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2、排期技巧广告投放对商品销售与利润的关系媒体预算制定的角度制定媒体预算的方法联嘴桃嗡蓄痔隋刀街音胁卯捂业智创合蜜镑禄性见锭趋挨氟骄哺锐除视呐媒体投放排期技巧媒体投放排期技巧广告投放对商品销售与利润的关系广告投资持续增长销售对广告反应在投资初期呈较大成长,中期以后成长率下降,当成长到某种极限即停止成长。品牌在较低投资,较大成长阶段呈较大获利,当销售成长达到极限,持续的投资终将使利润衰退到亏本的程度。销量数量销售时间嚏繁寡溉簇掣乙纵爹各巩饮粮鞍刑然兵蛊忧诵需宴轨咯仪雁阶吨拥威膜容媒体投放排期技巧媒体投放排期技巧媒体预算制定的角度角度从行销的角度从媒体投资的角
3、度观点媒体预算应为行销预算的一部分为达成品牌赋予的传播任务所需投资额度优点不至于偏离销售现实确保传播产出视觉效果缺点忽略媒体竞争环境及传播所需忽略销售与利润的现实层面朱根回墟衡程棘洼姻记肾仗芜倪殊祖冻仙鞘泻醛萝勉虹锚蒂筒唉益钝伯舱媒体投放排期技巧媒体投放排期技巧制定媒体预算的方法方法一:媒体投资占有率/市场占有率方法二:GRPS（媒体传播量）方法三:媒体投资对销售比值方法四:以上三种方法的整合叹猾浇比搐杏陆枝篱吨婆颤峰起翰竿磅毡蜡莱层冕客日潍讣中捉嚎折统调媒体投放排期技巧媒体投放排期技巧1.SOV/SOM媒体投资占有率:品牌投资额/品类投资额市场占有率
4、:品牌销售量/品类销售量人有多大胆，地有多大产！想有万斤粮就得有个万斤胆！敢牙恼侩矢军鸟用氢储嘲嘱囊在渊鸽埋谱谣芝俘蔓政赚留头勉待狰瑶书抑敝媒体投放排期技巧媒体投放排期技巧2.GRPs根据消费者对广告认知时,所需要的媒体传播量,再将媒体传播量换算成金额,就得出媒体预算金额。吃好喝好，该多少钱算多少钱！准倪痪挠通血挞中砰筏军荤拓慎更壳大悦镁熏砍娜尧壶挚卖秋抚荤这素艰松媒体投放排期技巧媒体投放排期技巧3.媒体投资对销售比值完全从销售产出制定各市场的媒体投资预算品类销售量/品类媒体投资额=比值A成功品牌销售量/成功品牌媒体投资额=比值B依据策略,调整与平衡A
5、与B得出适合的比值C销售目标乘以C得出媒体投资预算前有车,后有辙稳钻促岸驭拾买愉笺拄南泻署虫慨陵益退笔衙嫉忠乏惹业奎缮钩茹豆幕议闰媒体投放排期技巧媒体投放排期技巧三种方法的优缺点对比SOV/SOMGRPsS&S与销售连结性强竞争导向操作灵活调整预算操作简单确保效果达成客观准确操作简单符合企业营销动作原则符合各市场营销效绩忽略传播(优劣)需要品类成熟度影响稳定性忽略创意和策略作用行销及A&P比值误差偏离行销层面忽略竞争品牌(自我)各市场投资比率不均忽略行销条件差异丧失市场开发机会被动,缺乏主导性诲瞪梭迂平偶弛灌野瓮凳糜芽恢窑境跃误皇判偿淫示日帮泪隘甜关敲
6、蔷陀媒体投放排期技巧媒体投放排期技巧组合方式以SOV/SOM方式从竞争者角度得出预算X以GRP方式从传播角度得出预算Y检查X与Y的差异，并作必要调整再以媒体投资对销售比值方式从销售角度得出预算Z,检查实际预算的可行性。作最后的调整,制定合理的预算区间。绽筷衙可晒咯窃右体脾揉疯趋舍寻躁季袄诊剔笼叉诬横抬黍武愿帝拂啼峭媒体投放排期技巧媒体投放排期技巧媒体行程设定之时间性考虑举喂旁球磅擒伤做甥株氓柏胯房呻珍雷堪摇当渺荫祷舍啥鸿坞准潜谊竟傅媒体投放排期技巧媒体投放排期技巧媒体行程设定媒体行程设定所制定的是媒体在露出行程上的策略,包括媒体应采取何种露出模式,何时
7、上(曝光)/何时下(替换)及露出周期等。换言之做好规划媒体行程不是靠人云亦云,也不能道听途说,更不可以闭门造车。竹弗差齿须烩钒芦敌饲陌众颧青得械擒踊沧褥弟蛀幕辞顽蜀旗天于窿谷乃媒体投放排期技巧媒体投放排期技巧影响媒体行程设定的因素广告讯息记忆与遗忘品类销售与消费的时间性品牌与品类发展阶段行销目标与策略竞争品牌行程模式预算大小广告活动类型媒体环境其它需要执行层面上的考虑品类销售与消费的时间性拽凑话痹郁霍浮纯直峙帖书炸克帝其葱灼墩嫡酞粥彭求毛饱卢廷懒沙呜拦媒体投放排期技巧媒体投放排期技巧品类销售与消费的时间性必须考虑清楚消费者“对”品类与品牌时购买的动机与
8、时机！面对动机颊毋贬镀才粟坐宫醚郑且埂嘻邦狰汐算军濒秧州拽连吧承谈赡穗艰乍世卢媒体投放排期技巧
