2015年个人工作总结及2016年工作计划范文.docx

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1、2015年个人工作总结及2016年工作计划范文　　XX年个人工作总结及XX年工作计划概述时光飞逝,斗转星移，XX年书写着我人生的际遇和工作的挑战已接近尾声。　　在这即将过去的一年里，我不断地总结经验，扬长避短，努力提高自己的业务技能，做到关心、帮扶同事……XX年个人工作总结及XX年工作计划概述时光飞逝,斗转星移，XX年书写着我人生的际遇和工作的挑战已接近尾声。　　在这即将过去的一年里，我不断地总结经验，扬长避短，努力提高自己的业务技能，做到关心、帮扶同事，并荣获XX年优秀一线员工。　　现将工作情况总结XX年工作回顾第一部分：本职工作XX年社会渠道的主旋律是渠道

2、求变、强渠道发展。　　作为一名渠道经理，我深感自己肩上的压力和重任。　　要想从容地应对繁琐的工作，我明白只有不断地学习、不断地进取，才能在代理商面前彰显更好的职业化形象，才能与他们进行更为有效地沟通。　　于是我积极参加省公司、市公司组织的能力提升培训，并学以致用。　　工作中，我每周日制定走访、巡查计划，以专业、敏锐的眼光及时发现、纠正代理商存在的问题，指导他们顺利地开展各项营销工作；及时发放新的宣传单页，进店培训各类方案2015年个人工作总结及2016年工作计划范文　　XX年个人工作总结及XX年工作计划概述时光飞逝,斗转星移，XX年书写着我人生的际遇和工作的挑

3、战已接近尾声。　　在这即将过去的一年里，我不断地总结经验，扬长避短，努力提高自己的业务技能，做到关心、帮扶同事……XX年个人工作总结及XX年工作计划概述时光飞逝,斗转星移，XX年书写着我人生的际遇和工作的挑战已接近尾声。　　在这即将过去的一年里，我不断地总结经验，扬长避短，努力提高自己的业务技能，做到关心、帮扶同事，并荣获XX年优秀一线员工。　　现将工作情况总结XX年工作回顾第一部分：本职工作XX年社会渠道的主旋律是渠道求变、强渠道发展。　　作为一名渠道经理，我深感自己肩上的压力和重任。　　要想从容地应对繁琐的工作，我明白只有不断地学习、不断地进取，才能在代理

4、商面前彰显更好的职业化形象，才能与他们进行更为有效地沟通。　　于是我积极参加省公司、市公司组织的能力提升培训，并学以致用。　　工作中，我每周日制定走访、巡查计划，以专业、敏锐的眼光及时发现、纠正代理商存在的问题，指导他们顺利地开展各项营销工作；及时发放新的宣传单页，进店培训各类方案、政策；并积极搜集区域内其他运营商的促销优惠，进行比对分析，制定相应的应对方案，第一时间内反馈至部门领导。　　今年10月份，有幸参加省公司组织的社会渠道培训体系教研会，并参与渠道销售话术的编写，自身能力得到了进一步的提高。　　第二部分：卖场帮扶、助销XX年以来，随着强渠道计划的不断深

5、入，路桥分局的天翼卖场也如雨后春笋般地拔地而起。　　作为一名渠道经理，在日常的渠道走访中，不仅要紧盯卖场日营销举措和销量，还要不断地帮扶、支撑卖场开展产品销售，但是又应该如何提升卖场的销售能力和销售业绩，渠道经理的帮扶、助销就显得尤为重要。　　一、新开卖场帮扶自5月份，随着铭恒、鸿昌、伟文、迪信通等一批新卖场的相继开业，路桥分局的核心商圈拓建迈上了一个全新的台阶。　　但卖场的开业也带来纵多的问题，如：业务不懂、系统不会、人员不稳定、生存压力大等问题不断出现。　　此时，就非常需要渠道经理全力的帮扶、支撑。　　于是，我在每家卖场开业前夕，从基本业务、prm查询、串

6、号调拨、购机券打印、工单规范等方面手把手进行讲解指导，开业后合理安排时间进店进行帮扶，甚至于周末也不断徘徊在各家卖场内。　　只要他们在现场有什么不懂的问题，我总以首问责任制来严格要求自己，从不推脱责任，让销售人员放心地在现场谈下一笔笔珍惜的客户订单。　　二、卖场炒店助销6月份市公司提出卖场炒店的概念，是指找准一个营销主题为切入点，通过一次大型的促销活动来吸引客户进店，刺激消费，从而提升卖场的知名度、业绩和销售能力。　　于是，我不断地向代理商灌输炒店的概念，强化其门店销售意识，并根据实际情况为他们量身定做不同的炒店预案，努力做到有方案、有目的、有成效。　　在炒店

7、现场，我总会以身作则地冲在营销一线，以实际行动带动人员的销售积极性，成为他们眼中的销售专家。　　在炒店事后，我会及时总结活动中存在的亮点和不足之处，不断整理翻新整个操作流程和销售话术，为下次活动打下扎实的基础保障。　　下半年以来，共组织参加过六场炒店活动，每场炒店的智能机销量都在100户以上，卖场的知名度、业绩得到了进一步的提升。　　第三部分：top工作小结市公司为了更好地规划渠道规模和业务发展，出台了社会渠道top工作体系，我先后负责卖场乐享套餐、e9渗透率以及二级网点拓展的top责任人。　　年初针对卖场乐享套餐、e9套餐的销售瓶颈，我首先走访了几家标杆卖场

8、了解到目前代理商的销售方式还停留在传统