给竹纤维纸巾插上爱的翅膀.doc

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1、李辉谈竹纤维纸的前世今生“只有在社会巨变的时候，才会给更多人提供创业和改变命运的机会。”相信经历过二十年创业经历的人都见证过传统企业的衰败，也见证了如今科技和互联网带来的深刻变革，企业家们是不是都觉得今非昔比，现在五到十年的变化可能相当于过去一百年、两百年的变化，现在是创业的最好时代。今天要说的创业故事，是一个分享型经济模式下的创业案例。一个好产品—（竹1号纸巾）加一个分消费商模式创造的销售神话。李辉，湖南竹1号生活用纸创始人、CEO【企业名片】公司成立于2015年2月，湖南首家竹纤维生活用纸F2C微信端、PC端消费

2、商模式，【经典语录】竹子用了4年的时间，仅仅长了3Cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂生长，仅仅用了六周的时间长到了15米，其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。我们并不是没有成长，而是在扎根。所谓兵马未动，粮草先行，竹1号面市销售是我一辈子的事业。——李辉谈创业的信念【经典语录】创业者最难改变的是用户的习惯，认知障碍；酒香也怕巷子深。纸巾最直白的方式就是让消费者触摸到，用过了就会感慨相见相晚。很多人的第一批粉丝是买来的，但我们是通过免费送纸巾，来获得用户的关注，前期的免费投入获得了流量转化：不啰

3、嗦、不犹豫。第一：给产品一个出场表现的机会，第二：靠它自己的特点吸引用户，第三：以上的铺垫得以快速建立分销商、消费商模式，把企业信息透彻化，一层一层复制下去，消费者对公司和产品产生信任。最终实现双创。——李辉谈创业推广【经典语录】法律面前，人人平等，互联网面前，人人平等，重视F2C模式，用户体验第一，用户利益第一；要让用户真心觉得产品好，并且还能从中赚钱，通过砍掉中间环节，缩短交易链条，降低交易成本，最终让利消费者。——李辉谈消费商模式小编：竹纤维纸巾与一般木浆白色纸巾有什么区别，差不多价格的纸巾，为什么会让消费者放

4、弃多年使用的“洁白纸巾”而选择它?李辉:产品原材料是关键，消费者环保健康意识强，越来越喜欢尝试新事物，都是聪明独具慧眼的人，购买任何东西，总会选择性价比高又信得过的。不管什么档次的木浆纸巾可能多少使消费者背负着“洁白的代价”；一般人以为纸巾越白越干净，纸巾加工过程会添加多种化学物质，对人的健康有直接影响。以竹子为原料的纸巾有多个优势：第一：竹子从不长虫因其含竹琨，竹纸巾就具有抗菌，消炎，健康不漂白，不掉渣、韧性强等优势。给宝宝用，不用担心他玩纸巾了；临床护理用，杀菌消炎。是很好的创口贴，化妆棉，纸毛巾；可媲美宣传在上

5、面写字。第二：一般木浆纸巾，大部分使用废纸原料，有洞眼、杂志、细菌等质量问题，消费者忍心让自己家人用这样的纸巾吗？我们要做的就是跟消费者一个认识它的机会，改变他们的思想观念，用上好纸，又让他们成为分销商赚钱。这都与他们的利益切身相关。第三：从环境层面来说，以后最贵的不是房子车子，是清新空气，干净的生活用水······环境问题非常严峻。筷子，纸等生活用品原材料都是树，树木生长周期长，砍一棵少一棵。而竹子长得快，成材早，发树快，这是优点之一，木浆纸使用用树木经过多个工序加工出来后，排出的工业废水、化学物品危害环境，为了后

6、代着想，我们都有责任，少用木制的用品，每年就可以减少3亿棵树的砍伐。小编：你们采取什么样的商业模式实现广泛销售，这种模式对于你的企业有什么好处？李辉：产品本身优势是销售火爆原因之一，另外我们采取F2C模式，第一：企业直接与消费者交易。省掉中间渠道，把这一部分省出来的钱直接让利给消费者。第二：企业与消费者零距离沟通，提高用户售前售后体验；消费者的反馈和建议可以直接传达给企业，企业会不断改善，精细化运作，提高企业在同行中的竞争力，也更懂得用户的喜好小编：具体一点讲的话，F2C模式有什么魅力吸引这么多人加入，在商超购买与跟

7、您厂家直接购买有什么区别？李辉:好产品更需要好模式，消费者与消费商，是两个概念。消费者在商超拿钱购物之后跟厂家没有任何关系，遇见好东西喜欢分享，一美女，买完裙子别人会问，在哪买的，真漂亮，我也去试试；大妈买到促销的食用油，告诉小区里的其它人“快去吧，晚去就没了，又好又便宜”这种分享传播效果很好，但是商家，企业会给大妈，美女什么分成不？这些都是免费广告，对于企业来说，在消费者心里位置也极易被其它品牌取代，忘记。消费商模式是刚好发现了人们乐于分享，传播有效的特点，实现双创双赢。后台系统记录消费商购买记录，提供返佣，并且依

8、靠品质、服务、佣金保持长久的合作关系，消费者转化为消费商。使用后积极分享传播，建立自己的二级分销用户群，一传十，十传百，每个人都有自己的关系群，复制下去，再建立下一级分销商。小编：这么多会员级别，您如何一层一层管理？最关键的是哪一个级别？李辉:第一级是整个分销系统的基础，合作关系最稳固：产线员工就是最初的分销商，首先，我们制作出来的纸巾必须自己