房地产广告文案工作几种形式.pdf

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1、房地产广告文案几种形式（实战教程）案名、SLOGAN、户外高炮、围墙、道旗、引导旗、售楼处展板、单页、折页、夹报、海报、楼书、手册、报平面媒体广告（软、硬、半软半硬）、电视媒体广告等、DM直投。1、案名广告目的：案名应该说是房地产营销策划的第一步。首先，案名可谓是楼盘的第一个广告，也是最直接的广告，不仅支撑着案名在人们心中的记忆深度，同时也支持着项目在市场上的知名度。案名可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。案名的这个作用在项目不同开发期体现得最为明显。好的案名可以吸引住消费者的眼球，在众多楼盘中脱颖而出，显现出楼盘的特质，并把这些特质在第一时间内传递给消费者。行文结构：1

2、）普通开发商：一般五个字以内2）品牌开发商：一般七个字以内切入点：普通开发商一般以项目本身特点为支撑点，并从项目的物理属性、精神属性作为切入点。品牌开发商一般会延续自有品牌风格，大都在项目案名前加上开发商品牌名，或者有的干脆就以开发商品牌命名。2、SLOGAN：广告目的：SLOGAN即为广告口号语，它是一个项目所浓缩提炼的精华是对广告所要宣传的产品、消费对象、企业文化理念做出科学的前期分析，是对消费者的消费需求、消费心理等诸多领域进行的探究，是市场营销战略的一部分；伴随传播整个阶段，也是项目核心主领。很多地产项目都爱把SLOGAN当做项目的定位语。行文结构：（一般在10个字以内）1）物理属

3、性2）精神属性3）物理+精神切入点：1/6可以从物理属性、精神属性两方面考虑。物理上表现项目的最大卖点，精神上是该项目的主张或承诺。3、户外高炮广告目的：高炮又称交通道路指示牌广告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面为车辆行人指示方向，一面为行人展示企业的品牌和形象。高炮广告一般都位于十字路口，受路人关注度极高，可起到较好的传播作用。高炮广告具有连续发布的特点，如整条路连续发布可显示企业的声势与实力，效果极佳。行文结构：主要行文结构与SLOGAN相似1）直接引用SLOGAN2）项目卖点（广告标题）3）项目位置指示（如前方XX米）切入点：以项目核心形象为主，可以直接放SLOGAN，

4、也可以将项目核心优势提炼来说，字数根据道路交通特点而定，如高速公路为车行，行速较快，字数不益超过15字，若在市区内车辆缓行、行人中目标人群量较高情况下，可适当增加些文字量。4、围墙、道旗、引导旗广告目的：因其在户外，要兼顾观者的视距和视速，故文字内容不益很多，应抓住项目最核心、最主要的点来写，尽量做到一目了然，在步行、车行的快速掠影中留下深刻印象。行文结构：一般为3-6块，可将核心卖点整理后分别进行描述。1）项目基础信息2）项目优势点+有什么好处3）项目优势点+有什么好处+给客户带来的利益切入点：根据广告目的整理出项目的核心卖点，对目标人群的心理进行分析，以SLOGAN的理念作为主线发挥，

5、2/65、售楼处展板广告目的：客户一般到售楼处，在没有售楼人员的具体讲解时，对项目的展板内容进行通览，展板的内容最重要的目的是要做到阅过之后，让人对项目整体的概况有明晰的基本认知。因此展板内容一定要表现项目最核心优势，引起客户的好感并主动深入了解。行文结构：1）主标2）主标+内文切入点：主标以项目的核心卖点的优势点入手，以优势点带来的好处入手并对卖点进行比较完整的说明。6、单页、折页、夹报广告目的：项目核心卖点提练，就是以宣传为目的的单张印刷品，内容是需要给客户了解的项目优势点。最好内容不要太多，简洁明了，图文并茂，精美一些可以让客户印象更深，也可达到比较理想的宣传目的。行文结构：单页、折

6、面内容及行文一般根据销售目的进行规划1）项目核心卖点按一定的逻辑顺序进行描述2）单独对某一项进行阐述（如户型）切入点：内容可与展板内容一致，但强调各部分的联系性，各点要有一个整体的核心统领并互有关联，且风格要一至。7、海报广告目的：最近楼盘的海报应用比较广泛，很多小型项目以它来代替楼书，也有项目用它代替折页使用。它是对项目整体特色的简单阐述，一般背面会放置当地地图，不但携带方便，其实用性及高使用率也使其优于楼书及折页。行文结构：3/6按项目点分：整盘介绍+各卖点阐述各部分内容：主标+内文+强制列入或主标+内文（强制列入融于内文中）切入点：同折页。8、楼书：广告目的：提升公司与楼盘的整体形象

7、、促成楼盘。制作精美、内容全面、表现方式独特的楼书，是公司与楼盘形象展示的最佳媒介。使客户对开发商的实力、楼盘特点、有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认同。行文结构：序（精神提练）+形象篇+规划篇+交通篇+园林篇+配套篇+物业篇+教育篇+户型篇+团队+背景篇+封底（项目基础信息）。切入点：事实上楼书也可也看作折页的展开与完善，将项目有的一切与生活发生联系，最终展现出一幅具有吸引力的生活愿景图。9、平面媒体广告广