企业的平衡量化管理ppt课件.ppt

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1、企业的平衡量化管理麦当劳的生产方式无论何时、无论何地、无论何人来操作，产品无差异，因为我们有严格的量化操作手册。—麦当劳公司前首席执行官吉姆·坎塔卢波宝洁其实并不神秘始创于1837年的宝洁已经成功地守业160多年了。宝洁是全球范围内最早提出“品牌量化管理系统”的公司，许多人认为宝洁是一间神秘的公司，而它真正的神奇则源于一套客观科学的量化管理系统。—宝洁公司董事长兼首席执行官约翰·白波目标要绝对量化没有科学、量化的目标，微软离破产永远只有18个月！—微软公司创始人比尔·盖茨企业创新与规范创新与规范决不是一对矛盾;既保持员工不断的创新精神同时在关键环节坚决地执行量化规范标准正是百事公司百年来

2、不断进步的关键—百事全球副总裁约翰.李2学习标准化的管理流程借鉴先进、务实的高效管理模式平衡量化管理模式是一种人类目前经过长时间积累与实践所总结出的最新管理模式,主要基于对企业在发展过程中所遇到的各种问题的思考.着重系统的考虑了企业作为一个有机的整体其在生存与发展中涉及的:战略规划;营销计划;组织建设;文化建设及执行考核等诸多因素之间的相互逻辑联系.从而提出的一整套基于企业目前现状;充分兼顾企业短期利益与长远发展的平衡而提出的管理思想与最终解决方案.被国际企业管理界称之为:企业最终管理模式.3企业与管理的发展个体化…………………………………...事件式管理组织化…………………………………

3、..重点式管理企业化…………………………………..项目管理规模化………………………………….平衡量化管理社会化…………………………………..市场管理?计划管理?4不同管理阶段的特点事件式管理………………………….范围窄;规模小.依靠个人经验与能力重点式管理………………………….范围,规模有所延展,除经验与能力外+信任与默契项目化管理…………………………范围宽,规模大.依靠制度与流程,项目经理的数量与能力至关重要.系统已具雏形,但各项目与整体目标之间缺乏有机联系.平衡量化管理………………………在项目管理的有效基础上注重企业现状与长远目标间的平衡逻辑联系,使企业做为一个有机的整体从而平衡发展

4、.5管理变革-基于问题的思考伴随企业的发展，当生存问题得以解决，管理的问题不断增多：事无巨细的管理者人才的匮乏混乱无序的重复工作组织架构的反复调整新产品的不断失败部门之间的冲突组织规模的臃肿冗长无效的会议频繁的加班流于形式的企业文化……众多的问题需要一套系统的解决方式，管理模式需要变革6企业管理者的问题事情的结果与执行问题评价的公平与人才培养问题部门协调冲突问题………………………………………………..目标的科学性目标与组织架构科学性问题持续增长的问题7企业发展与平衡量化管理能量/资源手段/方法期望/结果系统示意8什么是战略毛泽东《中国革命战争的战略问题》：凡属带有要照顾各方面和各阶段性质

5、的，都是战争的全局，研究带有全局性的战争指导规律，就是战略制定的任务。战略就是企业为寻求持久的竞争优势，维持稳定的价值交换，而作出的有关全局的筹划和谋略。什么是战略？你可以做什么?确定机遇、风险与目标你能够做什么?内部资源与能力你想做什么?管理层的个性与抱负你应该做什么?企业肩负的社会责任9战略要由年度计划来具体实施由上至下的制定模式战略》品类》品牌》年度围绕目标目标》方针》方法以市场为导向市场分析》问题》解决方针整合资源市场部》销售部》技术部》生产10企业目标项目/任务组织结构岗位职责人员素质组织规模考核培训需求招聘需求资源企业目标决定企业工作项目的分类及为完成各项目下的任务人员素质要

6、求决定了培训需求项目类别决定部门组织结构的设置对项目流程进行任务分解，并确定任务负责人决定各岗位职责岗位职责决定岗位人员的素质要求和人员编制以及考核的内容流程人员编制决定了招聘需求人力财力技术技术要具备这样的标准，必须通过项目管理和量化管理的思想对组织进行全面系统的设计11——制定计划的原则目标导向,量化评估,责任唯一客观评价资源针对关键问题与机会，抓住重点,追求概率以数据为依据,发挥创新精神方案执行落实到项目及任务预测和规避风险过程监督与及时调整调整方案12产品（运营模式）分析知识度参与度忠诚度分类与盈利状况13参与度知识度汽车商品房品牌依赖高利润14营销的直接目的是促进消费者与企业达

7、成交易并保持稳定通常情况下，影响交易的三大主要因素是：A：消费者的态度。即消费者对产品的相对喜好程度——愿意买；D：渠道/终端因素。即消费者获得产品的难易度——买得到；P：价格因素。即消费者获取产品的代价——买得起。15这三大因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市场占有率产生直接影响。因此我们建立了以下销售目标量化模型S=（A×D×P）×SuS销量/市场占有率A消费者态度指数D渠道综合指数P价格综合指数Su当量单位16组织行为基本