从战略成本高度寻求成本领先优势ppt课件.ppt

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1、“经营者”管理经营方案考核与运作“人人成为‘经营者’”管理是运用市场经济法则，通过以货币量化企业资源，在企业建立起“买卖、服务、契约”三个关系的内部市场，并对经营体的经营成果进行评价和考核，能够在企业内部建立量化的绩效分配管理，最终决定职工个人的绩效分配，从而激发员工的工作热情。一“经营者”管理经营方案的考核与运作二“经营者”管理经营方案实施中的问题一、“经营者”管理经营方案的考核与运作建立“经营者”管理工作的三步曲启动——建立经营体经营机制（工作大量）完善——细化经营体经营单位（纵向横向）深化

2、——构建经营体信息网络（公正公平）做到:工作班子要配齐财务人员紧跟上推进过程设权威上下互动讲效果传统考核与经营考核的区别传统考核：以工作量完成为分配依据，跟企业的绩效挂钩.员工分配多少事先比较模糊，属于被动参与分配.经营考核：以经营成果为分配依据，跟个人的绩效挂钩.员工分配多少事先可以清楚，属于主动参与分配.经营方案制定需要考虑的问题三个紧扣：紧扣“三个关系”买卖关系，契约关系，服务关系紧扣企业各项经济工作紧扣部门的各项工作，做到环环相连经营方案制定的几个原则逆定理原则先有答案，再做过程正激励原

3、则只有有效付出，才能真正得到“度”掌握原则分配处于受控，防止上窜下跳考核与运作--经营体经营方案10.经营考核程序8.经营管理指标7.经营影响因素5.经营资产确认6.经营成本核算4.经营目标要求2.经营基本原则3.经营者及成员1.经营范围期限9.经营利润分配考核与运作--经营体经营方案Ａ．经营体的主要工作职责，工作范围量化为经营范围。B.　期限：一般一年。说明:A经营方案应有三个月左右试行期B在期限内遇到不可抗力需要修正1.经营范围期限考核与运作--经营体经营方案车间：以买卖关系实现产品转移以真

4、实的成本费用结算内部经营利润以经营成果实行绩效挂钩部门：以内部收入减去支出实行经营成果结算（如佣金制，租赁制，项目制）难点：Ａ　如何设定内部价格Ｂ　如何确定佣金制，租赁制，项目制的值2.经营基本原则考核与运作--经营体经营方案主要经营者辅助经营者　协助经营者做法:Ａ公司与主要经营者实行契约Ｂ主要经营者确定辅助经营者和协助经营者Ｃ在经营方案中明确经营分配系数Ｄ经营班子成员在组织部门备案确定主要经营者就是确定了经营合同的生效3.经营者及成员考核与运作--经营体经营方案车间：总目标内部经营利润＞0（投

5、入产出）分目标确保指标　管理指标创新指标　否定指标部门：总目标内部经营利润＞0（费用结算）分目标契约指标　管理指标创新指标　否定指标达到：Ａ千斤重但众人挑Ｂ小局服从大局观4.经营目标要求考核与运作--经营体经营方案确认过程：一定是经营体能够有使用价值的资产一定是由经营者经过签字认可的资产资源分配：能够分清要坚决分清不能够分清要进行合理分摊通过分层次培训使企业有使用价值的资产和资源能够得到二次分配5.经营资产确认考核与运作--经营体经营方案车间：内部经营利利润=产品收入+其他收入-成本费用-其他支

6、出产品收入=入库数量*收购价其他收入=劳务收入+补偿收入+新产品试制收入成本费用=原材料+燃料及动力+人工成本+制造费用+专项费用其他支出=劳动支出+赔偿性支出部门：内部经营利润=收入-费用经营者之间斤斤计较互不相让－－成功!经营者之间风平浪静互不过问－－失败!6.经营成本核算考核与运作--经营体经营方案对车间经营体：A.设备因素B.质量因素C.模具因素D.原材料因素E.新产品因素等等解决方法：Ａ公司内部设立各项基金，先扣后返Ｂ各项基金由主责部门使用考核7.经营影响因素考核与运作--经营体经营方

7、案主要是指企业的一些软性管理指标按部门执行情况，由各职能部门对经营体进行考核及反馈。应明确：企业的基础管理工作必须加强部门之间背靠背考核不能放弃8.经营管理指标考核与运作--经营体经营方案A.分配方法：月度核算，隔月考核，经营者年度考评。B.经营体(者)分配：经营者内部经营利润>0经营体:经营利润*利润分成比例*管理得分±Σ各项扣款(各项基金)经营者:经营体实际分配利润*利润分成比例±Σ各项扣款/干部系数(考核公式不是唯一的能够易算简明就好)难点:经营体(者)利润如何分成分配过程中如何进行控制产

8、生利润不够分如何解决9.经营利润分配考核与运作--经营体经营方案确定经营考核流程数据采集时间节点对各职能部门都有数据采集的要求和标准财务部是经营成本数据汇总中心考核办是经营成本结算考核中心10.经营考核程序二、“经营者”管理经营方案实施中的问题可能会遇到的问题：经营体启动过程中会不会“放水”?如何切换“过渡期”?内部价格确定后可不可再“变”?什么情况下经营体目标需要“变”?如何解决经营体之间的绩效“差异”?经营体会不会发生分配上的“断粮”?要充分发挥推进办的功能,做好老娘舅“四变、四不变”的内容