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1、实现目标的策略计划如何制定(ppt46)课程内容第一部分：管理者的自我管理1、管理者角色认知2、管理者时间管理第二部分：管理者对事的管理1、下属职责如何分解落实2、下属目标如何制定3、实现目标的策略计划如何制定第三部分：管理者对人的管理1、如何对下属分类管理2、如何对下属授权3、如何对下属考核你心目中的优秀管理者1、果断的2、公平的3、勤奋的4、友好的5、熟悉业务的6、善于沟通的7、用人不疑的8、乐于助人的9、坚决的10、鼓动性强的11、有进取心的12、决策能力强的13、平等待人的14、善于分析的15、计划性强的16、执行力强的课程进程第
2、一部分：管理者的自我管理1、管理者角色认知2、管理者时间管理第二部分：管理者对事的管理1、下属职责如何分解落实2、下属目标如何制定3、实现目标的策略计划如何制定第三部分：管理者对人的管理1、如何对下属分类管理2、如何对下属授权3、如何对下属考核管理是什么？管理就是领导一个团队去实现预定目标管理就是运用手中的资源去达到组织目标资源：人、财、物、信息等运用：计划、组织、领导、控制、协调管理者：夹心饼？中枢上级客户下属承上承担单位职责承担组织目标执行上司的指示启下做好组织的管理带领团队达成任务使各项资源充分有效发挥平行间协调公关部门谁更优秀部门
3、A部门B部门销售经理3000万元1000万元5个销售员2000万元5000万元总销售额5000万元6000万元如何从业务高手→管理能手业务高手管理能手关注评价标准技能要求事人+事个人业绩团队业绩专业技能管理技能管理者时间管理？时间可以管理吗年薪(元)每天价值(元)每小时价值(元)每分钟价值(元)30,000120150.2540,000160200.3350,000200250.4260,000240300.5070,000280350.5880,000320400.6790,000360450.75100,000400500.83120
4、,000480601.00150,000600751.25200,0008001001.67300,0001,2001502.50400,0001,6002003.33500,0002,0002504.17600,0002,4003005.001,000,0004,0005008.33时间价值成本计算法非常重要不重要不紧迫非常紧迫时间“四象限”工作分类ⅡⅠⅣⅢ演练销售经理某一天主要做了以下七件事，请按“四象限法”分类：1、接待临时来访的某朋友（0.5小时)2、辅导下属工作(1小时)3、与财务经理谈销售费用的预算(0.5小时)4、与行政部门
5、经理闲聊(0.5小时)5、向营销总监汇报工作(1小时)6、与人事经理谈某下属的奖金问题(0.5小时)7、撰写市场计划(2小时)紧迫重要ⅠⅡⅢⅣ非常重要不重要不紧迫非常紧迫时间“四象限”工作分类Ⅱ2、辅导下属工作7、撰写市场报告Ⅰ3、沟通销售费用预算5、向总监汇报工作Ⅳ4、与办公室主任闲聊Ⅲ1、临时接待朋友6、沟通下属奖金管理者应把第1象限工作做好，但更应该把第2象限工作做好！课程进程第一部分：管理者的自我管理1、管理者角色认知2、管理者时间管理第二部分：管理者对事的管理1、下属职责如何分解落实2、下属目标如何制定3、实现目标的策略计划如何
6、制定第三部分：管理者对人的管理1、如何对下属分类管理2、如何对下属授权3、如何对下属考核公司工作应分解落实到每个岗位，确保事事有人做部门职能部门性质部门是干什么的部门关键成果领域部门成果贡献部门从事哪些工作要项为部门职能及部门目的的实现作贡献部门经理职责部门经理职位责任责任=“如何干+目标要求”部门经理通过职责落实达成部门职能岗位职能岗位是干什么的，要完成部门分解的什么任务岗位是如何分工协作的岗位职责部门岗位责任责任=“如何干+目标要求”部门岗位通过职责落实达成职位目的（部门要干什么）（在哪几方面干）（部门经理如何干）（岗位如何分工协作）
7、（岗位如何干）岗位关键成果领域岗位成果贡献岗位从事哪些工作要项为岗位职能及岗位目的的实现作贡献公司基本职能（在哪几方面干）职位说明书部门职责分解五步曲确保没有漏项确保没有重叠确保没有交叉确保没有错位第1步、思考部门“应该”做的主要事情第2步、根据部门“应该”做的事情，对应列出部门各岗位“现实”在做的主要事情第3步、分析各岗位“现实”在做的与部门“应该”做的有否“错位、漏项、重叠、交叉”第4步、根据分析结果对部门各岗位职责现状进行修正第5步、制定部门到岗位的职责分解表关键成果领域营销中心市场部市场部经理市场调研员市场推广员营销规划营销战略制
8、定营销战略初稿拟定营销战略初稿拟定营销战略初稿撰写营销年度计划制定市场年度计划制定市场年度计划制定市场调研年度计划上报市场推广年度计划上报市场管理销售信息收集及分析销售信息整理及分析销售信息整
