上海联通-Kare无线数码终端活动策划方案上课讲义.ppt

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1、上海联通-Kare无线数码终端活动策划方案一个全新的学生无线数码终端Kids活动时间:8月18日—9月1日(效果明显继续延长活动)活动宗旨:Kare无线数码平台产品推广活动区域:上海市活动目标:发展6000—10000名Kare用户目标客户:上海市约110万7-15岁学生及学生家长（上海市教委统计公布）市场计划KidsKids市场亮点Kare具有六大亮点：绿色手机：环保材质、上课静音，可控通讯、双层塑壳安全定位：紧急报警、实时定位、主动定位、定制定位家校交流：老师、学生、父母之间交流沟通学习辅导：英汉词典、课程辅导、科

2、普知识健康快递：健康知识、心理咨询课外娱乐：可控游戏、体育资讯、有奖竟猜Kids无线数码终端随机附件机套耳机充电器电池星座字母贴纸功能介绍家长密码管理位置汇报安全监护紧急报警通话、短信收发限制学生、家长、老师信箱上课静音可控游戏英汉词典健康档案KidsKare无线数码终端礼包策划MTI出厂供货价:430元礼包一:480元协议在网半年(包含Kare终端+SIM卡+礼品+IC交通卡)礼包二:330元协议在网一年(包含Kare终端+SIM卡+礼品+IC交通卡)礼包三:200元协议在网两年(包含Kare终端+SIM卡+礼品+I

3、C交通卡)优惠资费套餐:38元/月包含:8元月租费;20元信息服务费(免费开通2名家长定位服务);10元点对点信息费(含免费发送200条短信息);拨打手机电话:0.15元/分钟;接听手机免费;拨打接听固定电话(含小灵通):0.54元/分钟;市场零售指导价:580元KidsKare无线数码终端售后服务无线数码终端售后维修服务:由MTI各特约维修商和DBTEL提供增值业务售后服务:由MTI客户服务部提供客户咨询回访:由MTI客户服务部Kids活动计划活动网点:地点:联通各营业厅及战略经销门店形式:利用多种宣传方式(如海报、

4、彩页、现场演示、礼品等)促销8.18Kare产品上市新闻发布会地点:四星级以上酒店邀请人员:联通领导、DBTEL领导、部分学校校长、代理商、教委领导、各大主流媒体记者路演活动地点:人流量大高档商业区(备选地点:莱福士广场、梅隆镇广场、港汇广场)形式:现场派发宣传资料,讲解演示公司产品,文艺汇演,与观众互动交流促销工具Kids易拉宝:200个机架,机摸:1，000套A4宣传彩页:50，000份折页:100，000份海报:1，000份软广告:4-5篇报纸广告:1/2版2份报纸4次礼品:Kare特制书包:2，000个IC公交

5、卡:5，000张建议联通提供的支持Kids联通提供IC公交一卡通免收MTI公司短信平台上下行不均衡信息费由MTI提供Kare终端给联通公司,联通各营业网点及战略经销商门店的铺货由联通公司负责联通的战略合作媒体提供广告,礼品(特制Kare书包)支持,建议费用由联通承担以联通公司的名义举办大型路演活动,MTI积极配合，支持，扩大影响,建议费用由联通公司承担为提升联通品牌形象,提高联通在用户中的地位,由联通主办此次活动的新闻发布会,费用由联通承担建议MTI提供的支持Kids活动海报宣传彩页A4宣传折页易拉宝软广告内容机架机摸

6、配合联通公司的各种宣传活动全力确保MTI-LBS平台功能的服务提供质量保证的Kare终端Kids活动收益上海联通:新增6000—10000名协议用户,增加新的服务亮点新增用户带来语音话费收入、信息费收入、代收信息费分成2004年联通G网ARPU值49.4元/月、38元套餐计算鉴于儿童的ARPU值将低于平均值，建议测算值为20元/月礼包一:(20*6)+8*6+(10+20*30%)*6=264元/人礼包二:(20*12)+8*12+(10+20*30%)*12=528元/人礼包三:(20*24)+8*24+(10+20

7、*30%)*24=1056元/人MTI:增加信息服务用户数量,信息费分成礼包一:20*70%*6=84元/人礼包二:20*70%*12=168元/人礼包三:20*70%*24=336元/人Kids广告宣传广告频次：硬广告4-6次，软文4-6篇（MTI负责落实内容）媒体广告：与联通公司合作，在新民晚报、新闻晨报等媒体上刊登广告，以联通名义进行宣传，建议联通公司承担费用。MTI提供内容。软文宣传:与联通公司合作，在新民晚报、新闻晨报、申江服务导报等媒体上刊登软文，以联通名义进行产品介绍，建议联通承担费用。MTI提供内容。活

8、动预算Kids1）活动海报：2000张2元/张2000*2=4，000元2）宣传彩页：50000份0.35元/份50000*0.35=17，500元3）宣传折页：100000份0.35元/份100000*0.35=35，000元4）易拉宝：200个270元/个270*200=54，000元5）礼品（书包或文具礼包）2000个70元