度及美誉度，让人们充分了解到绿赛尔奶制品。二、活动的对象：本次促销活动在设立在居民小区，因此把学生和老年人定位本次促销的主要目标群体，家庭定位为次要目标群体。三、活动主题：以“喝好奶，首选绿赛尔”为

2、主题宣传推广绿赛尔牛奶。促销产品包括：绿赛尔纯牛奶绿赛尔高钙AD钙奶卡通乐园酸牛奶无糖酸牛奶大红枣酸牛奶学生营养奶四、本次活动时间：09年11月25日～09年12月25日五、活动方式：本次活动通过试饮、会员、赠送奖品、抽奖、服务促销等促销方式来进行促销。试饮：所谓百闻不如一见，百见不如一试，质量如何一试了然。使使用者对产品具有一定的信心。会员：通过免费办理会员进行订奶，给予相应优惠，订满一个月赠送三袋奶等。赠送奖品：买6包牛奶送一个毛巾，买12包牛奶送一个微波专用盒，买一箱送一把太阳伞。抽奖：凡事购买三袋奶以上者均可参加抽奖活动。奖项包括：再来一包、绿赛

3、尔购物袋、精美水杯一个、绿赛尔纯牛奶一箱等。回答问题：抢答问题正确即可获得价值5元的小礼品。为了让人们更好地了解绿赛尔产品知识，可在小区内举办产品知识趣味游戏活动，凡答对的均有礼物赠送，如可爱动物两用电筒、时尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。六、促销活动的准备物料的准备：1.圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上公司标志，椅子3、4把。2.需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示，周边设置易拉宝展架及POP广告海报，桌台上摆放促销样品及品尝品；3.促销人员对路过人群免费派发DM单页及赠送品尝品；4.小区活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水

4、等小物品。人员的准备：（1）一名商务人员（对我们本次产品有一定的经验人员可以进行询问），加带4名促销人员，2人负责派发品尝品及DM单页，其余2人负责展台的促销与管理。（促销人员穿着统一的促销服）（2）活动前必须针对促销人员进行岗前培训七、活动的开展1.活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。2.注意资料发送的对象3.注意控制场面的有序性及规范性，在产品讲解宣传的过程中注意有趣和意向观众联系方式的收集。八、活动结束当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析

5、及重点对意向客户的回访、跟踪服务。山东绿赛尔乳业有限公司出具的产品促销方案应用成效证明：