如何成为一名优秀的分公司经理说课材料.ppt

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1、如何成为一名优秀的分公司经理职责1、对公司的责任。公司目标即部门目标，部门的目标就是你的目标，除了完成它-不管看上去多么高不可攀，你别无选择，谁让你是集“老板”于“打工仔”于一身的经理呢？2、对于自己管理分公司的责任。经理要致力于组织的目标、规划和政策的执行，当这些由上层管理部门制定出来以后，你的主要任务就是充当链环，让目标由员工们贯彻执行。这时，你的最佳的选择就是做一个“超导”。职责3、对分公司员工的责任。你就是员工的“爹娘”。为他们提供工作指导和训练，保护他们不受不公正待遇，确保他们工作环境的安全、舒适、清净，给他们提供晋升的机会。“爹娘”不是好

2、当的。4、对其他部门的责任。部门间的相互依赖是普遍存在的，一个部门的目标和行为要与其他部门协调一致。当为了组织的整体目标而不得不牺牲本部门的某些利益时，你将不不得不忍痛作出抉择。职责5、对客户的责任。提供给客户更多更好的产品和服务。这是你的公司存在的理由，而你的存在是为了让这一点做的更好。6、对社会的责任。诸如道德、法律、制度、生态等一系列问题，你的部门可能正做着维护或者破坏上述各因素的举动，而你有责任去发现它、减少它或阻止它。分公司经理的地位1、经理-主管：“主”管，也就是“上帝”管。请你相信，“上帝”直接管理的人绝对不是平庸之辈。2、公司里最能干

3、的精英团队。3、73%的员工认为自己部门（分公司）的经理-而非公司总经理-将直接决定公司整体目标的实现与否，并将自己的前途寄予经理。4、对于公司来讲，你是致关重要的！请用充满自信的双手为我们自己鼓掌，因为你已经是公司的一名经理了！基本职责组建一支高效快速的营销队伍了解管辖范围内的已存客户和潜在客户确定营销队伍的规模选择合适的营销人员对营销人员的培训考评基本职责制定市场营销战略计划了解所辖范围内的市场情况了解竞争对手的市场情况及即将开发的市场情况明确自己的客户对象（重点客户、潜力客户、新兴客户、分散客户）根据所了解的已存及潜在客户情况制定阶段性营销战略

4、计划（每周、月度、季度、年度）将计划与营销团队考评进行有效、可能、合理的挂钩执行-结果，用数字说话基本职责组织、协调和控制营销活动有效的组织涉及项目、客户的营销人员及相关服务人员，应当注意合理的搭配（包括性格、客户资源等）协调分公司内部的营销工作，区分主次、轻重、缓急更加要协调分公司营销人员与其他分公司、总公司各个部门之间的相互协助根据营销活动执行情况与营销计划之间进行有效的控制管理高效的组织、适当的协调是完成营销工作的基石基本职责管理分公司日常行政事务人员的招聘与培训财务状况团队建设营销文化的沟通每周、月度、季度的报告、计划细节决定成败！基本职责协

5、调分公司与总公司各方面的利益与冲突客户支持技术支持产品支持人事财务宣传沟通与协调是分公司经理成功的关键因素之一！市场与客户市场调研区分市场与客户明确所辖范围的市场规模确定分析稳定的市场了解潜在市场锁定目标客户市场与客户市场定位了解自己所辖市场对市场进行分割对竞争对手市场范围进行分析明确自己优势确定稳定市场了解潜在市场分析市场定位从宏观上把握最重要市场与客户客户控制确保稳定客户开发潜在客户发展分散客户健康的客户结构客户的忠诚度是分公司基业常青的法宝！市场与客户做好客户维护客户拜访售后服务技术支持了解客户需求-“客户的生死需求”团队管理构建分公司团队体系

6、建立一个以销售、服务为主的团队根据市场情况组织计划销售服务团队不可或缺的人事、财务等其他辅助团队制定详细的团队人员计划明确团队人员的责权制定完整的团队招募培训计划团队管理组建高效的组织结构按照招募计划分批次进行招募根据市场变化随时调整招募计划对已招募人员进行有效的培训（业务、团队文化、认知）促进新加入人员与现有团队的融合出色的组织结构体系，是增强战斗力的关键！团队管理了解自己的员工特长了解性格了解协助员工进行有效的职业定位与规划为员工安排能充分发挥能力的工作了解员工生活等个人情况给予有效的关怀对员工的有效了解能给团队带来高效创新和发展团队管理根据员工

7、个性长短搭配，组建有效的营销队伍团队管理建立高效、合理的考评机制经理与团队、同舟共济！个人进阶了解自己个性IQ:管理能力、计划实施能力、沟通能力、应付下属能力、分析问题能力EQ:忍耐力、意志、独立性、果断性、冒险性个人进阶根据性格特征明确适合管理的特质了解员工对自己个人性格方面尊重或不认可的原因扬长抑短知道自己的刀子是什么，明确自己的钻石是什么个人进阶与下属的有效沟通向下属提供有效帮助聆听激励（刀子、钻石）引导团队内部的良性竞争适当的授权对下属个人进行有效积极的评价对下属日常工作进行全面完整的考核个人进阶处理矛盾冲突团队内部、上下级、与客户、与竞争对

8、手、与总公司、与其他部门个人进阶职业规划发展被别人领导着工作个人独立完成工作带领分公司（部门）团队完成工作组