房地产策划书范文.pdf

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1、.房地产策划书范文第一部分、项目概述及市场分析1、项目地块基本情况2、项目所属地域市政规划布局及未来发展分析3、项目地貌状况4、项目现状第二部分、项目SWOT分析1、地块优劣式分析2、项目的优势分析(S)3、项目的劣势分析(W)4、项目机遇的分析(O)5、项目的威胁分析(T)第三部分、项目策划营销1、项目主要经济技术指标2、一期产品介绍3、项目周边楼市状况4、项目定位5、营销策划构思与设想6、营销策划推广主题7、策划营销指导性理念8、项目营销策划推广总体策略9、营销策划总体战略10、项目功能分区说明1/7.11、项目业态规划12、区域商业现状

2、13、项目产品建议14、价格体系15、目标客户分析16、物管建议第四部分、项目包装推广1、推广主题2、推广诉求3、广告推广方式4、活动推广方式5、会员推广方式6、平面表现第五部分、结束语第一部分、项目概述一、项目地块基本情况本项目位于湖南省新化县旧城天华南路，北起天华广场与新化火车站相隔50米，南接资江二大桥西端接线工程，全长1190米，项目总建设用地约240亩，其中道路及绿化用地150亩，房屋建设用地90亩，建筑密度30%，容积率2.0，绿地率25%;规划总建设面积30万㎡，一期开发建设面积22万㎡，其中住宅约5.9万㎡、商铺8.48万㎡。

3、改建的天华南路将成为新化未来主要的景观大道，改造后全长1.2公里。项目一期总投资2.3亿元，规划设计成五个功能区，即从天华南路广场向南依次为前区、商住区、中心绿岛广场休闲区、商贸区和桥头公共广场设施区，是2007年度新化县政府市政重点建设工程之一。二、项目所属地域市政规划布局及未来发展分析1、市政规划布局目前，新化县处于房地产市场大规模开发起步阶段，当地消费者尤其是1.5万余人的公务员队伍，对改善居住条件、提升居住质量的需求及其旺盛，更加注重生态和品质;同时，由于城市化进程的加快和城市规模的不断扩大，城区人口逐年增加，县域经济呈现大商业、大市

4、场的轮廓，传统商业区吸附力较强，但2/7.设施老化、档次偏低，出现商业档次断层，消费群对县城中高档百货、购物中心等新商业业态的需求旺盛，将有效推动城市对商业地产的需求。2007年新化县在建和待建项目体量较大，建筑面积预计超过80万方，总投资将超过8亿元，由于市场需求旺盛，房地产市场销售价格将会迅速上涨。新化当地人口众多，经济粗放，人均收入不高，公务员基本收入在1400-1500元/月，外出务工人员占全县总人口的1/4。2007年新化房地产市场将展开空前激烈的客户争夺战，销售手段和促销组合将层出不穷，从而进一步带动建材、就业、装饰、广告、餐饮、

5、娱乐等行业大规模的发展，城市建设和城市发展将迈上一个新台阶。2、项目未来发展分析自2006年以来，央行连续3次调高银行金融存贷款利率，导致按揭贷款所承担的利息负担加重，虽有效遏制了国内房地产价格过快上涨，但也打击了一部分购买者购置房地产的积极性，特别影响了以投资为主要目的的购买群体;同时，国家相关部委不断出台二手房买卖的相关限制措施，更使投资客户望而却步，最典型的是温州炒房团大部分撤出国内房地产投资市场后，转而向金融、证券、制造行业等进行投资，也延缓了房地产市场价格过快上涨。就本项目来说，以上情况对项目有所影响，但影响不大，由于新化属于三级房

6、地产市场，区域内房地产发展程度不高，潜在购买群体巨大，且新化处于房地产市场发展起步阶段，大量握有资金的目标客户群正在积极寻找投资方向，是本项目的利好所在;但从另一个方面说，由于新化温州商业广场整体经营情况一般，明源阳光购物公园和新康园经贸中心的客户分流，本项目必须作好项目定位和招商工作，否则将会影响项目营销进度。3、项目周遍楼市现状就项目周边来说，类似物业主要是新化温州商业广场、明源阳光购物公园、新康园经贸中心，三个项目商业体量总和大体与本项目相当;新化温州商业广场已于2006年正式营业，整体经营状况一般;明源阳光购物公园是集生态商业、智能商

7、务、白金星级酒店、高品位休闲娱乐业、著名品牌专卖店为一体的步地块优劣式分析优势：1)配套设施可以自我完善：项目地块较长，使项目更具吸引力;2)自然环境好：项目地块的水资源良好，景色优美;更多精品来自简历行商业街项目，目前已招商的企业包括佳惠超市、桂林人餐饮、通程电器、众一百货(鞋类)、康一馨药业连锁⋯⋯4、项目地貌状况项目占地240亩，规划总建设面积30万㎡。一期开发建设面积22万㎡。地块很平整，没有拆迁，呈一字型展开，北面和新化火车站相隔50米，南接资江二大桥西端接线工程，地块相对平整一、地块优劣式分析优势：3/7.1)配套设施可以自我完善

8、：项目地块较长，使项目更具吸引力;2)自然环境好：项目地块的水资源良好，景色优美;3)区位发展前景看好：位于城市战略发展重点区域的核心，高起点规划与政府加大基本建设