淘宝文案设计ppt课件.pptx

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时间:2020-11-24

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1、第五章留住上门客户——视觉营销与文案设计在淘宝SEO中,标题优化可以让顾客快速找到你,而详情页文案的设计可以让上门的顾客了解产品的更多信息,从而吸引顾客购买。本章主要讲解如何通过视觉营销和文案设计留住上门的客户。顾客能不能留下,主图是关键,所以留住客户的第一步便是对宝贝主图进行优化,其次就是详情页面的设计。本章就从这两个角度出发,主要从主图的优化、详情页的设计、店铺的装修以及手机淘宝的优化这四个方面教大家如何留住上门的客户。四招优化宝贝主图吸引点击5.1根据顾客心理需求设计详情页5.2店铺装修两招制胜5.3手机淘宝优化攻略5.4网店推广工作主要体现在两个方面:一是如何让消费者

2、找到你,也就是上一章介绍的淘宝SEO;二是怎样吸引消费者点击查看你的宝贝,这部分就是视觉营销。只要你的主图吸引了买家,他们就会毫不犹豫地点击进入详情页面了解更多信息,如果主图没有形成视觉上的冲击力,就很难形成点击,自然也就不会有成交了。所以做好了淘宝SEO后,就需要对宝贝图片进行优化。我们可以从以下四个方面着手。四招优化宝贝主图吸引点击5.11.依卖点挑选模特要让你的宝贝图片表现出视觉冲击力,对大多数的商品而言都需要一个合适的模特。模特的作用主要是展示商品的直观效果,特别是服装类的商品,把宝贝穿在模特身上才能更直接地让顾客感知商品的上身效果,从而激发顾客的购买欲望。在挑选模特

3、时,必须根据商品的特性去挑选。模特不仅仅是用来展示宝贝效果的,也是商品的形象代表,模特本身的形象和气质要与商品相符。如卖休闲装的店铺选择的模特就应该是文静、优雅的,卖西装的店铺选择的模特自然是要有风度、成熟型的。如图5-1和图5-2所示是搜索“男士商务西装”后的两个搜索结果,单从模特的角度进行对比,图5-1中的模特显示出商务人士的成熟、稳重的风度,而图5-2中的模特对于这款宝贝来说并不太适合,该模特所显露出的稚嫩与所展示的商务西装有意境上的差距,不过让他代言韩版的小西装应该有很好的效果。所以在挑选模特时,要查看对方是否有与商品相符的形象气质,当然年龄和身高也是重要的因素,如图

4、5-2所示的模特在年龄上就不太适合代言商务西装。模特的动作也能映衬出商品的特性,特别是脸部的表情和手的姿势,如果再搭配上相衬的背景图,整个图就显得和谐,也能让顾客产生共鸣。如图5-3所示是某内衣品牌的主图,由于所展示的商品是内衣,所以模特就应该表现出内衣所蕴含的那种性感。其实图5-3中的模特无论是表情还是动作都做得很到位,对比图5-4中的模特,同样展示的是内衣,但是后者的面部表情就显得呆板无生气,而且动作过于简单,没有突出内衣应该表现出的动人之美。2.看背景决定背景图样式要突显商品的视觉效果,除了模特的形象气质和动作造型外,还需要搭配一个合适的场景。如果拍照时没有场景图,在后

5、期的修图过程中也应该挑选符合宝贝款式的背景图。对场景的要求与模特的要求一样,需满足宝贝的表现效果。有时候漂亮的背景并不能带来成交,而单调的背景反而能出奇制胜。如图5-5所示,虽然背景很漂亮、高贵,但是对图中的商品(礼服)来说,并不能很好地衬托出它的卖点,而且背景过于复杂,商品颜色与背景不协调。同样是礼服,图5-6的浅灰色背景简洁而完美地调和了宝贝的大面红色,使主体被突显出来。有人看后肯定会问:要怎么确定宝贝的背景?而且真要给每款宝贝搭配上模特吗?这当然没有必要,鉴于广大卖家经营的品类不同,这里对不同类目列举了一些背景搭配的建议。如表5-1所示是对部分一级类目的商品在选择背景和

6、模特时所给出的建议。3.添加特殊效果提高点击率前两个环节是为衬托宝贝的展示效果而选择的模特或场景图,做好这两步之后,我们还需要对宝贝的卖点做出一些特殊的效果,让消费者看到就能联想到它所展示出来的优点。再如一些卖食物的店铺,为了体现出食物的“香”,可以用表示“气味”的“烟”来突出;如果是水果,自然要将果肉的嫩、甜、可口等表现出来,一般是将水果剖开,展示出果肉,顾客在看到晶莹剔透的果肉后,会有一种望梅止渴的感觉,也就有了购买的冲动,例如图5-8所示的草莓。除了剖面能展示食物的可口、香甜外,在食物旁放置或添加一些辅助食品也能刺激顾客的食欲。4.根据需要画龙点睛加广告在设计宝贝窗口图

7、时,广告语不应过多,抓住一两个卖点就足够,其他稍次要的卖点可以在标题中体现,图片上文字太多会影响图片的美观性。如图5-9~图5-11所示,这里分别对它们标记为A、B、C。A图上的广告语太多,占据了图片的整个左半边,繁多的广告使人不能一眼看出商品。其实,细看A图可知,真正能吸引人点击的是图上的销量和特价,而其他的“顺丰包邮”以及顺丰标识都可以省去。对比A图而言,B图虽然没有那么多的广告词,但是所突出的卖点并没有吸引力。图中的“冲量”对于消费者来说意义不大,因为顾客不能因为店家要达到多少销量而为卖家下单,同

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