渠道管理综合练习题.doc

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1、北京邮电大学远程、函授教育《渠道管理》综合练习题一、填空题：1.营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个_____连接起来形成的通道，渠道的起点是____，终点是_____，中间环节包括各参与了商品交易活动的______、____、_______和______。2.评估渠道方案的标准包括：______、_______、_______。3.常用的选择中间商的方法有______、_______、_______。4.渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为____、______、

2、______、_____、_____、_____。5．渠道权力主要包括：____、____、_____、____、_____等。6．按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：____、____、____；按照渠道冲突的不同表现程度，渠道冲突分为：____、_____、_____。7．渠道战略联盟的主要形式有：____、____、_____、______。8．按照渠道控制的程度可以将渠道控制分为：____、_____；按照渠道控制的具体内容可以分为：_____、_____；按照渠道控制的结果导向可以分为：__

3、___、____。9．在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三个变量是：____、____、____。10.物流所需具备的三个最基本的要素是：_____、_____、_____。11．物流的主要功能包括：____、____、____；物流的辅助功能包括：____、____、____、____。二、选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个至四个正确答案。）1.中间商存在的经济学意义主要体现在（）。A.增加总交易次数B.减少总交易次数C.提高交易效率D.提高交易成本2.假设某地区有5家制造商10家零售商供货，

4、如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（）次。A.50B.15C.10D.53．产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（）。A.所有权流B.信息流C.促销流D.商品实体转移流4．分销渠道的基本功能包括（）。A.便利搜寻B.提供市场信息C.降低成本D.分装商品5．渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。A.直接渠道B.间接渠道C.渠道长度D.渠道宽度6．分销渠道设计的原则有（）。A.客户导向原则B.覆盖适度原则C.利润最大原则

5、D.合理分配利益原则7．短渠道一般适用于（）的销售。A.一般消费品B.专业性强的商品C.鲜活商品D.体积大的笨重商品8．影响分销渠道选择的因素有多种，其中市场因素有（）。A.产品单价B.消费者购买习惯C.竞争状况D.控制渠道的愿望9．下列属于直复营销的方式有（）。A.人员推销B.电话营销C.网上直销D.邮购10．特许经营费用包括（）。A.特许加盟费B.特许经营风险费C.特许权转让费D.特许权使用费11．根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（）。A.长渠道和短渠道B.直接渠道和间接渠道C.宽渠道和窄

6、渠道D.密集分销和独家分销12.批发商与零售商的不同主要表现在（）。A.销售目标不同B.销售对象不同C.销售批量不同D.地区分布不同13.按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（）。A.普通商品批发商B.完全职能批发商C.大类商品批发商D.大宗商品专业批发商14.代理商与批发商的本质区别表现在（）。A.代理商对商品拥有所有权B.代理商获取的是商业利润C.代理商赚取的是佣金D.代理商在商品分销过程中不承担经营风险15．在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。A.批发商B.代理商C.零售商D.生产企业

7、的销售机构16．制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。A.发布招商广告B.举办产品展示会C.同行、朋友介绍D.通过专业网站17．选择渠道成员的标准包括（）。A.中间商的综合实力B.中间商的预期合作程度C.中间商的目标利润D.中间商的信誉18．企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。A.渠道成员的盈利能力B.企业对于渠道成员控制的可能性C.渠道成员的稳定性D.渠道成员的适应性19．渠道追随者的特点有（）。A.是渠道政策的实施者B.以获取短期利益为行动准则C.是现存渠道格局的坚决维护者D.是现存渠道的最大威胁者

8、20．在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。A.努力与个人目标的关系B.绩效与奖励的关系C.奖励与个人目标的关系D.努力与绩效的关系21.关系型营销渠道的优点有（）。A.协同效应明显B.有利于信息共享C.有利于减少交易次数D.有利于分享对方企业的优势22.产生渠道冲突的内在原因有（）。A.产品的价格B.成员间经营目标与购销利益的不一致C.渠道成员的任务和权力不明确D.存货水平23.产