腾讯营销策划案.doc

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1、腾讯新闻客户端营销策划案学院：商学院专业：工商管理班级：2012级12班制作人:王旭阳李双双石勇林丛丛指导老师：刘淑华目录l市场环境分析市场分析产品分析消费者分析竞争对手分析企业SWOT分析l营销策略方案品牌定位营销策略具体活动策划l创意设计提案平面、植入广告效果展示活动宣传海报APP软件页面展示、二维码l媒介投放提案媒介策略目标媒介投放原则媒介排期l广告费用预算营销活动预算媒介预算23l市场环境分析市场分析..................04产品分析..................06消费者分析..............

2、..07竞争对手分析..............10企业SWOT分析.............114（1）市场分析自然环境分析随着智能手机的日趋普及和移动互联网时代的到来，移动阅读成为趋势，越来越多的人开始习惯于通过手机阅读新闻获取信息。与此同时，各大门户网站纷纷加大在移动互联网领域的投入，新浪、搜狐、网易、腾讯等四大门户在新闻客户端市场的竞争达到白热化，一大批新闻客户端产品争相亮相，都希望成为网民的“移动互联网入口”。而在用户的相互比照和口口相传中，手机新闻客户端一度呈现“病毒式传播”。社会文化环境分析新闻客户端无论从现实还是统计

3、数据上看，确实是让人们在碎片的时间里来获取资讯，但这并不等于颠覆了人们的阅读习惯，电视、报纸、杂志仍是阅读的途径，另外，它们占用的是大块时间，这之间不存在强烈冲突，而且还可以同时进行，所以不会抢走它们的市场份额。5技术环境分析2012年9月17日，腾讯网正式发布了新闻客户端android2.0版，全面提速移动资讯的更新速度与触达体验，使得掌中资讯阅读迈进了“秒”时代。腾讯新闻客户端android2.0版一经推出，便凭优异的用户体验引发用户大量下载，以王者之姿“秒”杀用户。62、产品分析腾讯新闻客户端是基于IOS、Android平台的

4、腾讯新闻服务，快速、客观、公正地提供新闻资讯的中文免费应用程序，是腾讯团队用心打造的一款丰富、及时的新闻应用，本着精炼、轻便的目标，为用户提供高效、优质的阅读体验。腾讯新闻客户端目前适配iPhone和Android手机系统平台。各个版本均为免费使用，免费下载。腾讯新闻华丽的标语“指尖上的世界”里面是规整的大分类：新闻、订阅、图片、视频。　73、消费者分析（1）用户活跃度8（2）新闻客户端使用目的和使用时间9（3）90后各类新闻关注度104、竞争对手分析115、腾讯新闻客户端的SWOT分析12l营销策略提案品牌定位..........

5、.............13营销策略.......................14具体活动策划...................15131、品牌定位定位定位定位策略结构图竞争品牌：快速·、客观、及时、专业。定位：针对校园大学生群体特征，走专属品牌价值。竞争：新浪、网易、搜狐。142、营销策略（1）腾讯新闻着重点：让新闻回归事实本质，无限追求客观，力争多维度的还原事实、持续不断的追求真相。（2）时刻关注客户的需求和求知欲，再合适的时候及时出现顾客的信息，并实时跟踪报道。（3）服务内容个性化：各个消费者可以在腾讯新闻搜寻各方面

6、的信息，建立信息全面满足消费者需求体系，在检索的主题中可以细分市场。更加拟人化，符合消费者的需求153、具体活动策划（1）与QQ、微信联合展开“评级”活动活动流程：A.微信与QQ的用户量超过5亿，同时可以语音通话及时进行交流。活动规则如下：1.用户可以根据自己喜欢的话题进行讨论2.可以进行点赞或者在线评论，转发（每人只限一次）。3.超过10次的可以获得一个积分。B.获奖者发布活动，以腾讯新闻客户端为官方平台发布获奖者名单并发出一·二·三等奖奖品1.一等奖两名奖品iPad5一部2.二等奖三名奖品现金1000元3.三等奖六名奖品价值40

7、0元的充值卡一张。活动时间：活动进行两个月，通过这种方式进行宣传造势。16（2）冠名奔跑吧兄弟、快乐大本营活动流程：奔跑吧兄弟和快乐大本营是很多大学生热捧的综艺节目，有很高的收益率，它所带来的收视率真好符合腾讯新闻客户端普及的需求，活动规则如下：1.与奔跑吧兄弟、快乐大本营合作，在腾讯新闻客户端开设专栏，提供最新的栏目信息，用户可以根据自己的需要选择自己喜欢的栏目。2.增强互动性，用户除了可以在专栏里知道最新的活动信息，而且还可以发表自己的意见和期待。活动时间：长期与相关热映节目合作，以吸引年轻的用户。17（3）通过腾讯新闻客户在各

8、个校园进行“最美校园”评选活动。活动流程：A.为了更好的吸纳学生群体，扩大腾讯新闻客户端在学生群体中的使用率,以“最美校园”激发学生群体的集体荣誉感，实现双赢，活动规则如下：1.在腾讯新闻客户端中设置专栏，为每个学校提供展现自己学校平