经济管理课程实习.docx

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1、经济管理课程实习题目：景德镇陶瓷带回家乡销售学院：材料科学与工程学院班级：13能源（2）班姓名：龚文涛，曹平，李榕，陈锴，严春友时间：2015年12月24号一：项目背景简介（1）项目的名称及背景中国是一个陶瓷大国，亦是瓷器的创生地，在上千年的历程中，中国人以独有的文化和艺术心智创找出无数精美，令全世界惊叹的瓷器。而景德镇片是中国陶瓷之乡，这里的瓷器深受人们的喜爱，而我所要介绍的是其中的一小类——陶瓷首饰陶。瓷首饰不仅选料讲究、工艺成熟、设计多元、品种繁多，将中国古代首饰艺术的精致、浪漫、民族、温润演绎得淋漓尽致,产品一经问世就在法国、德国、韩国、日本等时尚之都迅速

2、发展,倍受追捧。（2）陶瓷首饰销售的优势陶瓷首饰有行云流水、斑斓夺目、五彩缤纷的颜色釉，色彩瑰丽、造型奇特、意境美妙，佩在指间、耳上、手腕、颈项，有一种冷艳的美，有似宝石美玉、胜琥珀玛瑙的艺术效果，五彩斑斓、青翠欲滴、温润如玉的冰纹釉，晶莹剔透、光泽闪烁的结晶釉等，还会使你感到釉色的美妙意境，充分展示冰与火般的魅力，这是其它材质首饰所不能替代的。陶瓷首饰可以说是一种“绿色首饰”，原料中所含有的微量元素有益于人体健康。有研究证实，陶瓷对人体有改善新陈代谢、促进血液循环等保健作用。陶瓷能够在常温下发射出对人体有益的红外线，而且它发出的红外线与人体自身发出的红外线的波长

3、基本吻合，这样，当陶瓷接近人体时，就能产生共振现象。另外，由于人们审美观念的改变，抛弃了传统首饰的保值观念，陶瓷首饰因此更加注重装饰性，可算是首饰中的“一抹绿色”。（3)销售方式陶瓷首饰的绝不会太在意“她”的价格，因为“她”是件商品更是艺术品，买“她”是因为发自内心的欣赏“她”，喜欢“她”，想要珍藏“她”而不是因为“她”符合什么潮流，一个对艺术品着迷的人，往往看中一件艺术品的时候想的是尽快得到“她”。人们都在赚钱的生意你可以做，赚取和众多同行分庚的利润，人们还不知道能不能赚钱的生意你也也可以做，赚或者失去还不知道有没有可能产生的利润，目前只有部分人才开始做并赚到钱

4、的生意你一定要做，在别人为你探测风险度降低的时候，正是你不可错过的机遇.陶瓷首饰的销售方式也非常简单，对于还是学生的我们刚好合适，只需在街边摆个小摊就可.而对于货源的需求,我们可以进行批发,成本低廉,随时都可保证有货,创业成本就比较低,风险也就低二：创业项目构想我向顾客提供的产品是陶瓷，主要包括陶瓷茶具，餐具，首饰等等。现代陶瓷首饰造型设计有独立的视觉艺术语言，具有自成体系的造型方法和特殊的表现形式。陶瓷茶具，主要是以有高岭土、紫砂泥等原材料烧制而成的泡饮茶叶的专门器具，包括陶瓷茶壶，陶瓷盖碗，陶瓷茶杯，陶瓷茶盘，陶瓷茶托、陶瓷茶洗等，陶瓷茶具按工艺细分为手绘陶瓷

5、茶具与贴花陶瓷茶具，按瓷质细分为白瓷茶具、紫砂茶具、黑瓷茶具、彩瓷茶具;陶瓷茶具中较为出名的是景德镇陶瓷茶具，其中青花瓷茶具、粉彩陶瓷茶具、青花玲珑瓷茶具、颜色釉陶瓷茶具众所周知。陶瓷餐具的烧制和应用在我国有着悠久的历史，其造型多样、色彩斑斓、手感清凉细滑，容易洗涤，深受国人喜爱。陶瓷餐具的制作方法分为釉上彩、釉下彩、釉中彩三种。（1）、陶瓷的特点：①陶瓷具有象征意义，陶瓷首饰茶具餐具，一种用陶瓷烧出来的首饰茶具餐具，它不仅仅是一种首饰茶具餐具，更可定义为艺术品。陶瓷首饰不仅是一般意义上的佩件,更可以称之谓一种蕴含文化内涵的艺术品。餐具茶具不仅仅是用来吃饭喝茶，它

6、们也是一种艺术品，陶瓷是自古就是中国的象征,是中华民族的瑰宝和文化载体。②陶瓷具有自己物性方面的特点耐腐蚀、耐高温、绝缘性能优良、硬度高、有良好的高频特性、无毒副作用。③贴近生活，物美价廉。（2）、创业项目在市场上具有的优势：①小成本，投资少，风险低②灵活性强，由于摆地摊，消费人群，以及上具有地点可以自己挑③陶瓷与人的生活息息相关，人人都需要，市场需求量大④身为陶大的学生，对陶瓷产品具有一定的了解⑤家乡虽然具有卖陶瓷的商品的店铺。但所卖的陶瓷不齐全，需要卖的陶瓷比较齐全的商店。创业项目在市场的劣势：①路比较远，运费比较高②因为摆摊，所以比较辛苦③由于以前没有任何经

7、验，所以对创业比价茫然，对许多需要想到的问题，没有想到。（3）、创业项目与本行业其他企业相对具有的特色：①摆摊外，灵活性大，无房租。②涉及面广，品类齐全。③物美价廉。（4）、在产品服务方面的特色：①产品服务到位，不仅卖陶瓷，还要把陶瓷的相关信息告诉顾客。②成套服务，餐具与茶具美好的搭配，首饰中手镯和项链和戒指合理的搭配。如果选用成套服务，还会有优惠。三：市场营销分析随着市场经济的深入发展和经济全球化的到来,市场竞争愈加激烈,企业如何求得生存发展,市场营销是关键。企业及其公司的经营要符合现代营销理念：生产经营者要站在客户的立场上，以客户的需求和欲望为中心，理解和创造

8、客户价值，