大学生创业宣讲材料.解读ppt课件.ppt

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1、第二部分怎么写策划案？2021/7/301什么是策划？大学教材：根据市场环境，，有组织、有计划的开展一系列的活动1、无中生有一个无中生有去把想法变成现实的过程，一种让未来的事情一步一步按照你的想法，你的思路一步一步实现的过程。2、思维模式一种创新性的、决策性的、周密性的思维。3、策划就是——驾驭变化的力量！策划因时不同，因势不同，因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势中以化繁为简的能力，找到突破口，捕捉曙光。2021/7/302什么是策划书？策划书即是对某个未来的活动或者时间进行策划，并展现给客户（老板）的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有

2、的知识发挥想象力，在可以得到的资源帮助中最可能最快的达到目标。策划书分类:活动策划书、商业策划书、创业策划书、公关赞助策划书、项目策划书、广告策划书、营销策划书等等。2021/7/303策划三要素时效性、创新性、实操性2021/7/304策划书框架一、主题二、背景三、目的和意义四、市场分析五、项目定位六、品牌推广计划（营销战略与策略核心）七、广告创作策略八、媒介策略九、公共关系策略（节日性选择活动）十、费用预算2021/7/305背景根据策划书的特点选取内容重点阐述；基本情况简介、社会影响以及相关目的动机。其次说明内在优势、弱点、机会及威胁等因素，同时对过去现在的情况进行详细的描述。2021/

3、7/306用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性目的及意义2021/7/307市场分析——我们处在什么样的市场中2021/7/308市场概况大市场环境的影响（供求关系、价格趋势等）国家政策区域性政策2021/7/309项目概况地理条件分析政策性分析项目优势项目劣势（二）项目分析-我们自己怎么样2021/7/3010竞争对手扫描——我们的对手怎么样？2021/7/3011自身产品同类产品竞品优势、劣势小结2021/7/3012SWOT

4、分析优势1、2、3、劣势1、2、3、1、2、3、机会1、2、3、威胁2021/7/3013小结家庭安全饮食解决家2021/7/3014项目定位项目定位策略项目理念阐述项目形象定位项目功能定位市场定位：1、目标消费群锁定2、价格2021/7/3015目标人群分析—我们的产品卖给谁？传播受众消费受众轻度消费者：重度消费者：引导消费者：2021/7/3016受众共性职业特性年龄特性25-35岁对产品价格敏感对产品口味敏感缺乏对于健康的关注容易制造话题，影响社会主流思想活跃，容易接受新的方式容易感性消费30-45岁对产品价格相对不敏感关注产品的功能必要性关注饮食和身体健康具有十分强的购买力性别特性男性

5、喜欢简单、方便的生活方式工作压力和家庭压力都较大在商务交流中多于女性自由支配时间相对少，在工作上占有时间，明显多于生活更倾向理性消费女性自由支配时间更多，更关注照顾家庭追求品质生活，乐于尝试新的事务容易被新的观念和事物引导小结：2021/7/3017某产品——品牌推广计划2021/7/30181、营销战略核心（品牌的塑造与推广）2、2014年XX季度推广目标：在市场全面提升目标人群的参与度和产品口碑（核心）完成XX季度预期的产品销量目标2021/7/3019营销策略核心1、项目推广思路2、推广的时间布局3、推广的空间布局4、营销渠道的建立、维护与拓展5、入市的时机6、入市的姿态7、定价策略8、

6、优惠销售策略2021/7/3020主题推广宣传语核心宣传方式宣传方式宣传方式时间第一阶段主题时间第二阶段主题时间第三阶段主题核心核心核心目的目的目的2021/7/302111月5日11月25日11月15日活动媒体主题时间主题（时间）12月5日主题（时间）媒介：微信圈层QQ群订阅号南国今报公交站牌广告社区电梯广告阶段营销推广2021/7/3022营销战略与策略核心小结2021/7/3023广告创作策略广告目标（销售指标）广告创意及诉求广告口号创作策略：平面广告、电视广告、车体等2021/7/3024深度境生活SLOGAN：时代与生命的深度，是纯净、宁静，更是自然、生命、永恒、自由、私享、奢华境界

7、2021/7/30252021/7/30262021/7/30272021/7/30282021/7/30292021/7/3030媒介策略（一）投放策略：围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。◆战术性广告投入和战略性广告投入相结合，长