力美科技别星：2015年移动DSP的发展.docx

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1、力美科技别星：2015年移动DSP的发展力美科技是较早进入移动DSP领域的企业，在别的公司还在讨论移动端DSP怎么做的时候，他们已经成功的建立了服务平台，并在一年的时间内做了大量的测试去改进和加强，那么力美在未来移动DSP的发展上有哪些规划呢？梅花网专访力美营销副总裁别星先生，希望能给大家带来一份满意的答卷。梅花网：感谢力美科技营销副总裁别星先生接受梅花网的采访。别总是营销领域的资深的实战专家，所以今天想请您来聊一聊，营销过程中我们需要注意的那些事。当然首先要请别总讲一下，力美一年来在产品和服务层面的重大创

2、新，以及通过这些创新我们为企业，为营销做出了哪些帮助？别总：2014年有几个特别热门的词，一是移动互联，二是程序化购买，三是RTB。刚好力美就站在风口浪尖上，我们从2010年成立到现在4年时间就开始做一件事情，做移动互联网的解决方案提供商。第二个程序化购买，力美从去年推出自己的DSP，到今年一年多的时间，服务了近三百个客户，包括刚刚在现场给大家分享的福特案例。我们目前在和几个大的4A公司合作，他们很专业，对服务的要求也很高。再说力美DSP，因为力美比较关注移动互联，所以我们的产品都是和市场相关的。我们在去年

3、推出力美DSP最大的用意，就是我们认为在未来的两到三年里面，各大甲方会越来越多地去关注大数据，关注移动互联网。那么移动DSP刚好是大数据和移动互联网的结合。梅花网：中间嫁接的这个桥梁。别总：对，传统广告投放模式，投放之后会给你一个数据反馈，比如说多少人点击，多少人观看，点击率是多少，就结束了，这是传统的广告投放。为什么说我们这个广告投放不一样，就在于我们投放过程中除了有这些之外，还会给客户建议。从去年开始我在市场上最大的反馈无论是甲方还是代理公司，在投移动互联网的时候都没有任何概念。就是觉得好像这个APP好

4、，那个APP好。这个“好”，仅仅只是属于一种拍脑袋式的这种方式的决策。梅花网：尝试。别总：对，我们的逻辑刚好相反。举个例子，我们帮红牛做的，在我们对红牛的人群投放之后，我们会有数据，就是刚刚讲的传统数据给到客户后，我们还会给一个别的数据。比如说我们通过人群投放，发现这些人喜欢上一、二、三、四、五、六、七、八，八种类型的APP。然后我们从这八种类型的APP中每一个挑出前五名给你，这个对于客户来讲这是很有意义的。梅花网：这个非常重要。别总：对，他下回再投的时候会有一个框架，他知道应该怎么投，这是第一个。第二个因

5、为本身是用大数据技术的方式来投的，所以说投完之后你可以告诉他，我们这次投放中有三千万个IDFA，中间有一千万个IDFA是给广告，还有五百万的IDFA是进入你的H5页面，里面有一百五十万个IDFA是进入页面之后在里面去参与你的活动。那么下一次再投放的时候，你的优先级是这样，无论投什么产品，这一百五十万个IDFA首先做重复定向，因为这是他最直接的目标人群。然后再慢慢慢回推，这两点是传统的给不了的。第一个是我们可以反推什么类型的APP是他们的目标顾客群体，第二我们可以帮他做投放数量的积累，这是两点。梅花网：这确实

6、是非常重要的改变，因为对于营销服务行业来说，原来只能给客户一个结案报告，而现在我们可以告诉客户你的人群特征如何，然后再给你一个营销模型。基于这个营销模型的基础，我们还能给你更细致的，比如你应该在哪个方向上，做深度的、有梯次的营销推进。别总：对，我们的策略变化都是根据市场来的，所以我们变的比较快。比如我们发现市场有一个什么样的趋势，相比于其他公司我们会比较快速地做出反应。从我们是第一家做移动DSP产品的就能看出来，去年已经有很多小伙伴，很多行业的朋友已经都在关注了，大家也都在讨论这个事情要不要做，但我们去年8

7、月份做出来的时候，还有一些小伙伴在讨论要不要做。回到刚才的问题，我们之所以能够做出来我们认为适合市场的产品，最大的原因是我们从客户那边得到了反馈。通过反馈我们思考并去寻找一种比较好的方式来创造好的产品，市场上合适的产品，之后再反推给市场的客户。去年的时候，PC端的DSP已经经过两到三年的发展，很多客户也在问移动怎么做，这些PC端的DSP公司他们没有做移动的经验，所以我们看到了很大的市场机会，他们的PC端很短，从技术到产品全套都短。所以我们在去年看到了这个商机之后，就想既然有PC端前辈公司的建议，那我们移动端

8、来做这个会更快。同时客户告诉我们如果有移动DSP产品出现，愿意尝试我们一起去推动这个市场的发展。最终也确实是这样，包括像三人行等很多公司都和力美一起在成长。从去年的投放看，我们自己搭了模型投放广告，能够验证我们模型好与坏。去年的投放，我们的媒介成本非常高，客户给了我们预算，给了我们KPI，基本上我们的预算很少能够达到KPI，都是我们自己在花额外的钱去补这个KPI，原因就一个，我们希望把行业做好。这样做以后，客户得