完美事业的经营技巧ppt课件.ppt

《完美事业的经营技巧ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、完美经营技巧{四个S}走出困惑迈向成功关注啦朋友，您知道如何在网上做直销吗？不用找客户，让客户主动找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家里就可开发全国市场！网商教练帮您突破直销瓶颈！迅速倍增您的团队有兴趣加对做好直销有帮助！：260269030简单大量的行动关于“成功的四个S”的关系人一生要成功，有两点非常重要，第一是要选择正确的事来做，第二是要正确地做事。你选择了完美，已经做出了一个正确的选择，那么，接下来就是如何正确地行动了。我们任何成绩的取得都是点滴行动不断累积的结果，切忌三分钟热血，半途而

2、废。如果你行动的结果还不够理想，那只有两个原因，一个可能是你行动的方法不正确，还有就是你行动的量不够多。同时你也要坚信，只要你严格按照这些方法去持续行动了足够的时间，你复制了这样一个成功的行动过程，那么，你一定可以得到成功的结果！成功的四个S”的关系在完美的业务中，我们所有的行动都是围绕着四件基本的事情来展开的，这就是所谓的“成功的四个S”：自我消费，产品零售，顾客服务，和事业推荐。这四件事情你都能够做好，而且按照正确的顺序做好，你就会一步一步在完美里走向成功。自我消费就是自用产品，这是基础中的基础

3、，也是每个业务员首先第一位要做好的事情。自我消费完美事业的基础是产品，通过自用产品你对完美的产品有了足够的信心，你才能对完美事业真正建立起信心。可以这样说，如果忽略了自我消费这第一个S，那么其他的三个S你做的再多，再努力，也不会有理想的成绩。因为你自己不喜欢的产品，你是很难让别人接受的。所以我们建议你在决定大量使用产品之前，不要采取其他的行动。产品零售请一定要注意不是简单地“卖”产品，而是在寻找和培养长期的消费顾客，完美是让我们通过建立起稳定的顾客群体，来实现我们财务自由的，而零售是建立顾客群体的开

4、始。所以我们建议事业伙伴在从事完美事业的初期（最开始的三个月到半年的时间）把主要精力放在产品的零售上去而不要急于去做事业推荐，或者说，在你零售没有过关，自己没有建立一定的顾客群体时，先不要做事业推荐。（二）充分准备、大胆行动。1、不打无准备之仗，零售之前要作详细充分的准备工作。（1）首先要用心体验产品，详细了解产品及相关的健康知识及美容知识，并具体分析每一种产品的目标顾客群即每种产品特别适合的人群。分析之后你会发现每种产品在你周围都有巨大的市场，你周围的每一个人或其家人几乎都会需要一种甚至多种产品。

5、（2）提前分析每一位潜在顾客所有家人的情况，找出其最突出的需求点。经过仔细了解和分析，你会发现每一位朋友都会有需求点，（三）要掌握正确的零售方法“低压销售法”。业务员用最多的时间来与顾客建立一种相互信任的良好关系，表达出你的友好和关心，多交谈一些共同关心和感兴趣的话题，达成共识，让对方愿意与你相处和交往，对你产生好感和信任感，对方首先接受你本人，才能接受你的建议和推荐的产品。不同顾客有不同的需求点，要在交流中多关心和了解对方及其家人的身体状况从中找到需求。找到需求后，只针对顾客的需求介绍一下产品即可

6、，这时不需要把产品的所有功效都讲出来。当顾客已意识到自己非常需要产品时，就可以及时而快速地促成交易。（四）零售产品常用的一些具体方法：1、M.A.N法则。M：表示金钱即购买力，A：表示购买决定权，N：表示购买需要，一般来讲，零售的对象同时具备上述三个条件，才有可能购买产品。业务员要切记此法则，以避免白白浪费时间和精力，即零售时一定要找对对象，找准对象。2、求同法。这是可以减少顾客反驳和异议的一种有效方法。在拜访顾客之前，要针对这个特定的顾客预先准备好一些可以让对方回答“是”的问题，这对后面的交谈会产

7、生很大的正面影响。（五）零售时如何处理顾客的异议。对于顾客的异议，业务员要耐心细致的给以回答和解释，要知道这样的异议往往表明了顾客渴望了解更多信息，例如：异议：你这产品就是价格太贵了一些。实质的含义：你能证明是物有所值的话，我会考虑。异议：产品这么贵，又是保健品，我用不起。实质的含义：除非你能让我相信产品对我真的有好的效果，不然我不会买。（六）零售中要注意的事项。1、以最好的形象面对顾客。2、不得提价、降价出售产品。3、客观介绍产品，不要夸大产品的功效，要让顾客了解我们的产品是保健品，跟药品的作用效

8、果和作用原理是不一样的。4、不得从疗效角度给顾客以绝对化的保证，如服用多少可以根除等。5、严禁将保健品介绍给危重病人服用。一般患者服用时不要马上停药。6、不要把眼光只集中在病人身上，保健品病人需要，没病的人预防疾病更需要。7、体弱多病者服用保健品要从少量用起，渐渐适用，渐渐加量。顾客服务就是要将顾客引导为长期的消费顾客。只卖产品，而忽略的服务，就像只管播种，而不浇水和施肥一样，是不会有很大收获的。顾客服务做得好的标准：通过良好的服务，从一个人使用一种产品，引导为让他的