传统企业如何有效切入电子商务.pdf

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1、.传统企业如何有效切入电子商务主持人：下面的话我们就进入到后面的嘉宾互动的环节。话题设置得非常好，在后边大家提问的时候已经关心到这个问题，就是传统企业怎么切入电子商务，后面就是切入方式、组织架构和人才，我们老邢为大家请来非常合适讲这个的嘉宾，比如包文青，曾经是TCL的职业经理人，现在开始自己成立了易商务公司，主要做传统企业在淘宝平台，可能日后要拓展到B2C的服务。如果没有自己的电商部门，交给易商务来打理，可以获得很好的收益。第二是封面的姜丰，这是非常有性格的创业人，他们公司在企业的行业非常长的时间有制造厂两方面，现在可以做B2C，打拼了将近有两年多了。是非常非常有

2、经验，有想法的。18900的张伟，大家介绍一下，这个是在2000年开始电子商务开始卖手机，是诺基亚和摩托罗拉品牌网上指定的代理者、执行者，将近有10年的电商，资格很老的老前辈了。左家华，他现在是做一个很好的事情，做系统方案。实际上我了解他们公司的产品，其实性价比是相当高的。之前像SAP，像ERP这样行业的公司价格都很贵，可能都是几千万，上百万，他们通过电子商务形成系统化的软件，问了问才100万左右，实在是比那种IBM的公司提供的产品服务要好太多了。还有一个就是司徒尚炎，眼睛直通车商城的董事长，眼镜还是一个很空旷的行业，希望可以做得很的。下面有请这五位嘉宾上场做专题

3、互动。大家基本上都是有传统企业的背景，然后也做了电子商务非常多年，都是老前辈了。这次规划三个题目，实际上就是切入方式，组织架构和人才。如果传统企业分成三类，就是一个是生产商，就是工厂，一种是品牌商，现在有区域品牌或者是全国性品牌，再一个就是说贸易商，现在是区域的百货市场，像国美连锁的这种市场，应该如何切入比较好？先做什么后做什么？大家的经验还有一些自己的案例给我们分享一下。司徒尚炎：我们企业是传统的连锁店，其实我们在2006年的时候我就对电子商务比较注意，但是那个时候，我觉得对我们眼镜这个产品还不成熟，所以那时候我没动手。直到了2008年，我觉得时机成熟，所以在2

4、009年年初的时候，我成立了一个筹备组，开始进行电子商务的组建。直到准备到今年的6月份，我们才正式上线，整个过程中我们在前面06年开始，我主要是做的一些准备，就是我们从06年开始做企业化信息化的建设，我们培养了开始只是一个，以后我们公司有100多、200人很熟练的使用电脑，那么现在我们这一个电子商务的团队从高端到一般的操作，和整个产业链的这一个链条，基本上比较成熟。7月份，我们开始在淘宝销售，现在差不多有两个月的时间。但是我们也卖了几千副眼镜，但是主要还是以成品为主。网上配镜这一块，目前的量还是比较少。所以我们想，刚才我听了李先生的几个阶段的那个讲话，我觉得每一个

5、阶段我们应该说算把握得比较好。而且我们的目标呢也很明确，我是按照用电子商务对企业进行彻底的转型改造的这个方向，我们来规划我们的电子商务的事业。李林子：我问您几个问题。您电子商务是以新的模式来运作还是事业部的模式？司徒尚炎：目前我们是成立一个部门，我觉得现在还没到单独成立公司的那个阶段。李林子：这个部门是您亲自在管是吗？司徒尚炎：有在管，但是我很多事情都有参与。李林子：有多少人，花了多少钱给大家介绍一下。1/8.司徒尚炎：我们钱都是逐步逐步来花的，应该说从去年成立筹备组到今年正式上线，我们的硬件都是逐步逐步来购置的，所以现在硬件的投入大概是我们有100多台电脑，主要

6、是这个成本，还有我们筹备组的话，是一边上班一边在做。因为我们原来有一个电脑部，所以筹备组是以公司里面的各个部门开发流程，他们是一边原来负责的工作一边在做，另外一边在筹备这个事情，应该说是一半是安全和保守。主持人：应该是安全和保守的？里面遇到什么最大的问题是什么司徒尚炎：最大问题传统企业要进入电子商务，我有一个观点，就是首先不要烧钱，烧很多钱做广告，我首先要做好准备最重要的。第二就是说，到了适当的时候要找到很合适的人，在这方面可以做。所以我们在到了6月份的时候，我才真真正正花了很多钱，在一些大公司里面找了两三个很合适的人才，所以到了7月份我们就真正的有了转变。主持人

7、：下面请我们的包总介绍一下。包文青：我自我介绍一下，我叫包文青，我们公司成立业不长，大概去年六月份开始筹备，七月份正式运营，到现在14个月。我们主要的定位就是在传统企业和电子商务之间架一个桥梁，相当于为平台服务，为传统企业服务，这么一个中间的角色。因为我们这个角色再加上我本人也是在传统企业出来的，接触到传统企业也特别多，看到传统企业各种各样的问题，我觉得传统企业做电子商务，要是谈切入点，可能亦虚亦实。虚的最关键的问题，像京东刘爽所谈到的，机制和意识问题。老大亲自管这个事情，态度是不一样的，力度是不一样的。所以在去年我也提出来，传统企业做电子商务，看热闹、喊着口号，

8、还是真正下