如何拟订经营计化知识讲解.ppt

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1、如何拟订经营计化目标经营计划增员新契约教育活动量续期行事历第一期精英主管培训班计划拟订原则目标明确可操作可评估第一期精英主管培训班重要性明确推动方向重点工作的提醒单位操作一致性完成指标第一期精英主管培训班经营计划内容经营主题经营目标诉求重点推动措施第一期精英主管培训班**月经营计划经营主题经营目标诉求重点推动措施第一期精英主管培训班经营主题拟订1、年度经营的侧重2、单位现况了解3、当月经营重点4、突显推动主轴第一期精英主管培训班2002年度上半年经营计划月份1月经营主题期望效果推动措施迎春送福广结客缘1、每位业务新增100名准主顾；2、拓展缘故及保户市场，挖掘新契约；3、在2

2、月开业，人人增创6000元保费。送“福”活动福帖行销手册节前话术研讨拜年话术研讨新春红包奖第一期精英主管培训班大力推动组织1、公司组织人力达到500人；2、塑造20名营业部经理；3、培养100名营销主管；4、成功的与新基本法接轨，创造组织利益最大化。新基本法的宣导；每周一场工作说明会，一期新人培训班；增员辅助工具，增员光碟增员夹；激励方案的推动—一拖三计划达标者配职业装）；增员目标达成追踪表第一期精英主管培训班元月份经营计划经营主题：迎春送福广结客缘大力推动组织第一期精英主管培训班经营目标责任明确推动有力考评有理第一期精英主管培训班元月份经营计划经营目标：1、新单：人均600

3、0元2、增员：每组纯增两人3、准主顾累积：100人第一期精英主管培训班诉求重点要求有据借力使力公开推动形成藉口第一期精英主管培训班元月份经营计划诉求重点：1、每日12访，新增2访；2、每人保持20位促成对象，5张有效增员卡；3、每周新增一增员对象；4、主管每日增员二访。第一期精英主管培训班基本面出勤管理活动管理教育管理会报管理第一期精英主管培训班技术面晋升考核藉口经营无中生有小题大作借力使力第一期精英主管培训班精神面参与式经营活动的举办火柴的功效第一期精英主管培训班元月份经营计划推动措施·送“福”活动·福帖行销手册·节前话术研讨·拜年话术研讨·新春红包奖·新基本法的宣导；·每

4、周一场工作说明会，一期新人培训班；·增员辅助工具，增员光碟增员夹；·激励方案的推动—一拖三计划达标者配职业装）；·增员目标达成追踪表第一期精英主管培训班___部___组促成对象拜访情况一览表业务员姓名:部经理:辖区专员:主任:第一期精英主管培训班___部___辖区促成对象情况统计表辖区专员:第一期精英主管培训班结论计划你的工作工作你的计划第一期精英主管培训班如何制定推动计划唐卫东2002年1月第一期精英主管培训班为何要业务推动1、化被动为主动2、集中注意力3、激发潜能4、完成目标第一期精英主管培训班业务推动为何要做计划1、资源有限：时间、金钱、人力、物力2、波段经营的配合3、

5、有效达到预计目标第一期精英主管培训班拟订业务计划的方法归纳⠹本原因拟定推动方案明确推动流程第一期精英主管培训班业务推动成功的要件完整的推动计划事前的铺垫彻底执行计划评估及调整第一期精英主管培训班完整的推动计划推动内容环环相扣明确的配套措施工作有明确时间点工作有明确负责人设立明确的检查点第一期精英主管培训班业务推动方案项目一、目的二、目标三、推动方向教育推动追踪—操作流程辅导、定岗定位第一期精英主管培训班增员推动方案一、目的：为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案。二、目标：营销员每日增员一访，每周提供1个增员对象。主任每日增员二访，每周新增5个增员对象。第一期精英主管培训班

6、三、推动：1、教育面：于早会专题安排下列课程①观念引导：寿险的价值增员的意义对我们的帮助②增员渠道：选才的标准目标市场建立增员卡第一期精英主管培训班③增员媒体运用：公司相关刊物公司活动照片本人得奖纪录工资条④增员技巧：增员各阶段话术心得分享（增员及被增员者）⑤增员促成：促成技巧陪同技巧第一期精英主管培训班2、推动面：①职场布置②早会效率分析、喜讯报导、心得分享③增员短剧比赛④战报、速报、花絮运用⑤奖励措施第一期精英主管培训班训练：①寿险是最佳事业以“我是培训中收获最大的人”来带②增员话术的编写与对练第一期精英主管培训班3、追踪面：①增员活动须记录在活动/经营日志中；②每周五对

7、增员活动进行小结，未满5访人员，主任应了解原因，加以辅导③全组人均增员访量不足5访者周一由经理参加该组组务会报，加以辅导④每周一经理要求专员统计各组所提供的增员对象数量是否达标⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访状况第一期精英主管培训班4、辅导面：主管①透过会报关怀、了解②利用恰当时机分享自己的经验③在挫折时给予鼓励④必要时陪同前往⑤提供相关资料，不断提醒第一期精英主管培训班专员反复教育整理各项进度给主管参考制作板报、海报效率分析制作增员媒体第一期精英主管培训班推动的铺垫将推动办法彻底说明白让干部明白需