在银行岁末年初旺季营销动员大会上的讲话.docx

《在银行岁末年初旺季营销动员大会上的讲话.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、在银行岁末年初旺季营销动员大会上的讲话　　同志们：大家上午好。×年是我行关键的一年，为实现更好更快的发展，经分行党委研究决定，从×年×月×日至×年×月×日,利用岁末年初和一季度的黄金季节，在全行范围内开展“旺季营销”百日竞赛活动。我们这次旺季营销主题是：凝心聚力，抓客户，争市场，促发展。总体思路是：以旺季营销为契机，突出重点、加快发展个人银行、中间业务等战略性业务，为全年的发展打下坚实基础，结合网点战略性转型，优化业务结构和收入结构，不断提高个人银行、中间业务的综合贡献度和盈利能力。根据会议日程安排

2、，下面我讲一下旺季营销和明年个人银行业务两个方面的工作安排。一、精心组织，广泛动员，扎实有效地开展好“旺季营销”活动我们这次旺季营销活动就是要以价值创造为核心，根据市场运行规律，在特定时段上加大相应客户、产品的营销、发展力度，从而实现相关业务发展的阶段性成果，具体目标是：1、一般性存款在银行岁末年初旺季营销动员大会上的讲话　　同志们：大家上午好。×年是我行关键的一年，为实现更好更快的发展，经分行党委研究决定，从×年×月×日至×年×月×日,利用岁末年初和一季度的黄金季节，在全行范围内开展“旺季营销”百

3、日竞赛活动。我们这次旺季营销主题是：凝心聚力，抓客户，争市场，促发展。总体思路是：以旺季营销为契机，突出重点、加快发展个人银行、中间业务等战略性业务，为全年的发展打下坚实基础，结合网点战略性转型，优化业务结构和收入结构，不断提高个人银行、中间业务的综合贡献度和盈利能力。根据会议日程安排，下面我讲一下旺季营销和明年个人银行业务两个方面的工作安排。一、精心组织，广泛动员，扎实有效地开展好“旺季营销”活动我们这次旺季营销活动就是要以价值创造为核心，根据市场运行规律，在特定时段上加大相应客户、产品的营销、发

4、展力度，从而实现相关业务发展的阶段性成果，具体目标是：1、一般性存款一般性存款日均新增×亿元，时点新增×亿元。其中公司类存款日均新增×亿元，时点新增×亿元；个人类存款日均新增×亿元，时点新增×亿元。2、个人类贷款个人类贷款新增×万元；其中：个人消费贷款新增×万元；个人住房贷款新增×万元；3、信用卡业务1）借记卡消费额：×万元；贷记卡消费额×万元。2）×卡发卡计划×张，其中机关事业单位客户发卡达到×张；贷记卡活动率50%；理财卡发卡×张；借记卡发卡×张。3）电子银行：全行一季度累计占比达到×％；全行所

5、有网点累计占比均不低于×％，新增电子银行客户×户，其中个人网银×户，企业客户×户，手机银行×户，短信通知×户；新增企业网银代发代扣客户50户，对重客客户和高级版网银客户上门回访率达到100%。为全面完成旺季营销的各项任务，要着重抓好以下几个方面的工作：一是要加强领导，组织到位。为确保旺季营销活动顺利开展，市行成立由××担任组长，其他行领导为副组长，办公室、×部、×部主要负责人为成员的“旺季营销”竞赛活动领导小组。各单位也要成立相应组织，周密安排、落实进度，制定切实有效的考核办法和具体目标，真正调动起

6、广大员工的积极性。二是要广泛宣传，营造氛围。旺季营销期间，要充分共享市场信息，瞄准工作目标，加大产品的宣传、推广、推进力度，积极地拼抢市场。对旺季营销来说，就是要造势，要有宣传的声势，有推广的声势。各单位要在“双节”期间，开展灵活多样、有声有色、内容新颖的宣传活动，除在营业网点悬挂横幅、张贴海报、摆放宣传折页外，要开展“送福、送寿、送吉祥”和重点客户“联谊”“联欢”等活动，要广泛宣传我们的产品、我们的服务、我们的员工，营造顺畅有序的工作机制和浓厚的工作氛围，营造我行旺季营销的声势。三是要细分市场，突

7、出重点营销。各单位要认真分析所处的经济环境，找准自己的发展重点和优势；要通过细分市场，确立目标客户群体，制订出具体的营销方案，并根据元旦、春节期间客户特殊的金融服务需求，有针对性地开展营销工作。基层营业网点在前期准备中做到“四落实”，即把客户、存款、时间、人员等四个因素提前落实到位，在旺季营销中做到“五走进”，即走进机关、走进企业、走进社区、走进客户、走进市场。对公业务要抓住“两节”期间走访客户的机会，全面了解客户经营管理情况，掌握客户资金需求，提供全方位金融服务，以赢得客户信赖、赢得存款。要继续开

8、展好“百名客户经理”进企业活动，加强储备项目和目标客户的信贷营销工作。个人业务要抓住最有效、回报率最高的客户群体。占客户总人数×的富裕及大众富裕客户是现在和未来个人银行业务的主要利润，要充分利用×系统，细分存量客户，细分市场，有效识别VIP客户，进行差别化服务，服务好我们现存VIP客户，提升个人客户对我行的忠诚度。房地产金融业务要通过细分开发商、楼盘和客户群体，抓住楼盘封顶时机，做好楼盘和项目的储备，积极营销个人住房贷款，为全年业务发展奠定良好的基础。中间业务要采取“