终端沙龙会操作(美容院).doc

《终端沙龙会操作(美容院).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、...莱斯贝儿终端沙龙会操作制作人：玲.......目录一、前篇：前期物料准备篇二、中篇：如何做更好三、精篇：（课程篇）四、人物篇：没有完美的个人，只有完美的团队五、后期坐诊篇.......前篇一、物品的准备1、前期宣传类名称用途要求产品海报及展架贴于美容院提前一个月营造氛围横幅“热烈欢迎皮肤专家亲临本店坐诊咨询”贴于美容院门口同上《魅力女人幸福家庭》条幅贴于美容院及开会时的会场美容院提前一个月制作并贴会场用背景画（莱斯贝儿宣传为主）美容院提前一个月制作公司宣传碟片在店反复播放主讲老师海报贴于美容院的各个房间等醒目处美容院提前一个月制作并贴邀请函邀约用美容院提前一个月制作

2、发放.......2、会场用物料：名称用途要求产品、横幅、背景画、展架、产品资料展示及布置会场根据店的库存提前半个月进货人手一份资料，用莱斯贝儿袋装好入场时发放会议3天前装好会场抽奖用的奖品及抽奖箱布置用小物料：胶带，剪刀，图钉，气球，打气筒活跃气氛用小礼品会中彩纱展示产品用艳丽的颜色水果蔬菜及鲜花洒在产品中作点缀及献给主讲师用投影仪讲师课程用话筒无线2个特制音乐碟（或用电脑播放）全场音乐控制专人监控3．后期坐诊用：名称用途要求重点销售产品，资料，坐诊室主推产品打开公用计算机，收据各一个顾客档案表给咨询的客人填写.......附：建议抽奖的奖项：（回美容院领取）1、一等奖

3、：一套2、二等奖：一瓶；3、三等奖：一瓶。4、意外惊喜奖：在现场的凳子底下选择性的贴一些纸条，凡是坐到此凳子的顾客，凭纸条可得到一份意外奖。（容为：恭喜你中奖了）二、场地的要求及准备：1．坐诊场地要求：有小房间或环境提供给专家老师，便于和顾客进行隐秘性的沟通。2．开会会场要求：大小可容纳预期到达人数（会场不能太空，感觉人满为好），中间不能有柱子。3．音响：提前三天试音及准备两个无线话筒。三、会场的人员分工及准备：1、主讲讲师：负责会议的课程讲解及后期坐诊。2、接待人员；引导人员；签到人员；抽奖配合人员；表演节目人员；现场维持秩序人员（由美容院的员工完成）。4．顾客分享（有

4、影响力的2人）：在会场进行分享。5．主持人：负责制造氛围，要求活跃型。.......6．院长：负责发言，要用，切忌罗嗦拖沓。四、邀约的准备1．制作邀请函，要求制作精美，设计华丽，促销巧妙，重点针对老顾客进行邀约。2．美容院的邀约，提出此次会议的亮点：魅力女人幸福家庭全球巡回大型公益讲座。a.包装主讲老师，提前一个月制作主讲老师海报，统一销售话术，提前了解老师的专长，将其明星化。b.强调促销政策、抽奖奖项，此类针对贪便宜的顾客。3．卖门票五．会前的培训：1．培训专业知识：会前一个月的专业培训：和会议、销售、产品、专业知识、激励相结合，并不断重复，建立信心，尤其是院长的绝对信

5、心。2、培训：会前的邀约。3．培训：会议话术，销售主讲老师。4．培训：人员分配及坐诊的配合5．培训：优惠方案.......附方案：一、980元：1、可享受980元莱斯贝儿产品2、可额外获赠莱斯贝儿产品200元3、可额外获赠XXX项目次元4、魅力女人幸福家庭讲座门票一5、100%中奖抽奖次二、1980元：1、可享受1980元莱斯贝儿产品2、可额外获赠莱斯贝儿任选产400元3、可额外获赠XXX项目次元4、可获赠价值XX元的最新产品一套6、魅力女人幸福家庭讲座门票7、100%中奖抽奖次三：3980元：1、可享受3980元莱斯贝儿产品2、.......中篇准备-----我们怎么去

6、做会更好?一、会议形式：提前一个月确定会议形式和时间，进行前期准备：培训、造势、物料等。终端沙龙会：借助节假日、店庆、特殊公益活动为名，集中顾客在一个高档的会场进行讲座。厂家支持:讲师1名（前期邀约：重点讲师明星化——方案设定——前期培训：重点如何配合、主推产品重复培训、建立院长对主推产品的狂热——会前一周寻找一名以上的特殊效果顾客并会前渲染——现场：主讲讲座之后，主持人宣布专家坐诊，美容师给顾客排队预约——后期坐诊：美容院配合主讲进行顾客坐诊，将A类顾客带到主讲处咨询，必须有一名厂家老师或代理商老师促成现场销售。在诊断单上做顾客ABC类不同的记号）——在诊断时房间的配合

7、人员：老板或顾问、店长一名；代理商美导一名。注意：1、现场主讲在单独的房间，美导在现场进行专家坐诊的配合；2、美容师必须先将老师隆重介绍给顾客，再介绍顾客给老师；3、倒茶先倒给老师，再倒给顾客；4、美容师提醒时间到话术：“*老师，现在下一位顾客诊断的时间到了。”然后美.......容师拿着老师给顾客开的处方单进行配货。二．会议目的1．销售2．推广新品3．扩大知名度三、会议地点1．酒店多功能厅2．合作单位的会议室（免费）四、会议流程（统一）暂定周五的下午：1、宾客进场签到2、主持人开场3、院长致辞；员工展示。4、抽奖/游戏5、主