如何排除直销工作中常遇到的障碍备课讲稿.ppt

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1、如何排除直销工作中常遇到的障碍第二：坚持不懈，诚恳热情。情流在前，物流在后。一次被拒绝不气馁，再来，详详相信精诚所至，金石为开。第三：熟悉产品巧销售，勤奋精业敢为先。我们要熟记产品的名称、特点、功能、价格及真假鉴别方法，不断的学习销售知识，提高销售实用战术，灵活运用到具体的工作中。真诚待人，勤奋做事，工作上尽心、尽力、尽责，敢为人先。下面就如何排除直销工作经常遇到的几种障碍，做一简略阐述：1、我怎么知道你是“恒安”的人，会不会是假货当初次到某个店面时，常常会碰到店主不信任你和你展示的产品，我们就要拿出相

2、关的证件给他们看，了解不信任的真实原因，保持热情、真诚的形象，介绍公司概况和公司产品，告诉他如何区别真假及与其它产品的区别，以便让店主充分信任你，如果店主还没有完全消除疑虑，我们暂且做好记录，和和气气的与之道别，并强调还会再来。2、你们的产品不好卖,我不想要首先要证实该店是否卖过“恒安”的产品。⑴没有卖过的：告诉店主“恒安集团”的系列产品都是有广大消费群体的，能够真正满足消费者的需要，为消费者提高便利和服务，更重要的是能给您带来生意和利润的增长。而且我们的产品无论是在本地还是全国，都有强大的广告助销支持

3、，我们的产品多次获得了国家级殊荣，如果没有产品优良品质的支持，没有广大消费者的认同，是不可能获得这些荣誉的。您可先少数量多品种的进一些，这将是您新的生意开端，是您赚钱的一个新起点。⑵卖过的：这就要了解何时进的，进了多少，何时卖完的。现在您店面已没有这些产品了，证明它是有销路的，我们这些产品的销售在稳步增长，购买“恒安”产品的消费者越来越多，因此，建议您再试一次，相信您会卖得更好。3、店面太小，没地方陈列，不要一般零售店的营业额面积都不大，许多店主都会以这种借口把我们及产品拒之门外。因此，我们首先要检查货

4、架陈列情况，寻找可能的机会，告诉店主有各种各样的消费者，而其需求又各有不同，多一种商品陈列就会多一份生意，您的店适合卖我们的产品。您看某某品牌的产品占了您货架的位置，又不好卖，占用您的货架空间也就浪费了您赚钱的机会，我可帮您货架陈列整理和调整一下，以便充分展示您赚钱的商品。4、就要关门了，不想再进货首先我们要判断关门是真是假，而实际工作中大多数是假的。针对这种虚假借口，我们要表达这样一个信息给店主：“恒安”的产品品质优良，销售通畅，是居家经常使用的必备卫生用品。而店面就是钱，您的店只要一天不关门，就应充

5、分利用它的使用价值，我们有100多个规格，畅销的有50多个，给您挑选最好卖的10个（或十几个），即可赚钱，又不积压您的资金，即使最后关门时没卖完，这些产品您自己或家人也可以用，总比到商场去买零售价要便宜多了。5、现在经济不景气，消费者手中没有钱，生意难以为继，不想进货。首先要肯定的告诉店主：经济再不景气，人总要生活。而我们“恒安”的产品都是与大众日常生活密切相关联的，我们产品的质量与价格比是同行业同类产品中最低的，消费者都消费得起。您每个品种少进一点，好卖再多进，不会占用您的资金，加之我们的产品又放不坏

6、，您可以试一试。6、这里离超市（或批发市场）太近，生意不好做，因此不要进货。告诉店主：超市（或批发市场）都是大批量进货，如果加上运费、资金占用、仓储、人工费用等，与我们给您的加工差不多，在价格上您不仅没有劣势，而且还可以通过销售“恒安”的产品而获得我们全流程的直销服务，使您更省时、省力，可以保证是真货，能为您的商品树立起良好的信誉。即可整件进又可折零进，只要您赚钱，不让您操心。7、你给隔壁（或对面）的店，我就不进你的货告诉店主这样一个事实：为什么会有利津路市场及类似的服装市场、海鲜市场等等，就是因为这样

7、既方便了消费者购物又可加深消费者对产品的深刻印象，您的店面位置这么好（或您这么会做生意）还怕别人与您竞争。8、这一带消费水平低，你给的产品价格高卖不动首先要确认店主低价的货是真是假，是真且价又低，您就要强调我们是送货上门，为您节省了进货的时间、费用和精力，更重要的是我们的产品是系列化品种的，能够满足不同消费层次的消费者，您可有选择的多少进一些品种，我们还能及时带给您调价信息、新产品信息及助销宣传品，最好地维护您的销售信誉。9、你们的产品越做越“水”了，我不想再卖了。首先我们要弄清是假货还是我们产品质量问

8、题，拿出同规格产品进行对比，确属有问题时，要把店主的意见记录下来，并告知会转达到公司决策层，尽快改正。然后转移到其它规格的产品上来，特别推荐刚面市的新产品，给店住树立经销“恒安”的信心。10、我不想进新品种，等别人卖好了再进。一般店主担心新产品好不好卖是很正常的事，这就需要我们加强宣传和说教，告诉店主：“恒安”的每一个新品推出便会很快的进入市场，受到消费者的购买支持，并给经销者带来高利润。当我们的新产品在其它店好卖时，这店已拥有了大量熟客，