笔记本电脑营销方案.doc

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1、营销方案——笔记本电脑策划人：张文珩班级：D09会计三班学号：营销策划目录（一）、笔记本整体市场状况…………………………………………………………………（二）、产品说明………………………………………………………………………………（三）：笔记本市场营销的SWOT分析…………………………………………………………（四）：笔记本营销策略………………………………………………………………………一：渠道营销策略………………………………………………………………………………二：战略营销……………………………………………………………………………………1、农村包

2、围城市的战略………………………………………………………………………1、传单：…………………………………………………………………………………………2、海报：…………………………………………………………………………………………3、日历…………………………………………………………………………………………4、对联：…………………………………………………………………………………………5、合作营销：………………………………………………………………………………三：体验式营销…………………………………………………………………………………1、体验式营销的诠

3、释：……………………………………………………………………………2、体验式营销在电脑市场上的运用：…………………………………………………………3、体验式营销的优势………………………………………………………………………….4、体验式营销适应范围：………………………………………………………………………5、体验式营销的威胁及面临的问题………………………………………………………….四：传统的营销方式：…………………………………………………………………………1、DM营销：……………………………………………………………………………………2、杂志营销：…

4、…………………………………………………………………………………3、报纸营销：……………………………………………………………………………………4、名片营销：…………………………………………………………………………………5、展板营销：……………………………………………………………………………………6、公交广告：…………………………………………………………………………………7、高校广告…………………………………………………………………………………8、衣服广告：……………………………………………………………………………………9、路牌灯箱广告：……

5、…………………………………………………………………………五:采用直销的方式营销………………………………………………………………………六：营销工具……………………………………………………………………………………（五）：定价和费用预算………………………………………………………………………….（一）、笔记本整体市场状况    据调查共涉及42家笔记本厂商、近1500款产品，同时根据笔记本市场的消费状况，按五个等级的价格区间进行了划分。    调查显示，当前笔记本市场以3000-8000元之间的产品数量分布最多，超过了整体的2/3，在这部分价格区

6、间内，IBM、华硕、惠普、东芝和三星等厂商的产品数量较多；与国外相比，我国笔记本市场还属于低消费水平，因而出现了很多针对低端用户的笔记本产品。4000元以下的产品数量达到总体27.9%，在这一价格区间内，除戴尔与惠普有个别产品低于4000元以外，其它全部是国产品牌，如神舟、八亿时空、方正、清华同方、京东方等。4000-8000元这个价位区间的产品数量比例也比较高，为20.5%，在这个区间之内的产品属于中低端产品，厂商分布众多。其中内地领军品牌联想在这个区间的产品占有数量最多，次之是华硕、IBM、东芝、惠普、京东方等品牌；8000元以上和1

7、2001-15000元这两个价位区间段的产品分布数量较少，分别占到10.4%和6.8%的比例。    可见目前中国的的消费人群，还是比较好低端价们笔记本，可见对我们来说就是一个市场，正好本产品填补这项目空白。综上所述，笔记本的市场是无限的，因为伴随着中国网民数集聚增加，电脑的需求量也在随着增加，而电脑属于高科技产品，产品系例较多，更新较快，一般笔记本的使用寿命为三年左右，就是还能用，用户也会因为配置的更新，而选择更换新机，这是一般的客户消费心理，所以说笔记本的市场是无限，同时又是平等的，因为每个笔记本的功能都是差不多的，主要是看商家怎么营

8、销，怎么抓住消费者的心理，加上品牌效应，让产品铺向整个市场。（二）、产品说明笔记本电脑大概资料.:1.  非金属外壳,重量0.5公斤.一次充电使用时间6小时以上.2. 尺寸：180mm*110