大众汽车营销策略分析ppt课件.ppt

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1、大众汽车市场营销策略分析小组成员：刘美池张瑞梦姜坤宁李陈谷依萍沈丹妮分工：目标市场：刘美池市场细分：李陈消费者行为分析：张瑞梦4P分析：谷依萍图片搜集：姜坤宁整理汇总制作PPT：沈丹妮目标市场策划目的使更多的人了解一汽大众汽车使人们更了解大众，更关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。营销环境分析随着社会经济的日益发展，汽车行业由卖方市场向买房市场转化，传统的汽车营销模式受到了新的经济关系的挑战。仅仅依靠传统的销售方式已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争，消费者的需求决定了销售的发展方向，很多汽车企业

2、已经认识到推动汽车营销的作用。产品市场分析：市场规模分析市场规模：中国汽车市场规模随着经济的快速发展也在不断的增大，消费者最近几年汽车购买数量有所增加，汽车市场容量在不断的扩大，整个汽车行业市场前景看好，据有关数据显示，2002年以来的这段时期为汽车市场的黄金成长期间，世界许多汽车生产厂商纷纷采用各种办法占领中国汽车市场。国家政策分析1：自主创新的国家战略，在十二五规划中自主创新为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。2：国家产业政策的支持，作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入了大量的人财物，积

3、累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。3：小排量汽车解禁。2006年国家发改委等六部门联合发出通告要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限值。这直接促进了小排量汽车的销售。社会文化环境分析1：城市居民可支配收入，自2003年持续稳定上升，年均同比增长9.6%2：乘用车市场高端化趋势愈加明显，中型轿车以其良好盈利性和高销量增幅继续成为各汽车企业关注的核心，由于对购买价格和相关费用支出你不敏感，中高级轿车有继续上升的趋势，但同比增幅有所下降，小型轿车市场将保持和市场同步增长态势，微

4、型轿车随外部环境的不断恶化，市场增幅和份额进一步下滑。消费环境分析一汽经过多年的发展建设，培育了以“争第一、创新业、担责任”核心理念和“学习、创新、抗争、自强”企业精神为核心的企业文化。初步建立了适应市场竞争需求的现代企业制度。逐步形成了东北、华北、西南、华南等生产基地，形成了布局合理、辐射全国、面向海外的开放式发展格局。改造并建设了卡车、轿车、轻微型车和客车等新工厂，形成了较为先进的生产制造阵地。人口细分：关于年龄细分、人们的收入、人们的受教育程度。不同的年龄对车的选择是不同的，人们的收入是影响人们购车的重

5、要因素。此外，消费者的心理因素和行为因素也会影响其对车的选择。市场细分中国第一汽车集团公司简称“中国一汽”或“一汽”，央企成员，国有特大型汽车生产企业。一汽总部位于吉林省长春市，前身是第一汽车制造厂，毛泽东主席题写厂名。一汽1953年奠基兴建，1956年建成并投产，制造出新中国第一辆解放牌卡车。1958年制造出新中国第一辆东风牌小轿车和第一辆红旗牌高级轿车。一汽的建成，开创了中国汽车工业新的历史。经过五十多年的发展，一汽已经成为国内最大的汽车企业集团之一。地理环境的细分：主要集中在二、三线城市，并向大城市推广

6、，采用全面覆盖的模式。确定目标市场采用遍地开花式推广，中心城市和小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品销量及销售额的提高，并积极向大城市进军，积极发现和挖掘潜在客户，寻找对汽车有需求并有一定支付能力的目标人群。消费者行为分析消费者心理分析：消费者心理行为分析：4P分析【产品】丰富产品线，拉宽市场覆盖范围：捷达、宝来、速腾、高尔夫、迈腾、CC【价格】坚持价格的合理和稳定；在丰富产品线的同时，充分发挥科技领先的优势，以不同的搭配组合，构成宽泛的产品市场覆盖。这一战略，不仅

7、大幅度提升了市场产品竞争能力，也给消费者带来了最多的选择，极大地满足了不同层次的消费者需求。同时也导致不同级别产品价格的交错，甚至可能出现倒挂，这就极其容易导致市场价格的混乱状况。同时，新产品的相对集中上市，也给新品价格的制定带来了相当大的压力。一汽-大众销售公司产品战略部，在综合、准确地进行了市场分析、竞争分析后，以科学的“定价三原则”为基础，不仅让每一个新产品的定价极具市场竞争力，也形成了完整的价格体系，清晰有序科学合理。产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售，大小互动，以高档产品的销售带动其他产品的销

8、量，以中低端及其他产品的项目促进高档产品的销量。价格策略：制定较现实的价格表，根据不同的状况采取不同的定价原则，价格策略要有一定的灵活性。家庭收入分析表消费者的收入将决定你卖什么样的车子！！！【分销】大众深入走访一线经销商，强调主动服务、主动支持，把经销商真正当成伙伴去对待。大众改进了对经销商的融资贷款政策，引导经销商怎样尽快提高资金利用率，降低资金成本。在提升经销商运营管理能力方面，一汽-大众推行