如何把握便利店的拓展谈判培训讲学.ppt

《如何把握便利店的拓展谈判培训讲学.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、如何把握便利店的拓展谈判课程内容1、谈判的计划与准备。2、做足谈判的准备工作。3、判场地的选择。4、掌控谈判进度。5、谈判氛围的营造。6、谈判的策略。7、成功谈判的跟进。8、谈判的风格。9、合同管理。2021/9/1521、谈判的计划与准备。关于谈判：预则立、不预则费知己知彼尊重为先知其然，更知其所以然，反之亦然灵活引导，趋同化异言之有理，行有其难双赢为赢2021/9/153成功谈判最重要的是----信息！对于一个新址的前期谈判，对周边同类的商铺价格都需要了解，即了解这个区域的市场价。对于一个新址的前期谈判，潜在项目内部的信息也应尽可能地去了解，即深挖背后

2、的资料。1、谈判的计划与准备。2021/9/154永远不要盲目的谈判！永远不要在缺乏足够信息时就开始一个重要谈判！当你了解到足够的相关信息后，对方会意识到你是一个专业谈判高手，从而更加尊重你。1、谈判的计划与准备。2021/9/155制定谈判提纲，提纲应包括在这次谈判中必须要讲座的所有项目，以免忘记任何内容。列一张表，将我们和对方各自所关心的问题，并按秩序排列下来，对双方各自可以退让的尺度进行预测，同时准备好对策回答对方提出的问题。2、做足谈判的准备工作。2021/9/156建立良好地“关系”是非常有必要的。谈判前的接触不要过多地涉及租赁合同，而是为双

3、方建立一个好的开始，当他不再感觉你是个陌生人时，事情会变得比较容易了。2、做足谈判的准备工作。2021/9/1572、做足谈判的准备工作。什么是自己可以做决定的？什么是需要请示的？在谈判前都作好准备。除非必要，不要轻易将你的上级卷入到你的谈判中来，否则对方会认为你没有决定权。那样，他将不再愿意与你接触。2021/9/158尽可能的在我们的办公室进行谈判。一方面可以为对方了解和信任我们公司创造条件，另一方面可以避开一些会影响对方决策的人。例如房东是个人，则他（她）的妻子或丈夫。3、谈判场地的选择。2021/9/159需要制订一个明确的谈判进度表，不要为无谓的事情拖延

4、谈判进度。有很多谈判的失败是由于没能迅速地完成签约工作。例如，新竞争对手的介入使对手改变主意，又提出了一些新的要求等。4、掌控谈判进度。2021/9/1510首先从合同的一些较为容易达成一致的条款开始谈，而不是那些容易引起争议的条款。对有分歧的地方要用充分的分析和论据来支持你的观点。如果谈判中遇到严重分歧，应先暂时将之放在一旁，再继续讨论其他条款。稍后有时间再解决问题，达成协议。5、谈判氛围的营造。2021/9/1511即使你扮演的是一个“诚实”的角色，也永远不要在开始阶段就把最好的条件给对方。每个人都喜欢从别人那里“得到”一些东西。6、谈判的策略。2

5、021/9/1512永远不要轻易给予对方任何东西！！人们从不珍惜那些很容易得到的东西。应让对方觉得每一个条件都是他从你那里争取来的。6、谈判的策略。2021/9/1513条件交换：永远不要“免费”给予对方任何东西！！记住要互相交换条件，否则对方将不断地向你索取，使你处于不断给予而毫无所得的境地。6、谈判的策略。2021/9/1514永远不要返回到双方已达成一致的条款！！不要让对方将那些已谈好的条款提出重议。一旦他提出此要求，你也必须将已做出的让步收回。6、谈判的策略。2021/9/1515让对方也提出一些解决方法而不是仅仅你一个人提出建议。6、谈判的策

6、略。2021/9/1516即使没有达成协议也尽量在谈判的全过程中甚至结束后都让对方感觉你是他的“朋友”。人生回转，说不定什么时候你和他还会见面。6、谈判的策略。2021/9/1517创造一个好的谈判氛围，把信心传递给对方。即使遇到非常棘手的问题，也应对最终能够取得一致保持信心，并且也要使对方意识到你仍在努力完成合同的签署工作，因为这对双方都有利。6、谈判的策略。2021/9/1518如果已经达成协议就不要再浪费哪怕一分钟的时间。即使已经谈判到凌晨3：00，也不要将今晚就可以签署的协议留到明天！！7、成功谈判的跟进。2021/9/1519你不可能永远能够与对方达成协

7、议，有时这几乎不可能。因为谈判双方的需求、预算或原则有太多的差异，协议是无法达成的。一定要明确了解自己的底线，并且当你到达底线时一定要向对方清楚表达你的态度。不要犹豫不决或让对方感到你还会尽力说服你的老板给他更多的优惠或让步。如果他从你那里得到这种感觉，他就会坚持他提出的要求。7、成功谈判的跟进2021/9/15208、谈判的风格请永远记住每个人在谈判工作中都有自己不同的能力和风格。2021/9/1521针对不同类型谈判对手的演练。2021/9/15229、合同管理关于合同的编写：有效性：符合《合同法》完整性：无遗漏、附件全确定性：表述准确、清楚，多用数词、少用

8、副词一致性