市场营销大赛评分标准与奖项设置.docx

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1、评分标准与奖项设置总分总计为100分，根据比例将策划书占50%、实战营销环节占25%、PPT答辩环节占25%。初赛晋级8支队伍，决赛晋级6支队伍。三轮分数加权后评定出第一名、第二名、第三名，分别获得一等奖、二等奖、三等奖，总分4-6名得优秀奖。实地营销环节销量最高的队伍获得“销售精英奖”，PPT展示环节以现场观众对参赛队伍进行投票，最高队伍者获得“最佳人气奖”一等奖：1000元+荣誉证书+奖杯（1队）二等奖：600元+荣誉证书（1队）三等奖：300元+荣誉证书（1队）销售精英奖：100元+荣誉证书（1队）

2、最佳人气奖：100元+荣誉证书（1队）优秀奖：荣誉证书（3队）【第一轮比赛：营销策划书撰写】占总分50%，评分细则见下表表1：参赛队伍营销策划书评分标准内容评分比例总体概述全文表达简明扼要，逻辑清晰，具有鲜明特色。10%市场分析明确表达该产品的市场容量和趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，目标市场选择，市场定位，估计市场份额和销售额，注意相关市场调查和分析的科学严密性。（SWOT分析、PEST分析、STP定位等）25%竞争分析对现有和潜在的竞争者的分析以及替代品竞争、行业内原有

3、竞争的分析；总结本公司和产品的竞争优势及劣势，对主要对手和市场驱动力进行适当分析，并研究战胜对手的方案。15%营销策略详细阐述相关市场进入策略和市场开发策略，如何保留并提高市场占有率；明确表达产品如何满足相关用户需要，如何改良产品，包括改进产品本身及其包装等；制定合理的价格；构建合理的营销渠道；以及与渠道相适应的形象、富有吸引力的促销方式。（4P等）35%预算与风险预测该营销策划书实施所需的费用支出，对可能遇到的关键风险和问题进行考虑和分析，并附有实质性对策。10%预期目标该营销策划书的方案实施后，预期可

4、以完成什么目标，达到什么效果。5%【第二轮比赛：实战营销】成绩占总分25％。表2：参赛队伍实战营销评分标准名次此轮得分总分得分11002529824.53962449423.55922369022.57882288621.598421108220.5【第三轮比赛(决赛):PPT演讲展示与答辩】占总分25%，评分细则见下表表3参赛队伍PPT演讲展示与答辩评分标准内容评分比例第一轮比赛营销策划书内容阐述。针对市场：东莞市针对产品：佳得乐产品介绍全面且客观地介绍和评价产品的特点、性质和市场前景3%竞争分析对竞争

5、状况进行阐述7%市场分析与定位对市场进行细致的调查并进行严密科学的分析，做出市场定位10%营销策略何时、何地、如何实施对应的营销策略15%预算与风险对方案实施过程中可能遇到的关键风险和问题进行考虑和分析，并附有实质性对策5%第二轮比赛实战营销内容阐述。销售市场：无限制销售产品：百事旗下饮品实战营销阐述对第二比赛实战营销中本队所采取的营销策略、推广手段等进行分享，用什么方法销售手中的货物并创造利润25%展示软件制作水平演讲展示所用的软件不局限于PPT，可用iebook、Flash、Prize等软件。要求制作

6、条理清晰、重点突出、美观大方、有技术含量5%其他分项数演讲水平着正装，演讲思路清晰、声音洪亮、逻辑性强、能准确表达营销策划书内容20%答辩环节能从容回答评委提问，思路清晰，表达流畅，有理有据，令人信服10%注：总分为100分，三轮比赛的分数加权后相加得到总分。