企业竞争的核心动力ppt课件.ppt

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1、企业竞争的核心动力-执行力【案例】X企业是我国北方一家知名的白酒企业,在竞争激烈的白酒市场中,众商家为了在营销策略中出奇制胜,想尽了各种办法。大家不约而同地采用了同样的竞争模式,那就是通过促销手段来占据市场。他们的促销手段主要有一种——送礼物,于是扑克牌、打火机等物品就成为许多商家选中的促销礼物。X企业也曾经采用了送打火机的促销方式,但是效果并不理想,因为在商家纷纷送打火机的市场中,消费者根本分不清也记不住是哪家企业送出的打火机,于是X企业准备改变促销手段。经过研究,他们推出的最新促销礼物是人人都喜欢的现金。现金的面额从3元到300元不等,基本上打开任何一瓶

2、白酒都能找到现金。这样的促销手段带来了良好的市场反应,X企业的销量直线上升。但是好景不长,三个月后其销售量猛然下降,与此同时还出现了客户投诉,而且有些小报甚至报道出X企业以送钱为名欺诈顾客的不实消息。面对这样的情况,公司高层决定一查到底,看看究竟是哪个环节出现了问题。他们顺藤摸瓜层层地往下调查,发现包装、运输都没有问题,发生问题的竟然是经销商。原来某地的经销商大批进货,招租了许多民居做仓库,货物进库之后经销商将所有的货物拆开,抢先将白酒中的现金拿了出来,据为己有,于是就造成了后来的局面。【案例】解析制定出策略并不意味着一切万事大吉。企业还要对策略的具体实施进

3、行持续的跟踪检查,要关注每一个执行的环节,才能保障策略执行到底,才能保证企业的成功。只有坚定的执行才能让战略得到落实,因为执行力是企业的生死枢纽。引语执行力热潮席卷企业一本影响世界企业管理的书拉里·博西迪拉姆·查兰2003年《执行力》框架全书分为三部分:第一部分:为什么需要执行;第二部分:执行的三大要素。要素一就是领导者必须具有的7条基本行为,分别是:了解你的企业与员工;实事求是;设定明确的目标与优先级;后续追踪;论功行赏;传授经验以提升员工能力;了解自我。要素二讲要建立执行文化。要素三强调了组织领导者的重要工作之一:人力资源工作。第三部分:执行力的三个核心

4、流程,即人员流程、策略流程和运营流程。执行力经典故事--《送给加西亚的信》地点:古巴背景:美国和西班牙发生战争,古巴是西班牙的殖民地人物:古巴将领加西亚、美国总统、罗文(一个送信人)事件:美国总统想与古巴将领加西亚结盟,以对抗西班牙的侵略。但问题是他不知道加西亚身在何方。在他一筹莫展的时候,有人向他推荐了罗文。于是总统让罗文去给加西亚送信。没有人知道罗文是如何把信送到加西亚将军的手上,只知道加西亚将军确实收到了这封信。点评:执行力强的人是自己想办法给企业创造财富的人。《送给加西亚的信》的启示在各式各样的组织中,50%的指令被变通着执行或者打了折扣执行;30%

5、的指令有始无终,最后不了了之;15%的指令根本没有执行;最多还有5%真正发挥了作用。点评人物:总统麦金莱--情报局长阿瑟--罗文企业家感言世界首富比尔·盖茨坦言:“微软在未来10年内,所面临的挑战就是执行力。”IBM总裁鲁·郭士纳认为:“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征,即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。”结论:执行是所有组织永远的课题。成功企业的基本特征明确的战略目标规划系统;健全的人力资源管理系统;扁平的组织结构系统;严密的规范化管理系统;严谨的成本控制系统;合理的绩效考核系统;双向的沟通网络系统;有效的层级授权系统;迅速的危机应

6、变系统;务实的企业文化系统。管理的“九段三十六级”管理九段三十六级一段经验管理1随机管理2纪律管理3管理组织4管理目标二段效率管理1计划管理2规范管理3效率管理4顾客满意三段成本管理1成本计划2成本中心3利润中心4效益管理四段质量管理1质量保证2质量认证3质量文化4信誉保证五段柔性管理1特色产品2柔性生产3柔性组织4人性为本六段知识管理1知识共享2学习组织3知识联盟4知识分配七段创新管理1个人创新2企业创新3联合创新4创新文化八段文化管理1文化形成2塑造文化3文化产品4文化战略九段战略管理1经营战略2特色战略3发展战略4战略艺术第一部分解读执行与执行力何谓执

7、行执行是指实现既定目标的具体过程;执行就是每一层的管理者都用公司的文化标准去判断和做一件事情。执行:如何完成任务的学问何谓执行力执行力是指完成执行的手段和能力。狭义的执行力可以是指一个人的执行力或某一件事的执行力等;广义的执行力是指一个组织、一个企业的执行力。案例:日本海棠饭店的执行力执行力对于企业发展之意义美国著名企业ABB的原董事长巴尼维克有一个观点就是:“一个企业的成功,5%在战略,95%在执行”。海信周厚健:执行力低下是企业管理中最大的黑洞,再好的策略也只有成功执行后才能够显示出其价值。执行力是每一个企业当前所面临的重要问题,它能够使公司形成自家独特

8、的竞争优势。一个企业的执行力如何,将决定企业的兴衰。

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