家庭医疗保健品体验营销策划方案.doc

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1、家庭保健品体验营销策划方案一、前言：随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们越来越注重养身保健，在众多的行业中，保健食品行业无疑令人刮目相看，其发展速度十分迅猛。截至2007年底，我国已审批保健食品8900多种，共有保健食品生产企业1640多家，年产值达到1000多亿元。保健食品行业迅速崛起的原因，主要在于人们生活水平不断提高，保健消费需求不断加大，从而大大拉动了行业前行。然而，炙手可热的保健食品市场也潜伏着不可忽视的危机：质量良莠不齐、行业信誉度差、管理相对滞后。二、目前营销状况1、市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”

2、是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。中国保健食品市场发展空间大。从绝对数来看，中国保健食品市场的消费水准还很低。2、产品介绍：中国保健品市场兴起于20世纪80年代，所谓保健食品是指声称具有特定保健功能或以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的。各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。3、竞争状况：竞争激

3、烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况4、分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。5、宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。三、营销战略宣传保健品可以采用体验营销，以体验吸引消费者，再在体验的过程中说服消费者购买。1、通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，是目前许多产品操作中最主要的宣传手段，要保证足够的体验人数，依赖于店的人流量、促销员的主动性、季节性因素以及国家有关部门监管和检查的力度。2、利用广告宣传保健品的体验营销。广告宣传内容：以免费体验为中心，以功效宣传为中心广告宣

4、传方式：报纸广告，电视试用广告，电视专题，广播广告等等。3、体验营销，以患者为中心、以患者需求为导向、以沟通为基础、以服务为手段，满足患者对产品的功效和情感需求，从而产生购买。免费体验是我们促销产品的重要手段，体验购买率是体验营销模式成功的关键指标之一。而体验购买率的高低依赖于促销员的促销技巧和水平、依赖于对促销员的培训、依赖于售后服务的水平。4、可以推出“小瓶装”，让顾客免费体验，从而为产品大规模切入市场打下了基础。