淘宝广告营销策划方案技巧与方法.docx

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1、淘宝广告营销策划方案技巧与方法　　淘宝卖家要想提高店铺流量和排名，那营销策划就是至关重要的一项。它能更好的帮助卖家分析得出顾客的类型、顾客的购买行为以及更好的了解市场的变化。因此，淘宝卖家就要掌握营销策划的技巧与方法，从而提高经营效率。　　营销策划的技巧　　1、调查研究　　荀子说：知道，察也。如何开网店，讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个项目的营销策划，第一步需要考虑是踏勘、调查、访谈，尽可能真实情况掌握清楚，得到第一手的资料。除了要进行专人调查外，自己同时到现场细查、深究。因为调查是一切其基础、源头，策划成功与否

2、，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深，如图做一份调查报告:　　　　2、善思后行　　孔子说：三思而后行。做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。思要全神贯注，不分心。作为执行人，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。　　3、以奇用兵　　商场如战场，战场讲究出奇制胜。所以要遵循市场法则，因情循理，这便是正。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标

3、新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。古人曾说：奇正之变，不可胜尝也。善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的难题都是有办法克服的。　　4、杂糅相济　　如何开网店，多年的总结出：营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。做功能定位，要考虑建筑形态、

4、市政规划、环境风水;做效应分析，要运用数学、工程学、会计学的知识;做企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识;做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识;即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。因此，营销策划经理人除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。　　5、大道至简　　效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然，淘宝策划方案必须简洁、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、整合推广等都要有清晰

5、的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。那么，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。　　6、以德为尚　　品德是衡量一个人的道德规范标准，人品的好坏，决定着一个人在这个行业的寿命。策划人既要有人品，还要有良好的操守，必须遵循这个行业的职业道德。市场经济是法制经济和道德经济，职业经理人的道德操守和职业道德是安身立命之本，也是个人的无形资产和品牌，应加强维护，使之增值。　　7、业精于勤　　随着城市化进程的加快，大鱼吃小鱼的时代已不复存在，取而代之的是快鱼吃慢鱼。作为经理人必

6、须适应市场变化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险。　　8、诚信立人　　讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。如何开网店，经理人应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可捣糨糊。虽然这会给经理人带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉。　　营销策划的方法　　1、程序法　　按照一定的程序进行营销策划，这是市场及其他任何策划的重要方法。按照程序法的要求，企业在进行市场这一动

7、作时一般经过七个阶段：确定策划目的、收集和分析策划信息、创意构思与提炼、制定策划方案，如会员营销方案、方案评估与论证、实施和控制策划方案、测评策划效果。　　2、模型法　　如何开网店?有时也可以利用现有的模型进行策划。因为模型本身已经经过检验、判断和逻辑分析，并通过实践证明在某些情况下是成功的，利用模型进行策划更为简便。因此模型法是企业市场进行策划重要工具。在一般计划中，常用的模型有预测模型、新产品开发模型、定价模型、物流决策模型、广告决策模型、推销员管理模型、促销组合决策模型以及购买者行为研究模型等。　　3、案例法　

8、　案例法是指根据过去的营销策划案例，吸取其经验进行策划的一种方法。在过程中，有些情况和决策与过去发生的问题极为相似，甚至可以说是过去问题的复制或者再现，在这种情况下，可以利用过去案例的操作方法，这如同法律上的判例一样，同时，也可以作为研究新问题的依据。案例法的好处是可以节省决策成本，提高决策效率、增强决策的可行程度。在实际中利用案例法进行这一动